市場零點(diǎn)小麥品牌傳播管理策略-文庫吧資料
2025-02-12 09:24本頁面
【正文】 他們常想用穩(wěn)妥平衡的方式來解決問題，但現(xiàn)實(shí)的失衡又總 會(huì)帶來心理上的挫折與苦悶 —— 想排遣？！ 他們常回憶、好幻想，既成熟又不失激情 —— 好困惑！ 因此，一種能促使他們認(rèn)定自己的誘因?qū)⑹且环N美好的感覺。 太陽啤酒 消 費(fèi) 者 分 析 一、從目標(biāo)消費(fèi)者心理層面思考： 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 零點(diǎn)小麥啤酒的消費(fèi)群體將是零點(diǎn)啤酒消費(fèi)群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟(jì)來源，并能獨(dú)立支配的 30— 50歲之間的男性消費(fèi)群體； 其將是：有一定生活閱歷、修養(yǎng)，有較強(qiáng)的理解和闡釋 生活能力的群體；他們講求實(shí)際，凡事希望自主判斷做決定。 一品天柱 太陽啤酒利用其靠近合肥的地理優(yōu)勢，充分發(fā)揮渠道、 物流、倉儲(chǔ)的協(xié)同作戰(zhàn)能力，同時(shí)，不惜斥重資買斷酒 店促銷權(quán)，終端強(qiáng)力推銷，在合肥市場攻勢兇猛，值得 我們密切關(guān)注。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基礎(chǔ) 上進(jìn)行延伸、擴(kuò)充。從市場競爭層面考慮，其定位為跟隨者 產(chǎn)品，不與零點(diǎn)、龍津作正面沖突，迂回填補(bǔ)，是近年來成長較快 的一支新品牌。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場，充分發(fā)揮“一個(gè)拳頭打人”的威力，可見其與零點(diǎn)啤 酒一決高低的決心。顯示了其作為強(qiáng)勢 品牌的實(shí)力。 據(jù)華潤品牌服務(wù)小組調(diào)查得出： 目前安徽市場無完全小麥釀造的啤酒。零點(diǎn)小麥啤酒 品牌傳播策略 上市行銷企劃 目錄 競爭者分析 消費(fèi)者分析 零點(diǎn)小麥啤酒品牌定位和傳播策略 行銷企劃 背景資訊分析 競 爭 者 分 析 一、從“小麥”釀造原料角度分析： “小麥”啤酒進(jìn)入的將是一個(gè)相對空白的市場領(lǐng)域。在一段時(shí)期內(nèi)，其將在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中緩慢成長。 大麥啤酒 100% 小麥啤酒 省內(nèi)啤酒市場 二、從零點(diǎn)啤酒角度分析： 010203040檔次 口味 包裝購買便利性價(jià)格零點(diǎn)龍津一品天柱05101520未提及知名度最好的品牌最滿意的品牌 最新鮮的品牌零點(diǎn)龍津一品天柱（ 百分率 ） （ 百分率 ） （產(chǎn)品角度） （品牌角度） 龍津啤酒單項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查均有較好的表現(xiàn)，尤其在未提及知名度、 價(jià)格、通路等方面均遙遙領(lǐng)先于其他品牌啤酒。 龍津啤酒與零點(diǎn)啤酒多年來爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，其廣告轟炸、 通路促銷等方面均顯示強(qiáng)勁勢力，尤其在終端采取買斷促銷等方式 阻擊零點(diǎn)啤酒的
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