【正文】 要改變It‘s表面需求的滿足；外顯的實(shí)質(zhì)利益。? 塑造清新的針對青少年品牌，成為這一群體的無線通訊入網(wǎng)首選，避免企業(yè)品牌的固有認(rèn)知影響和 “ 新時(shí)空 ” 品牌的混淆? 依靠未來的產(chǎn)品升級和交叉銷售，避免此青少年品牌可能的 “ 階段性 ”如何切入青少年市場青少年的產(chǎn)品需求? 青少年的需求即不高深，也不復(fù)雜硬件(超強(qiáng)電池 ,獎(jiǎng)勵(lì) M仔精巧裝備一套、贈閱城市畫報(bào)一個(gè)月M仔恤衫一件、手機(jī)繩等獎(jiǎng)勵(lì) M仔精致裝備一套、贈閱城市畫報(bào)三個(gè)月手機(jī)座、手機(jī)繩等裝備含動感地帶號碼卡一套、 M仔掛包一個(gè)、二等獎(jiǎng)10名護(hù)腕手表一只、手機(jī)座、手機(jī)繩等 裝備含手機(jī)一部（價(jià)值 2500元以內(nèi)，款式自選）、一等獎(jiǎng)3名上市推廣期： 100元 /套 服務(wù)形式：建立在 GSM網(wǎng)絡(luò)上以預(yù)付費(fèi)套餐 為主的資費(fèi)方式 ,提供個(gè)性化自 助服務(wù)；目標(biāo)消費(fèi)群： 1825歲，崇尚個(gè)性、追求時(shí) 尚、喜歡溝通、思維活躍、 緊貼潮流的年輕人捉對撕殺（ MZONE） ——“ 動感地帶 ” 之服務(wù)內(nèi)容？競爭環(huán)境與品牌形象的壓力? 聯(lián)通– 正面? 后來者，應(yīng)該能打破傳統(tǒng)? 壟斷行業(yè)的異軍突起者? 部分城市能感覺到服務(wù)更積極些，特別在資費(fèi)方面（優(yōu)惠些）– 負(fù)面? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不是很好? “ 價(jià)格便宜，但很多 ‘貪便宜的人 ’ 用 ”? “ 周圍用得人少 ”? “ 用它挺沒面子的 ”? 中國移動– 正面? 大家風(fēng)范? “ 全球通 ” ，好像很國際化，很大氣? 用戶量大，周圍人都使用，普及、主流? 各類應(yīng)用功能、服務(wù)都有，還經(jīng)常維護(hù)客戶關(guān)系– 負(fù)面? 強(qiáng)硬、缺親和來源于 2023年 7月全國六城市消費(fèi)者座談會和部分近期公關(guān)文章。– 當(dāng)消費(fèi)者在 “ 新 ” 事物中麻木時(shí)，價(jià)格（資費(fèi)制度）變得異常敏感。然而，市場也因此而混亂。產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 上海? 聯(lián)通 資費(fèi)– 世紀(jì)通（充值繳費(fèi)）? 聯(lián)通 語音 /尋呼– 1258代發(fā)短信– 三網(wǎng)通（如意呼 /無線EMAIL）? 移動 資費(fèi)– 全球通易通卡（預(yù)付）? 移動 語音服務(wù)? 移動 數(shù)據(jù)服務(wù)? 移動 其他– 租機(jī)服務(wù)產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 北京? 聯(lián)通 資費(fèi)– 聯(lián)祥卡– 聯(lián)祥通（繳費(fèi)卡）? 移動 資費(fèi)– 話費(fèi)自主餐產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 南京? 聯(lián)通 資費(fèi)– 如意行? 語音服務(wù)– 會議集群電話系統(tǒng)– “ 兩網(wǎng)通 ” 秘書? 聯(lián)通 數(shù)據(jù)服務(wù)– 短信（隨身 Q、信息點(diǎn)播、短信點(diǎn)歌、超級大贏家、閃電短信、短信點(diǎn)播）? 移動 資費(fèi)– 金卡快捷通（充值繳費(fèi)）? 移動 語音服務(wù)– 1259自動轉(zhuǎn)– 12590數(shù)字自動點(diǎn)播產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 成都? 聯(lián)通 資費(fèi)? 聯(lián)通 語音服務(wù)– 130如意聽– 如意呼? 聯(lián)通 數(shù)據(jù)服務(wù)– 如意通? 移動 資費(fèi)– 神州行親情卡– 資費(fèi)套餐– 天府行? 移動 語音 /尋呼– 一卡雙號– 手機(jī)呼? 移動 數(shù)據(jù)服務(wù)– 1258短信雜志 /1259撥號點(diǎn)播 /小區(qū)廣播– GPS車載監(jiān)控產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 哈爾濱? 聯(lián)通 資費(fèi)– 聯(lián)通一卡通– 聯(lián)通 130/165“ 一號通 ”– 校園卡– 聯(lián)通 “ 自由充 ” 交費(fèi)卡（對注冊用戶）? 聯(lián)通 語音服務(wù)? 聯(lián)通 數(shù)據(jù)服務(wù)– 如意通? 移動 資費(fèi)– 交費(fèi)卡– 小區(qū)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)– 資費(fèi)套餐? 移動 語音服務(wù)– 一卡兩（雙）號– 主叫號碼隱藏– 無線廣告（ WAD） – VPMN業(yè)務(wù)介紹 產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 廣州? 聯(lián)通 資費(fèi)– 如意風(fēng)行卡（預(yù)付）– 南粵卡（預(yù)付）? 移動 資費(fèi)– 動感地帶– 全球通繳費(fèi)卡– 廣東大眾通 – 廣東本地通– 嶺南行卡整體市場印象? 產(chǎn)品真的有差異化嗎？（總結(jié)）– 除了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（覆蓋率、容量）的差異，應(yīng)用功能型產(chǎn)品的同質(zhì)性很強(qiáng)。? 而以網(wǎng)絡(luò)升級身份出現(xiàn)的中國移動 GPRS，卻在靜悄悄的進(jìn)行升級銷售。CDMA青少年品牌傳播策略代理商：奧美日期： 2023年 7月 15日內(nèi)容提要? 無線通訊市場狀況– 整體市場印象– 競爭環(huán)境與品牌形象的壓力– 捉對撕殺（ MZONE）– 明確聯(lián)通進(jìn)軍青少年市場的目標(biāo)? 如何切入青少年市場– 青少年的產(chǎn)品需求– 了解當(dāng)今青少年? 讓數(shù)字說話? 感性的理解– 明確機(jī)會?創(chuàng)造青少年品牌– 傳播的挑戰(zhàn)– 品牌寫真與創(chuàng)作點(diǎn)– 刻畫品牌的魅力?