【正文】 15:12:2515:12:2515:122/22/2023 3:12:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 22日星期三 下午 3時(shí) 12分 25秒 15:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 案例：后海公館 占地： 建面： 總戶數(shù)： 549 容積率： 項(xiàng)目在 無蓄客 的情況下入市，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)為淡市的情況下，后海公館堅(jiān)持將細(xì)節(jié)上的展示包裝到位，在堅(jiān)持持續(xù)性包裝的同時(shí)，不斷賦予展示 新的內(nèi)涵 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 展示包裝的要素點(diǎn) 為了塑造項(xiàng)目的豪宅形象，體現(xiàn)項(xiàng)目的 大氣、尊貴與品質(zhì)感 ，項(xiàng)目主要通過以下的三個(gè)方面來打造契合項(xiàng)目定位的展示包裝： ? 從展示包裝的色調(diào)上，項(xiàng)目以 金黃色、濃厚的褐色 為主，以突出項(xiàng)目的 尊貴、大氣和穩(wěn)重感 ； ? 從包裝的尺度上，項(xiàng)目的戶外廣告、條幅、形象墻等都突出大尺度 ，以體現(xiàn)項(xiàng)目大氣； ? 在賣點(diǎn)展示上，項(xiàng)目的展示包裝始終與 區(qū)域的價(jià)值掛鉤 ，以項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為展示，借區(qū)域熱點(diǎn)之勢(shì)來熱炒本項(xiàng)目； ? 在細(xì)節(jié)上，項(xiàng)目展示體現(xiàn) 奢華感 ； 報(bào) 版 設(shè) 計(jì) 戶 外 廣 告 色系以 金黃色和褐色 為主 樣板房的色系也與其他展示包裝 保持一致 ? 長(zhǎng)達(dá) 300米，高 7米 的工地圍板廣告，表現(xiàn)本項(xiàng)目 強(qiáng)勢(shì)的、優(yōu)越 的區(qū)位價(jià)值及本項(xiàng)目 尊貴、高品質(zhì) 的調(diào)性 。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 洽談區(qū) 洽談區(qū) 是供銷售代表和客戶進(jìn)行 深入溝通 的地點(diǎn) ,也可以用來 供客戶休息 ,在洽談區(qū)中適當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目的賣點(diǎn)能做到信息持續(xù)的灌輸。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。 東 海岸信息公示之五：信息臺(tái) 東 海岸信息信息臺(tái)在其他項(xiàng)目的展示體現(xiàn) 辦公區(qū) 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。在這種情況下，項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10000元／平米 ,遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)片區(qū) 6500元／平米的均價(jià)； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位走勢(shì) 城市中產(chǎn) 向上的力量 西銀湖 城市原生別墅群 銀湖山 城市別墅 CEO官邸 ? 項(xiàng)目最初以 中產(chǎn)定位 其客戶群體，后期推廣形象 逐漸拔高 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 :12:2515:12Feb2322Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 22日星期三 3時(shí) 12分 25秒 15:12:2522 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 22日星期三 3時(shí) 12分 25秒 15:12:2522 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 “基礎(chǔ)” 行動(dòng) :①燈光字 。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例：鴻翔 〃 御景東園 占地面積： 27366平米 建筑面積： 150050平米 容積率： 綠化系數(shù)： 70% 總 戶 數(shù)： 1021戶 總停車位： 852個(gè) 一期時(shí)間節(jié)點(diǎn) 面市期 — 儲(chǔ)客開盤期， 7月 18公開選房， 8月 15開盤 — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 ③施工許可證 。 理解展示包裝 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到 迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注 的目的： ?戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體 VI系統(tǒng) 的基本原則來達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。 東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風(fēng)險(xiǎn)公示 東海岸售樓處有關(guān)于“建筑節(jié)能的基本措施和 性能指標(biāo)”的公示。 在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的 128種形態(tài) 以 “水” 為主題的現(xiàn)場(chǎng)展示 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略三：展示形象高于定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 星河丹堤 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過展示包裝的調(diào)性、細(xì)節(jié) 拔高項(xiàng)目定位 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝在 符合項(xiàng)目定位 的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷過程中因地、因時(shí)臵宜的準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，對(duì)展示包裝進(jìn)行提升，高于最初定位，并最終達(dá)到使整個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的形象逐步爬升的過程； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 樓體燈光字從一開始便點(diǎn)題“品質(zhì)生活” 售樓處外墻 別具一格： 簡(jiǎn)單的 線條構(gòu)成了 豐富 的 立面，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的風(fēng)格 立現(xiàn) 售樓處在體現(xiàn)項(xiàng)目 品質(zhì)感的同時(shí)，也增加了項(xiàng)目的 藝術(shù)氣質(zhì) 從 鋼琴 LV包展架 泰迪熊 畫板 ，售樓處的精彩每天都在增加 園林中的 不銹綱花池 ,導(dǎo)示系統(tǒng)和水吧牌也以 鋼元素 打造 .各種細(xì)節(jié)元素遙相呼應(yīng) ,金屬色在體現(xiàn)項(xiàng)目 質(zhì)感的同時(shí) ,也秉承了項(xiàng)目 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 的建筑風(fēng)格 導(dǎo) 示 牌 水 吧 牌