某公司年度營銷計劃-文庫吧資料
2025-02-12 10:25本頁面
【正文】 4 3 2 2 3 3 4 4 3 4 4 4 4 C 3 3 2 3 3 2 3 4 3 3 4 4 4 D 3 3 2 2 3 3 5 3 4 4 3 3 3 比較結(jié)果 S S W S S W W S S W W W W 綜合 S： 客戶渠道相對合理 ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全 ， 客戶認同度較高 廠家關(guān)系良好 運營商關(guān)系較好 員工專業(yè)化水平較高 財務(wù)管理較健全 有為客戶提供增值服務(wù)的意識 W： 產(chǎn)品線極短 物流配送不及時 售后服務(wù)薄弱 市場響應(yīng)速度慢 賒銷政策不適合競爭要求 薪酬待遇無行業(yè)競爭力 S — 優(yōu)勢 ? 客戶渠道相對合理 ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全 ， 客戶認同度較高 ? 廠家關(guān)系良好 ? 運營商關(guān)系較好 ? 員工專業(yè)化水平較高 ? 財務(wù)管理較健全 ? 有為客戶提供增值服務(wù)的意識 ， 如培訓等 .... . W — 劣勢 ?產(chǎn)品線短 ?物流配送不及時 ?售后服務(wù)薄弱 ?市場響應(yīng)速度慢 ?賒銷政策不適合競爭要求 O、 T對比 總公司 競爭對手 客戶 市場容量趨 勢 廠家 運營商 其他 戰(zhàn)略 方向影響： 渠道 /零售 /售后 /產(chǎn)品 向下整合 發(fā)展自有零售 /多品牌發(fā)展 /可能形成行業(yè)聯(lián)盟 市場容量趨穩(wěn) /G網(wǎng)維持 /C網(wǎng)擴大 /低檔產(chǎn)品需求擴大 /高檔維持 /二線品牌上升 向下整合 打壓產(chǎn)品
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