世聯(lián)淡市營銷講座之樓盤展示包裝策略cwb(完整版)
【正文】 杜拉維特衛(wèi)浴 鴻基地板 精裝修品牌 精裝修品牌 西門子冰箱 西門子洗衣機 通過高檔次品牌 精裝修 將品質(zhì)展示真正的 落到實地， 而 不是后繼乏力 “品質(zhì)主題” 無處不在 戶 外 廣 告 海明威 +“貓王” +畢加索，用 藝術家的形象氣質(zhì) 與項目想匹配，賦予項目 藝術感 ； 報 版 廣 告 色系在保持一致的同時，宣傳內(nèi)容也主要從 片區(qū)價值 與 項目本身產(chǎn)品品質(zhì) 兩大賣點出發(fā)做文章； 媒 體 短 片 現(xiàn)場的媒體短片重復播放 ,不經(jīng)意間將項目的理念、風格以及賣點 傳達給客戶；別具一格的裝飾，總在無意間傳達著項目 簡約的建筑風格 ； End 分享結(jié)束，謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 細節(jié)展示包裝的要素點 根據(jù)本項目目標客戶群體特征，通過項目產(chǎn)品 高品質(zhì)展示 及高標準的 人性化服務 體驗讓客戶獲得愉悅的體驗和理解項目的生活本質(zhì)居住理念，以 簡約而不簡單 為建筑風格 ,其展示包裝更是從 “基礎” 行動和 “溢價”行動兩方面來體現(xiàn)項目的 質(zhì)感 。 策略三：展示形象高于定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 星河丹堤 借鑒關鍵點：通過展示包裝的調(diào)性、細節(jié) 拔高項目定位 此種策略要求項目展示包裝在 符合項目定位 的基礎上，在營銷過程中因地、因時臵宜的準確把握市場發(fā)展走勢，對展示包裝進行提升，高于最初定位，并最終達到使整個項目在市場上的形象逐步爬升的過程； 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例二：金地梅隴鎮(zhèn) 一期指標： 占地面積： 50432平米 建筑面積：住宅 127904平米、商業(yè) 5037平米 總戶數(shù)： 1238 停車位： 987 規(guī)模： 7棟 11－ 24層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶 項目入市面臨三大難題： ①從中央到地方各級規(guī)范房地產(chǎn)市場的政策陸續(xù)出臺，政府限制房價的力度持續(xù)加大，房地產(chǎn)市場未來受政策影響將愈來愈嚴重；②區(qū)域市場未來集中供應量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競爭項目入市時機、形象及產(chǎn)品等相關信息不明晰；③本項目作為區(qū)域首個入市的樓盤，肩負著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價格的重任。 在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的 128種形態(tài) 以 “水” 為主題的現(xiàn)場展示 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略一：抓住主題、無限放大 經(jīng)典案例借鑒： ? 鴻翔 〃 御景東園 借鑒關鍵點： “水主題” 形象的包裝展示 此種策略是在深入挖掘 項目特質(zhì) ，找出項目最大并為客戶接受“賣點”的基礎上，對 “賣點”予以放大 ，集中 加以 宣傳 ； 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風險公示 東海岸售樓處有關于“建筑節(jié)能的基本措施和 性能指標”的公示。 ②建設工程規(guī)劃許可證 。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應該達到 迅速傳達項目信息、樹立項目知名度和形象，吸引客戶關注 的目的： ?戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應該根據(jù)吻合項目整體 VI系統(tǒng) 的基本原則來達到吸引眼球、使客戶形成記憶點并逐步建立項目知名度和形象的目的。 要點提示 理 解 展 示 包 裝 展示包裝的構(gòu)成要素 樓 盤 展示 包 裝策略 展示形象吻合項目定位 展示形象高于項目定位 突出展示中的細節(jié)品質(zhì) 抓 住 主 題，無 限放大 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 理解展示包裝 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 ?樓體燈光字的設計應該根據(jù) 醒目、強昭示性 的基本原則，來吸引客戶關注； ?形象墻的設計除了在保持醒目、整潔以外，更應該與項目的 定位氣質(zhì)充分契合 。 ③施工許可證 。 國家的《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》修訂版（建設部令 143號）已于 2023年 10月 28日發(fā)布，要 求自 2023年 1月 1日起施行。 案例：鴻翔 〃 御景東園 占地面積： 27366平米 建筑面積： 150050平米 容積率： 綠化系數(shù)： 70% 總 戶 數(shù)： 1021戶 總停車位： 852個 一期時間節(jié)點 面市期 — 儲客開盤期， 7月 18公開選房， 8月 15開盤 — 強銷期 — 持銷期 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略二：展示形象吻合項目定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 奧林華府 借鑒關鍵點：通過色彩、大尺度來體現(xiàn) 大氣、尊貴、品質(zhì)感 ? 金地梅隴鎮(zhèn) 借鑒關鍵點：通過多變色彩、精巧尺度和個性化廣告語的展示來 吻合客戶群的心理需求 此種策略要求項目展示包裝 符合項目定位 ，尤其 吻合客戶定位 ，在深入挖掘客戶需求的基礎上， 迎合甚至超出 客戶的預期； 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 本報告所有權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 案例：星河丹堤 占地面積： 米 建筑面積： 360580平米 總戶數(shù)： 1728 停車位： 2736 項目位于彩田路北，臨近南坪快速、梅觀高速。 “基礎” 行動 :①燈光字 。
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