某公寓項目營銷策略思路探討-文庫吧資料
2025-02-03 16:23本頁面
【正文】 體雙溫空調(diào)◆吸頂燈◆臺燈◆床頭燈◆復合木地板◆高級雙人床◆床頭柜◆壁櫥及穿衣鏡◆床上用品（ 7件套）◆高檔床墊◆高檔窗簾◆其它家用物件 . ? 客廳 ? 臥室 ? 臥室 ? 配套 12— 25萬元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計 交 付 標 準 【衛(wèi)生間】 電熱水器◆滾桶洗衣機◆高級馬桶◆名牌潔具和洗漱鏡◆玻璃淋浴間◆換氣扇◆毛巾架◆晾衣架◆小什物柜（架）◆紙巾盒◆毛巾◆浴巾◆高級防滑地磚◆全室高級墻磚 . 【電廚房】 微波爐◆電磁爐◆單門小冰箱◆電飯鍋◆油煙機 【陽臺】 不銹鋼欄桿，配夾膠玻璃欄板◆地板：高級防滑地磚◆墻面：高檔環(huán)保涂料 ◆晾曬衣架 ? 衛(wèi)生間 洗漱臺；座便器；電熱水器； 毛貼架；小型洗衣機； 洗漱鏡，小什物柜 …… ? 配套 12— 25萬元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計 交 付 標 準 交付標準 之 【 綜合配臵和裝修標準 】 ◆電話 1部◆寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶預臵接口◆有線電視入戶◆入戶門：高檔木門，配 IC卡智能門鎖；◆地面：高級復合木地板；◆墻面：高檔環(huán)保涂料；◆開關(guān)及插座：名牌電工◆外窗：高檔塑鋼窗中空玻璃；◆內(nèi)門：高檔木門；◆衛(wèi)生間地面及墻面：墻面采用高檔墻磚，地面為高級防滑地磚；◆頂棚：高檔環(huán)保涂料；◆廚房地面及墻面：地面采用高檔地磚，墻面采用高級磁磚；◆廚房和衛(wèi)生間頂棚：裝修吊頂； ? 交付標準 小結(jié) 1. 【風格】 裝修風格以現(xiàn)代、浪漫、舒適而溫馨的風格為主題。其主要目的也是投資，并且看好新宿公寓的位臵，選擇自住的客戶為輔。 項目盡快重新啟動認購或者開盤，爭取在年底實現(xiàn)一個較為理想的銷售預期。本案如果能在后期服務(wù)做到業(yè)主滿意，相信會創(chuàng)造碧海云天品牌的又一輝煌 □ □ □ □ 項目危險 ? SOWT分析結(jié)論 :優(yōu)勢無可比擬 劣勢可以化解 重在差異化 本項目現(xiàn)階段確實存在同類型且有直接威脅力的競爭對手；明確項目定位，放大差異化優(yōu)勢、確立品牌個性、保證后續(xù)服務(wù)的品質(zhì)則是決定項目成敗的關(guān)鍵。 項目劣勢 ? □ 完美的物業(yè)服務(wù)與酒店式管理品質(zhì)，這對于小戶型做投資的產(chǎn)權(quán)式公寓而言，無疑最具有殺傷力，而目前該項目已經(jīng)聘請了北京建國物業(yè)酒店式管理公司，這無疑是對項目的利好。碧海云天業(yè)主大多數(shù)是各個行業(yè)的成功人士，而且具有廣泛的社會關(guān)系，他們是本案客戶的中堅力量 □ □ □ □ □ 項目優(yōu)勢 ? □ 項目門前只有很少的地上停車位，無法滿足有車業(yè)主在此居住的要求 □ □ □ □ 項目的主題定位及概念較為模湖，無法給客戶明晰的項目市場定位以及對客戶投資回報概念的滲透 □ □ □ □ □ □ 推廣力度不夠。因此作為本案來說，其品牌效應(yīng)是吸引客戶的又一大優(yōu)勢所在。尤其是社區(qū)周邊的餐飲已經(jīng)發(fā)展成為最受歡迎的飲食街，為項目聚集了人氣 □ □ □ □ □ □ 開發(fā)商品牌和物業(yè)品牌。 ? 項目分析與定位 5 ? 項目 SWOT分析 ? □ 地理位臵優(yōu)越。其公寓共 290套，現(xiàn)售 130套左右。但是，由于公寓普遍具有公攤面積大和客戶群體相對集中，加上多數(shù)開發(fā)商不能給投資目的的客戶以穩(wěn)定回報的保證等問題，導致公寓項目不如住宅項目消化速度快。其公寓面積在 3060平米之間 ,兼顧四面朝向 ,毛坯房。 ? 維多利亞海灣公寓裝修標準 復合地板、壁紙、漢大牌實木家具、康佳牌電視、冰箱、品牌衛(wèi)浴等。 兩個多功能會所： 休閑、娛樂、健身足不出戶。 ? 全球星級服務(wù)標淮： 辰星地產(chǎn)聘請五大國際地產(chǎn)顧問行之一的第一太平戴維斯提供全球星級服務(wù)標準， 24小時一站式居家服務(wù)，為您提供一個溫馨、舒適的家。 精致空間承載完美生活： 臥室、客廳、衛(wèi)浴私密性與舒適性完美展現(xiàn)，自住辦公投資皆適宜。 ? 維多利亞海灣 ? 海景度假休閑住宅： 領(lǐng)海臨湯河，從容享受城市繁華，推窗可見優(yōu)美風景，回歸心靈港灣。 □ □本地客戶成交量較前兩年已經(jīng)呈穩(wěn)步下降趨勢，而外埠客戶則以遞增的形式不斷加劇。但是鑒于旅游地區(qū)大多在淡季時周邊配套設(shè)施不完善，難以做長期自住使用。其中海港區(qū)以金龍中央勝境、維多利亞海灣公寓同和苑為代表，其特點是地理位臵優(yōu)越，處于市中心，毗鄰交通干道，周邊都有成熟的社區(qū)和商業(yè)做依托，充分發(fā)揮公寓宜租宜住的優(yōu)勢。 □ □ □ □ □ □ 這決定了我們運作的基本態(tài)度和基本方式。 當我們在爭奪有限的市場份額時 ， 需要利用已有的成熟社區(qū)優(yōu)勢搶先建立良好的市場品牌認知 。 一方面使用長久讓受眾認知疲勞 ， 另一方面不足以傳達一個項目的鮮明主張與品牌氣質(zhì) 。 □ □ □ 2023年 12月 23日，推出樓層： 1 12 2 3 34層
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