黑妹品牌傳播策略(奧美)-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 06:57本頁(yè)面
【正文】 主要的就是刷牙。常常盼望有一點(diǎn)屬于自己的時(shí)間，給自己輕松一下，充充電。 ? 每天上班、下班、回家，日子過得簡(jiǎn)單、平淡，壓力重重，來(lái)自工作的、家庭的經(jīng)濟(jì)壓力還有孩子的未來(lái)成長(zhǎng)的。 Mather 她們 …… ? 黑妹的核心對(duì)象是 2535歲的女性，大專畢業(yè)，是工廠里的技術(shù)員，或者機(jī)關(guān)職員。 Mather 誰(shuí)是黑妹的目標(biāo)對(duì)象？ ? 調(diào)研顯示，目前黑妹的使用者年齡主要集中在 3464歲的婦女 ? 他們使用黑妹的原因是因?yàn)榱?xí)慣口味和價(jià)格，他們是黑妹比較固定的消費(fèi)群 ? 從品牌檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，黑妹有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取的是 ? 國(guó)產(chǎn)普通牙膏的常用消費(fèi)者中向往合資品牌的人，他們通常在30歲以下。 Mather 黑妹的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì) ? 相比國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品種類豐富 ? 品牌的包容性比兩面針、冷酸靈更強(qiáng) ? 品牌在消費(fèi)者心目中的形象正面、積極 ? 劣勢(shì) ? 價(jià)格比國(guó)產(chǎn)品牌略高 ? 雖然產(chǎn)品種類豐富，但消費(fèi)者認(rèn)知品種只有普通黑妹牙膏 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 潔諾 ? 聯(lián)合利華的牙膏品牌，價(jià)格比進(jìn)口品牌略低，高于國(guó)產(chǎn)品牌，產(chǎn)品最大的特色是藍(lán)白相間的膏體 ? 廣告的訴求點(diǎn)圍繞保護(hù)牙齒，形式和佳潔士、高露潔類似 ? 品牌能夠帶來(lái)保護(hù)，感覺比較年輕 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 高露潔 ? 高知名度的進(jìn)口品牌，價(jià)格高，產(chǎn)品種類齊全 ? 廣告從保護(hù)牙齒的角度，根據(jù)不同品種的特點(diǎn)提供各種解決牙齒問題的辦法 ? 品牌樹立起一個(gè)有權(quán)威感、領(lǐng)導(dǎo)潮流的保護(hù)牙齒專家形象 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 藍(lán)天六必治 ? 藥物成分的治療型牙膏，價(jià)格中低，產(chǎn)品單一 ? 廣告主要的訴求點(diǎn)是“保護(hù)牙齒的健康”，用“牙好身體就好”的角度來(lái)說(shuō)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的訴求點(diǎn)形成比較明顯的差異 ? 品牌雖是藍(lán)天，但大部分的印象來(lái)自藍(lán)天六必治 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 中華牙膏 ? 老牌子，價(jià)格中低，產(chǎn)品一成不變，清潔型 ? 廣告訴求針對(duì)中華現(xiàn)有的用戶，目的是喚起他們心中對(duì)中華牙膏的感情 ? 品牌帶給消費(fèi)者的核心沉淀是可靠、傳統(tǒng) 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有情況 %%%%%%%%%%高露潔中華潔諾佳潔士?jī)擅驷樍刂魏诿煤谌死渌犰`美加凈 資料來(lái)源：貿(mào)易部信息中心對(duì)全國(guó)百家大型商場(chǎng)的銷量監(jiān)測(cè) 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 競(jìng)爭(zhēng)分析 資料來(lái)源： 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 市場(chǎng)目標(biāo) ? 鞏固并增加黑妹在大城市的市場(chǎng)份額 ? 增加消
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