【正文】 盈利模式 0 盈利模式 1 盈利模式 2 成本支付 收入來源 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè)和第三方伙伴 企業(yè) 直接顧客 直接顧客和第三方顧客 第三方顧客 68 現(xiàn)金流 ? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。 SBU 核心競爭力 競爭基礎(chǔ) 公司結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)單位的地位 資源配置 上層管理的附加值 目前產(chǎn)品的競爭力 借助公司間競爭建立競爭力 與產(chǎn)品市場有關(guān)的業(yè)務(wù)組合 競爭力、核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的組合 自主是神圣的； SBU?擁有?所有資源而非現(xiàn)金 SBU是核心競爭力的潛在貯藏室 離散的業(yè)務(wù)是分析的單位；資金按照業(yè)務(wù)進(jìn)行分配 業(yè)務(wù)和競爭力是分析的單位；上層管理人員分配資金人才 通過在業(yè)務(wù)中進(jìn)行資金分配交替使用來優(yōu)化全部回報 闡明戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和建立競爭力以確保未來 66 核心產(chǎn)品之惑 平安奧運(yùn) 平安世博 平安城市 67 盈利模式 ? 盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利益。 ? 價值鏈 63 業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化 —— 江山歐派門業(yè) ? 門業(yè)出口市場的特點 ?2023年成立，木門為主要產(chǎn)品，主要面對歐美市場，成立初期 60萬投資 8個人 ?2023年收入接近 10億元，日產(chǎn)門 4000多套，占地 30萬平方米，擁有員工 2500余人 ? 商業(yè)模式的核心 ? 控制現(xiàn)金流，全額付款后再進(jìn)行生產(chǎn) ? 企業(yè)獲得大量的資金進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和渠道建設(shè)、降低成本 ? 并利用資金進(jìn)一步提高研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量 ? 國內(nèi)行業(yè)的特點 ? 商業(yè)模式的好處 關(guān)注質(zhì)量和交貨時間，高端用品，不缺少現(xiàn)金 資金占用大，行業(yè)設(shè)計和質(zhì)量控制落后，交貨時間不及時 64 資源 /能力 ? 讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要資源和能力，是企業(yè)核心產(chǎn)品之源。 行業(yè)轉(zhuǎn)型初期，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，原有的蠟燭業(yè)務(wù)也逐步萎縮。 59 產(chǎn)業(yè)鏈定位 ? 波特 Position 基于品類的定位（ Varietybased Positioning） 基于需求的定位（ Needsbased Positioning） 基于接觸途徑的定位（ Accessbased Positioning） 取舍（ Tradeoffs） 60 定位優(yōu)化 —— 深圳松澤化妝品有限公司 ? 1984年成立，臺灣企業(yè)，公司原始業(yè)務(wù)為藝術(shù)蠟燭。在具備相當(dāng)技術(shù)附加值的產(chǎn)業(yè)中，系統(tǒng)解決方案的提供者就是提供商，而運(yùn)營商則是依靠一定的壟斷權(quán)力提供綜合性、公共性的服務(wù)或解決方案。其中，加工商主要是根據(jù)客戶要求進(jìn)行加工、配套的企業(yè)，大多沒有銷售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶或社會提供有價值或有品牌的產(chǎn)品，盡管制造商也許會為更知名的企業(yè)代做加工業(yè)務(wù)。 ? 商業(yè)形態(tài)是指企業(yè)或業(yè)務(wù)明確了產(chǎn)業(yè)邊界之后所確定或選擇的經(jīng)營形態(tài)，其正常運(yùn)營離不開商業(yè)模式的支撐。如今，雖然還有爭議，不僅是美國公司，如 Amazon、 Priceline、 IBM等，越來越多的外國公司，如日本、法國、德國、英國、加拿大、瑞典等國的，也已經(jīng)在美國為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請了專利。 ? 商業(yè)模式專利在美國被歸入商業(yè)方法 (business method)專利類（Class 705），以軟件工程為基礎(chǔ)、和一定的技術(shù)有關(guān)是這類專利的一個重要特點。 53 非營利組織 ? 資金來源、決策者類型和決策者動機(jī)定義了 10種不同水平的籌資模式 ? HEARTFELT CONNECTOR模式 ? BENEFICIARY BUILDER模式 ? MEMBER MOTIVATOR模式 ? BIG BETTOR模式 ? PUBLIC PROVIDER模式 ? POLICY INNOVATOR模式 ? BENEFICIARY BROKER模式 ? RESOURCE RECYCLER模式 ? MARKET MAKER模式 ? LOCAL NATIONALIZER 54 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式 55 商業(yè)模式與其它 ? 商業(yè)模式 ? 管理模式 ? 業(yè)務(wù)模式 ? 運(yùn)營模式 ? 戰(zhàn)略模式 ? …… 56 商業(yè)模式在美國 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的實踐領(lǐng)先的國家是美國，美國政府甚至對商業(yè)模式創(chuàng)新通過授予專利等給予積極的鼓勵與保護(hù)。 ? 2023年 11月，央視將 同一首歌 從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，?實行公司化運(yùn)作?。 51 地方政府的知名度 經(jīng)營城市 經(jīng)營品牌 52 同一首歌 ? 2023年 1月 27日 ? 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎， 同一首歌 的欄目廣告價格也逐年上漲， 2023年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。 50 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換 ? 一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn) ? 2023年，張北 3600畝?滿城盡帶黃金甲?的油菜花曾名噪一時，絢爛壯美的油菜花海使張北一度成為津京地區(qū)觀光的熱點。到 2023 年初，園區(qū)累計交稅 700 多億元，提供就業(yè)崗位 50 多萬個。新加坡方面，按照 30 ％的股權(quán)計算， 2023 年從蘇州工業(yè)園獲得的收入為 億元。 ? 親商服務(wù)理念?也被復(fù)制。 49 工業(yè)園商業(yè)模式 ? 新加坡 ? 定位：高科技而不是優(yōu)惠 ? 功能用地劃分：中心地帶是?商業(yè)區(qū)?，外圍依次是?居住區(qū)?和?工業(yè)區(qū)?。 ? 在?招拍掛?制度下，地方政府先通過政府融資平臺融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)，改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商獲得收益。這一模式也是中國制造業(yè)得以強(qiáng)勁發(fā)展的制度支撐。 ? 2023年以前，地方政府特別是縣一級政府，選擇以‘土地招商引資、收取租金’的商業(yè)模式。呷哺呷哺全國 116家店全部為直營店、 海底撈 全國 40家店全部為直營店。 41 成本能破壞性被降低 ? 模塊化 時間 性能 性能剩余 性能差異 功能和可靠性 以速度、反應(yīng)能力和便利性 ?產(chǎn)品不夠好時，一體化具有優(yōu)勢； ?產(chǎn)品夠好時，外包具有優(yōu)勢 42 汽車流水線生產(chǎn)和汽車平臺技術(shù) 43 競爭優(yōu)勢能系統(tǒng)鎖定 ? Lock in ? Path dependenth 44 區(qū)分 1 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 45 區(qū)分 2 ? 豐田的 JIT與比亞迪的夾具 46 區(qū)分 3 ? 國火鍋餐飲網(wǎng)點約有 20萬家，年營業(yè)額超過 1400億元。 ? 設(shè)計 ? 文化 ? 服務(wù) ? 附件 越近越有價值 越多越有價值 越長越有價值 39 需求能爆發(fā)性增長 ? 界面需求 40 上網(wǎng)本的市場規(guī)模 ? 2023年面市， 2023年全球上網(wǎng)本出