世聯(lián)淡市營銷講座之樓盤展示包裝策略cwb-文庫吧資料
2025-02-08 12:03本頁面
【正文】 客戶的預期； 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。水社區(qū)” 的情況下，項目對外的展示包裝也圍繞著 “水”主題 做文章，圍繞展示包裝的幾大要點，從 園林到售樓處 ，從戶外廣告到條幅到報版 ，“水”主題無處不在，展示要點包括： ? 包裝展示色彩中的“水”色調(diào)； ? 包裝展示的“水”設(shè)計 LOGO； ? 現(xiàn)場展示中的“水”元素設(shè)計； ? 園林展示中的“水”主題 報板設(shè)計 關(guān)注要點： ?色系以藍色系為主，與“水”主題相呼應(yīng)； ?“水”社區(qū)成為項目展示包裝ＬＯＧＯ； 會所入口 入口處的噴泉、水幕墻與項目的“水”社區(qū)定位相得益彰 售樓處外墻“賣點”展示， “水”主題 成為展示焦點 會所現(xiàn)場也布臵了 水色調(diào) ，主題 始終如一 園林也以 突出山水景 為主，呼應(yīng)主題； 關(guān)注細節(jié)點：導示系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標志還有 倒影 ，“水”社區(qū)形象細致入微； 樓體條幅也緊扣 “水主題” ，簡潔直觀 ； 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 “水”主題展示包裝要點 在項目定位為 “紅嶺路 荔枝公園東 案例：鴻翔 〃 御景東園 占地面積： 27366平米 建筑面積： 150050平米 容積率： 綠化系數(shù)： 70% 總 戶 數(shù)： 1021戶 總停車位： 852個 一期時間節(jié)點 面市期 — 儲客開盤期， 7月 18公開選房， 8月 15開盤 — 強銷期 — 持銷期 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 展示策略 原則一： 展示形象吻合項目定位 原則二： 展示形象高于項目定位 原則三： 突出展示中的細節(jié)品質(zhì) 原則四： 抓住主題，無限放大 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 物料展示主要包括樓書折頁、戶型單張、臵業(yè)計劃等，物料展示應(yīng)該 與項目整體的氣質(zhì)契合 。 東 海岸信息公示之五：信息臺 東 海岸信息信息臺在其他項目的展示體現(xiàn) 辦公區(qū) 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 國家的《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》修訂版（建設(shè)部令 143號）已于 2023年 10月 28日發(fā)布，要 求自 2023年 1月 1日起施行。 ②委托代理銷售證明 東海岸典范的信息公示 : 東海岸信息公示之一：三證公示 東海岸信息公示之二 ：預售公示 2023年 9月深圳市規(guī)定，對于預售的商品房，必須施行價格公示 ,市房協(xié)也要求公布 “一手樓購房指引”。 ⑦商品房價目表 。 ⑤企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 。 ③施工許可證 。 展示區(qū) 售樓處的 展示區(qū) 可以用來展示 項目賣點 ,也可以用做特色 休閑氛圍的打造 洽談區(qū)和展示區(qū)融為一體 水吧區(qū) 向客戶提供 飲用服務(wù)，更重要的是展示項目的服務(wù)水準 水吧區(qū) 公示區(qū) 是公示政府規(guī)定需要 展示的相關(guān)文件 的區(qū)域 公示區(qū) 售樓處現(xiàn)場須公示以下文件 :①建設(shè)用地規(guī)劃許可證 。 現(xiàn)場展示 現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達項目現(xiàn)場后的主要關(guān)注點，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會決定客戶對一個項目直觀感受，并進而決定其是否購買項目 ,項目現(xiàn)場展示應(yīng)達到 提升項目形象、打造項目獨特氣質(zhì) 的目的： ? 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計應(yīng)本著科學的尺度劃分、功能區(qū)隔、項目形象的傳遞、賣點的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計，售樓處的功能分區(qū)分為 ①接待區(qū)；②沙盤區(qū)；③吧臺區(qū)；④辦公區(qū)；⑤公示區(qū)；⑥展示區(qū)；⑦洽談區(qū)； ?大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗重要的渠道、客戶對項目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營造至關(guān)重要； ?樣板房的展示是整個現(xiàn)場展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項目的 氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點； 辦公區(qū) 展示區(qū) 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 公示區(qū) 接待區(qū) 售樓處功能分區(qū)及展示要點 接待區(qū) 是客戶進入售樓現(xiàn)場首先印入眼簾的部分，因此其設(shè)臵一般應(yīng) 正對售樓處大門 ，方便銷售人員第一時間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待 接待區(qū) 沙盤區(qū) 沙盤區(qū)一般分為三個層次的展示： 區(qū)域模型展示 、 樓體模型展示 以及 單體戶型展示。其樓體廣告是隨項目施工進程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細節(jié)創(chuàng)新。 ?樓體燈光字的設(shè)計應(yīng)該根據(jù) 醒目、強昭示性 的基本原則，來吸引客戶關(guān)注； ?形象墻的設(shè)計除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項目的 定位氣質(zhì)充分契合 。 外部展示 外部展示包括戶外廣告 /條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項目還會增加 LED展示。 樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 具體到樓盤的展示包裝，便是通過 設(shè)計制作 ，以 外部、現(xiàn)場以及物料展示 為 載體 ，通過恰到好處的 色彩配臵、設(shè)計尺度、平面布臵 等種種來達到有計劃、有目的地 將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性 等種種傳
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