世聯(lián)淡市營銷講座之樓盤展示包裝策略cwb(參考版)
2025-02-06 12:03本頁面
【正文】 2023年 2月 22日星期三 3時 12分 25秒 15:12:2522 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 22日星期三 下午 3時 12分 25秒 15:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :12:2515:12Feb2322Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 22日星期三 3時 12分 25秒 15:12:2522 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:2515:12:25February 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:2515:12Feb2322Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 22日星期三 3時 12分 25秒 15:12:2522 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :12:2515:12:25February 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:2515:12Feb2322Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ③時尚人文街區(qū)的展示 。 “溢價” 行動 :①整潔的工地現(xiàn)場包裝 。 ③樣板房 。 “基礎(chǔ)” 行動 :①燈光字 。 項目定位 客戶特性： 有遠見、國際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價值，亦注重居住細節(jié)的品質(zhì)及品味， 他們的生活觀： 細節(jié) 整體 ，消費觀： 產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 ，價值觀： 精神 物質(zhì) 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略四：突出展示中的細節(jié)品質(zhì) 經(jīng)典案例借鑒： ? 后海公館 借鑒關(guān)鍵點：在 簡約而不簡單 的展示理念下，項目的展示包裝于細節(jié)處體現(xiàn) 質(zhì)感 ，體現(xiàn)項目 與眾不同的氣質(zhì) 此種策略在展示包裝的過程中，注意 細節(jié)上的品質(zhì) 展示，在做好持續(xù)性包裝的同時，不斷的賦予展示包裝 新內(nèi)涵 ； 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 項目定位走勢 城市中產(chǎn) 向上的力量 西銀湖 城市原生別墅群 銀湖山 城市別墅 CEO官邸 ? 項目最初以 中產(chǎn)定位 其客戶群體，后期推廣形象 逐漸拔高 ； 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例：星河丹堤 占地面積： 米 建筑面積： 360580平米 總戶數(shù)： 1728 停車位： 2736 項目位于彩田路北，臨近南坪快速、梅觀高速。 會所功能展示 — 閱覽室 時尚動感的會所 攀巖 瑜珈 時尚動感的會所 層次豐富的園林 架空層泛會所展示 架空層泛會所信箱 主題架空會所 商業(yè)街的展示 展示中的 細節(jié)創(chuàng)新 ：泳池 /懸浮泳道展示 空中懸浮泳道 別具匠心的工法樣板房 色彩 始終豐富 在保持 色彩 始終豐富的基礎(chǔ)上，廣告語上的設(shè)計也很 創(chuàng)新 ，時間上的由遠即近，梅隴鎮(zhèn)的一切天天就在身邊上演 地鐵品牌列車 網(wǎng) 頁 設(shè) 臵 地鐵與網(wǎng)頁宣傳也以 酷黑、橘黃 等為主色調(diào)，始終保持 時尚、動感 的調(diào)性 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。WIFI無線上網(wǎng)，提供給客戶上網(wǎng) +電影 +聊天的陣地。 展示包裝的要素點 根據(jù)本項目目標客戶群群體 年輕、時尚 ，并且愿意為 適度個性 的商品表現(xiàn)出與他們的年齡和經(jīng)歷所不匹配的驚人的消費能力的特點，提出項目的價值觀為 “ Enjoy yourself/喜歡自己的理由” ，并對此概念加以延伸。 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 12m 12m一個的燈光字 樓體條幅和廣告牌突出大尺度 ，吻合項目的 大氣定位 報版、條幅等展示與 區(qū)域 “奧體新城” 規(guī)劃相結(jié)合，借片區(qū)價值凸顯項目價值； 項目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場效果也以 水景為特色呼應(yīng)主題 ； 金碧輝煌 的售樓處 ,3盞水晶燈 20萬元 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。目標客戶群臵業(yè)具有以下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼見為實， 充分的展示 能刺激需求；③渴求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；④圈子效應(yīng)明顯； 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。在這種情況下，項目最終實現(xiàn)均價 10000元／平米 ,遠超當時片區(qū) 6500元／平米的均價； 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略二：展示形象吻合項目定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 奧林華府 借鑒關(guān)鍵點：通過色彩、大尺度來體現(xiàn) 大氣、尊貴、品質(zhì)感 ? 金地梅隴鎮(zhèn) 借鑒關(guān)鍵點：通過多變色彩、精巧尺度和個性化廣告語的展示來 吻合客戶群的心理需求 此種策略要求項目展示包裝 符合項目定位 ，尤其 吻合客戶定位 ，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上， 迎合甚至超出
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