品牌營(yíng)銷十大法寶-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 10:54本頁(yè)面
【正文】 橋市場(chǎng)的海爾] 要點(diǎn)：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。[男人、女人、],?,自問,我的主張比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有特色嗎？ 我能找到適當(dāng)時(shí)機(jī)的細(xì)分主張嗎？ 我的主張背離了品牌核心價(jià)值嗎？,?,秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場(chǎng)拓展的準(zhǔn)確性,案例：[醫(yī)療器械的拓展。 啟示：市場(chǎng)細(xì)分與主張?jiān)V求的鮮明性是市場(chǎng)的必然。這一歷程說明品牌內(nèi)涵正走向鮮明。引導(dǎo)關(guān)注一點(diǎn)，隱蔽不利因素，通過一點(diǎn)帶動(dòng)全局的主張。通過準(zhǔn)確定位的主張，有效調(diào)動(dòng)潛在需求。只能靠出賣資源和廉價(jià)勞動(dòng)力維持生存。 品牌價(jià)值，更多來自附加價(jià)值與輻射價(jià)值。,?,品牌主張,結(jié)論：產(chǎn)品具有基本價(jià)值、附加價(jià)值、 輻射價(jià)值。 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準(zhǔn)確的定位在需求概念中，調(diào)動(dòng)[潛在需求]。營(yíng)養(yǎng)菜館、紅色幽靈] 啟示：市場(chǎng)導(dǎo)向原則：需求概念的內(nèi)涵應(yīng)有所擴(kuò)展。選準(zhǔn)支點(diǎn)是關(guān)鍵。,?,自問,是否把功能訴求等同于品牌訴求？ 你能分清送玫瑰和領(lǐng)結(jié)婚證的區(qū)別嗎？,?,秘訣五：品牌宣言有主張 要有獨(dú)特的銷售主張與品牌主張,問題：品牌要有主張，主張定位要準(zhǔn)確。要知道，顧客消費(fèi)功能的同時(shí)，也消費(fèi)品牌。 產(chǎn)品功能與服務(wù)內(nèi)容固然重要，但只有在品牌力涵蓋之下，才能發(fā)揮其功能效應(yīng)。,?,自問,給我的產(chǎn)品設(shè)定概念了嗎？ 這個(gè)概念符合消費(fèi)者的需求嗎？ 這個(gè)概念能提升品牌附加值嗎？,?,秘訣四：謀勢(shì)為上 擺正品牌形象與產(chǎn)品功能、服務(wù)的關(guān)系、,案例：[郵局、買菜的、必勝客、標(biāo)準(zhǔn)化燈具、視聽極限] 啟示：品牌的內(nèi)涵是產(chǎn)品功能、服務(wù)內(nèi)容不能涵蓋的。 [勁爆雞米花] 4： 運(yùn)用品牌概念打擊竟品，維護(hù)忠誠(chéng)。,?,教育工程四要點(diǎn)： 1：將站在生產(chǎn)者立場(chǎng)的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費(fèi)者立場(chǎng)的人性化概念產(chǎn)品訴求。 概念語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確凝練。概念某種同類事物的共同特征概括。品牌訴求則具有巨大的附加值。功能概念是利益導(dǎo)向概念，有利產(chǎn)品導(dǎo)入但無(wú)法獨(dú)享，品牌概
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