策劃情景模擬培訓之營銷策略與銷售準備(世聯)(完整版)
【正文】 ? 時間管理、條理性 ? 計劃能力，分清輕重緩急 ? 不斷享受工作中的驚喜 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣主題語 廣告設計發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網絡宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產項目負有整合推廣責任，從時間序及邏輯上排列如右圖 廣告公司選擇標準 ?多采用投標形式 ?評分標準 評分標準 權 重 近期作品參考 5% 地產項目操作經驗 5% 項目包裝經驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進項目數量 5% 公司特色與本項目切合度 5% 提案平面設計水平 15% 項目組成員 10% 對本項目的理解 20% 本項目推廣思路 10% 裝飾公司 工作內容： ? 樣板房設計 ? 售樓處設計 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設計要求？ （ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設計要求 ） ?樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產項目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。 創(chuàng)意戰(zhàn)略順序 : 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風暴 IGI指的是一個順序：個人 接著小組 個人 一個完整的 IGI過程大概需要 ~2個小時。 活動營銷 活動 (event)營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂（包括演唱會）、文化、體育等大型活動，來達到營銷傳播的目的 直效營銷 直效營銷：就是運用任何營銷傳播活動（廣告、公關、促銷等），將目標對象群界定在“ 個人 ” 的基礎上，并與他建立一對一的直接關系。 ? 主持人隨機收集每個人的創(chuàng)意，每次每人只收一個創(chuàng)意。 預售許可證區(qū)的條件 工程進度與節(jié)點 結構 70% 動工 177。售樓處作為臨時性建筑，可在樓盤裙樓設立，也可單獨設立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務的地方，還是現場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。 :20:4705:20:47February 26, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:4705:20Feb2326Feb23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 5時 20分 47秒 05:20:4726 February 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :20:4705:20Feb2326Feb23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :20:4705:20:47February 26, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 售樓處選擇的基本要求 ? 最好迎著主干道（或主要人流）方向； ? 設在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置； ? 設在能方便到達示范單位的位置； ? 設在與施工場地容易隔離、現場安全性較高的位置； ? 設在環(huán)境和視線較好的位置。 ?我們只是資源整合者，不是專家 廣告公司工作內容 項目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設計 LOGO、標準色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設計制作 條幅、導示牌、導示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 ? 再回到個人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。 推廣 —— 賣點整合，確定項目價值點 營銷價值點選擇標準 VIPS思考模式（可見、識別、承諾、簡明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 推廣 —— 形象訴求 ?命名、概念、主打廣告
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