市場(chǎng)零點(diǎn)小麥品牌傳播管理策略(文件)
【正文】 集型分銷體系全面覆蓋） 零點(diǎn) 520：中檔及以上市場(chǎng)（運(yùn)用直、分銷體系重點(diǎn)覆蓋） 零點(diǎn)小麥：中高檔及以上市場(chǎng)（運(yùn)用直、分銷體系重點(diǎn)覆蓋） 目標(biāo)市場(chǎng)：酒店 目標(biāo)市場(chǎng)： 零點(diǎn)小麥啤酒價(jià)格設(shè)置 終端到位價(jià)： ＃元 /箱 通路環(huán)節(jié)價(jià)格： 產(chǎn)品成本核算后定 1零點(diǎn)小麥啤酒通路設(shè)置 直銷 +選擇性分銷體系 各環(huán)節(jié)利潤(rùn)各地適情而定 企劃基準(zhǔn)：自然的 累積零點(diǎn)小麥啤酒自然香的產(chǎn)品價(jià)值 從產(chǎn)品新上市的角度考量：首先突出 “香”的訴求 使傳播策略、創(chuàng)意策略、行銷策略完全整合 三、行銷企劃的核心： 上市期突出消費(fèi)者對(duì)小麥特殊酯香的理解和聯(lián)想記憶 謝 謝 :53:2208:5308::53 08:5308:53::53:22 2023年 2月 27日星期一 8時(shí) 53分 22秒 。 ?必須考量零點(diǎn)品牌全部產(chǎn)品線的價(jià)格空擋與避讓 ?必須考量定價(jià)之后競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的變化 ?必須考量品牌支撐力的建立 ?采用“田忌賽馬”的招數(shù)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的中高檔競(jìng)爭(zhēng) 中 高 檔 零點(diǎn)小麥啤酒上市價(jià)格定位 : 零點(diǎn)冰啤下移至中檔（終端價(jià)＃元 /箱） 目的：縮短白瓶市場(chǎng)生命 周期，白瓶啤酒產(chǎn) 品在中高檔市場(chǎng)一 片“空白”。 (一人得道 ,雞犬相隨 ) ? 市場(chǎng)容量的變動(dòng)性：消費(fèi)者的嘗新需求 ,促成新品上市期銷量激增 ,跟 風(fēng)產(chǎn)品即刻稀釋市場(chǎng)份額 .造成中檔消費(fèi)群體不固定存在 ,所謂中高檔 市場(chǎng)迅速在價(jià)格導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)中名存實(shí)亡 ? 渠道沖突的復(fù)雜性：以消費(fèi)者為中心的品牌導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)與渠道唯 利是圖的經(jīng)營(yíng)形成無(wú)法逾越的壁壘，低級(jí)的渠道必然困擾產(chǎn)品 銷售和品牌建立。 鑒于龍津、一品天柱、太陽(yáng)啤酒等產(chǎn)品針對(duì)合肥市場(chǎng)的決 心，競(jìng)爭(zhēng)將是激烈的。 小麥的“平凡自然、成熟激情”恰恰是這群男人的心理寫(xiě)照。 太陽(yáng)啤酒 消 費(fèi) 者 分 析 一、從目標(biāo)消費(fèi)者心理層面思考： 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 零點(diǎn)小麥啤酒的消費(fèi)群體將是零點(diǎn)啤酒消費(fèi)群的高段年 齡組；其將是：有穩(wěn)定、較高的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，并能獨(dú)立支配的 30— 50歲之間的男性消費(fèi)群體； 其將是：有一定生活閱歷、修養(yǎng)，有較強(qiáng)的理解和闡釋 生活能力的群體；他們講求實(shí)際，凡事希望自主判斷做決定。今年新推出“天柱假日”啤酒，在原有品牌基礎(chǔ) 上進(jìn)行延伸、擴(kuò)充。在今年，龍津啤酒不惜將主要精力、資源投 入到合肥市場(chǎng)，充
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