某寫字樓銷售入門培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-03 16:23本頁面
【正文】 : 18部日本進(jìn)口的三菱電梯 ?賣點(diǎn)最大化： 運(yùn)行速度達(dá)到 /秒，設(shè)計(jì)等候時(shí)間不超過 30秒； ?賣點(diǎn)最大化： 轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； ?賣點(diǎn)最大化： 不需要轉(zhuǎn)換層； ?客戶利益展示： 節(jié)省客戶時(shí)間，提高工作效率 ?利益展示： 時(shí)刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌； ?利益展示： 方便來訪者尋找，提高舒適度； ?舉例： 例如長(zhǎng)江中心、置地廣場(chǎng)等。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4月 26日，中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，適度控制貨幣信貸增長(zhǎng) ,嚴(yán)格控制新開工項(xiàng)目 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進(jìn)度、發(fā)展預(yù)期 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 知彼：尋找突破口 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解范圍： 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 ? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品 ? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件： 商務(wù)配置： 配套設(shè)施、檔次、服務(wù)客戶群、服務(wù)種類 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 樓宇公共空間的裝修： 裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、報(bào)價(jià) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 衛(wèi)生間： 位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 電梯： 關(guān)注品牌、數(shù)量、速度、等候時(shí)間、穩(wěn)定性、轎箱尺度、內(nèi)飾 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 空間尺度： 關(guān)注大堂的高度、面積，電梯廳走廊高度、寬度，以及層高、凈高、柱距 層高走廊尺寸 國際商會(huì)中心的大堂 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” 寫字樓銷售入門所需準(zhǔn)備 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 客戶差異化 喜歡的銷售類型 購買行為 關(guān)注重點(diǎn) 客戶特性 外表特征 寫字樓 住宅 分類 理智、知識(shí)型，能給到良好的建議 熱情、親和力 公司行為 時(shí)間較長(zhǎng)，考慮因素較多 個(gè)人或家庭行為 決策期相對(duì)較短 注重公司的需求 商務(wù)氛圍帶來的利益 注重自我的消費(fèi)傾向 生活氛圍帶來的便利或享受 需求性購買 理性、穩(wěn)重 體驗(yàn)消費(fèi) 感性、沖動(dòng) 有一定特征 無一般特征 關(guān)鍵在于對(duì)購買決策的影響力大小 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 寫字樓與住宅的差異化 寫字樓 必需品 企業(yè)需要利益（基礎(chǔ)） 武器、戰(zhàn)場(chǎng) 住宅 消費(fèi)品 個(gè)人消費(fèi)喜好（基礎(chǔ)） 夢(mèng)想、享受 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18 其它寫字樓項(xiàng)目 ?太平洋商貿(mào) ?合肥財(cái)富中心 ?廣州臨江國際 ?東莞國際商會(huì)大廈 ?東莞中環(huán)財(cái)富大廈 ……… 總計(jì) 22個(gè)寫字樓項(xiàng)目 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 鳳凰大廈 ? 2023年 ?鳳凰大廈 —— 亞洲又一資訊中心 ? 109米高 ?服務(wù)式公寓 29層 ?商務(wù)寫字樓 25層 ?總建筑面積： ㎡ – 寫字樓面積： 35000m2 – 商務(wù)公寓面積： 30000m2 – 商業(yè)面積： 15000m2 ?均價(jià)：公寓 1500016000元 / ㎡
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