品牌營(yíng)銷(xiāo)十大秘訣講義-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 21:42本頁(yè)面
【正文】 調(diào)動(dòng) [潛在需求 ]。營(yíng)養(yǎng)菜館、紅色幽靈 ] ? 啟示：市場(chǎng)導(dǎo)向原則：需求概念的內(nèi)涵應(yīng)有所擴(kuò)展。選準(zhǔn)支點(diǎn)是關(guān)鍵。 自問(wèn) ?是否把功能訴求等同于品牌訴求？ ?你能分清送玫瑰和領(lǐng)結(jié)婚證的區(qū)別嗎？ 秘訣五：品牌宣言有主張 要有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張與品牌主張 ? 問(wèn)題：品牌要有主張，主張定位要準(zhǔn)確。要知道，顧客消費(fèi)功能的同時(shí)，也消費(fèi)品牌。 ? 產(chǎn)品功能與 服務(wù)內(nèi)容固然重要，但只有在品牌力涵蓋乊下，才能發(fā)揮其功能效應(yīng)。 自問(wèn) ?給我的產(chǎn)品設(shè)定概念了嗎？ ?這個(gè)概念符合消費(fèi)者的需求嗎？ ?這個(gè)概念能提升品牌附加值嗎？ 秘訣四：謀勢(shì)為上 擺正品牌形象與產(chǎn)品功能、服務(wù)的關(guān)系、 案例： [郵局、買(mǎi)菜的、必勝客、標(biāo)準(zhǔn)化燈具、視聽(tīng)極限 ] ? 啟示：品牌的內(nèi)涵是產(chǎn)品功能、服務(wù)內(nèi)容不能涵蓋的 。 [勁爆雞米花 ] 4： 運(yùn)用品牌概念打擊竟品，維護(hù)忠誠(chéng)。 ? 教育工程四要點(diǎn)： ? 1：將站在生產(chǎn)者立場(chǎng)的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費(fèi)者立場(chǎng)的人性化概念產(chǎn)品訴求。 ? 概念 語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確凝練。概念 某種同類(lèi)事物的共同特征概括。品牌訴求則具有巨大的附加值。功能概念是利益導(dǎo)向概念，有利產(chǎn)品導(dǎo)入但無(wú)法獨(dú)享，品牌概念是長(zhǎng)久的概念，獨(dú)享的概念。用概念設(shè)置忠誠(chéng)和障礙圈。判斷產(chǎn)品價(jià)值 ? 的標(biāo)準(zhǔn)也是概念。 結(jié)論：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，體會(huì)消費(fèi)者的需求、 用消費(fèi)者的語(yǔ)言迚行品牌教育，最大限度減少溝通困難、增強(qiáng)教育效果。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，品牌教育是維護(hù)忠誠(chéng)和建立概念屏障法寶。 ? 結(jié)論：在產(chǎn)品過(guò)剩的情況下，傳播產(chǎn)品靜態(tài)信息是無(wú)意義的。 ? 滿足需求傳播轉(zhuǎn)向教育需求傳播。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的品牌法寶 江海翁 北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心
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