閉環(huán)營銷簡析-文庫吧資料
2025-02-10 23:54本頁面
【正文】 直接接觸；產(chǎn)品在導(dǎo)入期往往是廠家派人開拓市場，后期則逐漸借助中間環(huán)節(jié)；生產(chǎn)特點：生產(chǎn)廠家分布的集中或者分散，生產(chǎn)者的規(guī)?；蛘呗曌u市場特點：購買力強的大城市與小城市渠道不同；確定目標聽眾：被溝通者是潛在購買者還是現(xiàn)實購買者，是購買決策者還是購買影響者，是個人、組織還是一般大眾；確定溝通信息的內(nèi)容 (要傳達什么 )、結(jié)構(gòu)（傳達的先后主次）、形式（如何吸引目標受眾的注意力）、發(fā)送者（發(fā)送者應(yīng)該具有權(quán)威性和可信性）：八、制定營銷組合策略促銷溝通過程八、制定營銷組合策略企業(yè)廣告決策確定廣告目的：通知廣告 產(chǎn)品導(dǎo)入期；勸說廣告 用于產(chǎn)品成長期；提示廣告 用于產(chǎn)品成熟期制定廣告預(yù)算設(shè)計廣告內(nèi)容選擇廣告形式評價廣告效果：對信息傳遞效果的評價，對信息帶來銷售效果的評價導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期營銷目的使產(chǎn)品被消費者知曉和試用使市場份額最大化保持市場份額的前提下，利潤最大化減少銷售費用，收獲先前努力的成果產(chǎn)品 注重產(chǎn)品的核心功能提供產(chǎn)品附件價值，如服務(wù)、品質(zhì)保險等使品牌多元化 停止生產(chǎn)滯銷品價格 成本加微利 (單品價值低 )高價 (單品價值高 )能夠滲透市場的價格與競爭者持平或者優(yōu)于競爭者降價渠道 有選擇的分銷渠道 增加分銷渠道 進一步增加渠道密度推出不盈利的渠道廣告 在早期試用者和分銷商中建立品牌知名度在大眾消費者中建立品牌知名度強調(diào)品牌的差異和特色減少到能保持核心顧客的最低水平促銷 強大的促銷力度以導(dǎo)致消費者試用由于消費者大量涌入，可以減小促銷力度八、制定營銷組合策略依據(jù)產(chǎn)品生命周期制定的營銷組合策略九、營銷計劃控制 由于在營銷計劃實施過程中總會發(fā)生許多情況，例如競爭對手的影響、營銷環(huán)境改變的影響因此營銷部門必須對營銷計劃進行控制；包括：年度計劃控制、盈利控制和戰(zhàn)略控制三種不同的控制過程；年度計劃控制 年度計劃控制主要是檢查營銷活動的結(jié)果是否達到了年度計劃的要求，并在必要時采取調(diào)整和糾正措施； 年度計劃控制的過程：第一、管理者確定年度計劃中的月份目標或者季度目標；第二、管理者監(jiān)督營銷計劃的實施情況；第三、找出計劃實施偏差的原因；第四、采取補救措施縮小計劃與實際之間的差異；九、營銷計劃控制盈利控制 盈利控制是為了確定在各種產(chǎn)品、地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力而進行的控制；由于獲利能力的大小對營銷組合決策有直接關(guān)系，因此盈利控制就顯得較為重要； 盈利控制的內(nèi)容：一般包括 “盈利能力分析 ”與 “最佳調(diào)整措施的選擇 ”兩個內(nèi)容；其中盈利能力的分析指營銷管理者依據(jù)產(chǎn)品、渠道、地區(qū)、客戶等方面的特點和類別，利用財務(wù)部門的報表重新編制各種營銷損益表，從而衡量每一類因素對企業(yè)最終獲利的影響；最佳調(diào)整措施的選擇則是指在經(jīng)過盈利能力分析，尋找出防礙企業(yè)獲利的影響因素之后，就要采取相應(yīng)的措施減弱或者取消這些因素的影響；九、營銷計劃控制戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制則是審查企業(yè)的戰(zhàn)略計劃是否抓住了市場機會，以及是否同迅速變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)； 戰(zhàn)略控制是通過定期的營銷審計活動來實現(xiàn)的；營銷審計是全面的，覆蓋所有營銷環(huán)境、內(nèi)部營銷系統(tǒng)以及具體營銷活動的所有方面；作者注： 本文旨在幫助讀者建立起系統(tǒng)的閉環(huán)營銷概念，因此僅從閉環(huán)營銷體系的角度對整個營銷過程進行了營銷理論的串連，對于各個環(huán)節(jié)中的實際營銷案例并沒有涉及很多；希望能有所幫助；167。其分析組合如下： SO對策（最大與最大對策） —— 著重考慮優(yōu)勢因素與機會因素，目的在于通過決策的運用努力使這些因素趨于最大； ST對策（最大與最小對策） —— 著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于通過決策的運用使企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢的作用，化解威脅； WO對策（最小與最大對策） —— 著重考慮劣勢因素和機會因素，目的在于通過決策的運用使企業(yè)充分利用機會因素，克服劣勢； WT對策（最小與最小對策） —— 著重考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于使企業(yè)充分認識到兩者的組合帶來的影響，通過決策的運用使企業(yè)彌補內(nèi)部劣勢，避免外部威脅。 SWOT 分析框架非常有助于識別對手的弱點；同時，它又是一個檢驗市場的戰(zhàn)略機會的有效工具。閉環(huán)營銷簡析 —— 如何建立系統(tǒng)的營銷概念一、閉環(huán)的闡述 閉環(huán)這一概念最早應(yīng)用在自動控制理論中，其核心意義為：在輸入與輸出之間構(gòu)建一個反饋環(huán)節(jié)，將對輸出有影響的 “執(zhí)行 ”與 “擾動 ”兩個因素通過反饋環(huán)節(jié)進行反饋分析，并依據(jù)分析結(jié)果對輸入進行調(diào)節(jié)，進而確保輸出結(jié)果與預(yù)期結(jié)果的最小差異；營銷管理的四要素 “計劃、分析、執(zhí)行與控制 ”也是相同的思路；輸入執(zhí)行擾動輸出反饋分析調(diào)節(jié)輸入自動控制理論中的閉環(huán)營銷分析銷售執(zhí)行市場擾動銷售結(jié)果反饋分析計劃調(diào)整與控制營銷管理中的閉環(huán)營銷計劃二、閉環(huán)營銷體系 對大多數(shù)營銷人而言，無論是從事市場分析、營銷策劃、銷售管理還是在市場一線浴血奮戰(zhàn)，都僅涉及了閉環(huán)營銷體系中的局部，眼光只盯住了自己的一畝三分地，缺乏整體思考，從而經(jīng)常導(dǎo)致營銷體系中上下游部門之間出現(xiàn)摩擦，例如 “營銷策劃 ”抱怨 “市場分析 ”缺乏針對性， “一線銷售 ”又抱怨 “營銷策劃 ”脫離市場實際等等；因此從全局建立一個流程化的閉環(huán)營銷概念就顯得尤為重要； 流程化的閉環(huán)營銷如下圖所示：營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境競爭
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1