杜康酒營銷策劃方案簡析-文庫吧資料
2025-02-24 16:17本頁面
【正文】 16。裝瓶高級商務會所中高檔禮品店商場超市現(xiàn)代渠道經銷商公司 傳統(tǒng)渠道酒樓 飯店 酒吧經銷體系規(guī)劃經銷體系規(guī)劃3070歲的人群3070歲的人群216。杜康酒廠216。中高檔禮品店216。酒吧216。酒樓216。一線城市216。 傳播策略廣告 杜康酒工業(yè)旅游公關活動 公共宣傳經銷 商 經銷 商經銷 商 經銷 商渠道選擇渠道管理渠道控制渠道評估渠道策略廠商 經銷商 團體消費216。 ●地位定位： “中國白酒第一釀 ”的地位定位讓十三朝當之無愧達上中國高檔白酒的快艇。 ●價格定位：十三朝要做中國最高檔的白酒之一，其價格要與五糧液和茅臺等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。品位精致人生216。有面子，有分量216。何以解憂， 唯有杜康。產品利益：功能性利益 情感性利益四、營銷策略產品系列：高、中、低精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧釀造的 杜康酒酒香味濃、口感好（功能訴求） 地位的象征、品質的最求（情感訴求） 高檔 /尊 貴 品位 /分享價值的體現(xiàn)品牌概念演繹品牌概念演繹 品牌傳播策劃篇對酒當歌， 人生幾何？ 譬如朝露， 去日苦多。 品牌定位 宴會用酒、品位高檔 三、營銷戰(zhàn)略目標市場： 定位：產品策略產品名稱： 杜康酒產品原料：精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧產品特點：酒質清亮、窖香濃郁、甘綿純凈、烈而不暴、回味悠長， 且飲后不上頭。 行為：注重地位、注重生活品質 年齡： 30－ 70歲的其它白酒產品的替代性正在加強白酒市場競爭激烈 ,品牌 越來越多 .，當然也包括杜康酒 成本太高，競爭優(yōu)勢減弱產品價位稍顯偏高 . 消費者飲酒更加注重健康，中低度杜康酒逐漸形成新市場 居民收入水平的提高，消費能力增強 品牌價值高，與茅臺、五糧液齊名，中國白酒的三足之一； 分分 析析機會威脅劣勢優(yōu)勢6W TS O優(yōu)勢 機會 弱勢 威脅 占 80％， 〉 54176。個體批發(fā)商 零售商 消費者216。出口 商 批發(fā)商 零
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