白酒行業(yè)營銷策劃書-文庫吧資料
2025-01-31 04:09本頁面
【正文】 看 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 對客戶所映的問題的收集、整理、分析、 上報；對市場、同行、政策信息的收集與傳遞。 白酒行業(yè)營銷策劃案 —— 609宿舍 一、市場、企業(yè)綜合分析 可適銷產(chǎn)品 市場渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市場規(guī)律 營銷團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)綜合競爭力 弱 中 強(qiáng) 二、企業(yè)有待突破 可 適 銷 產(chǎn) 品 市 場 渠 道 市場營銷 專 業(yè) 人 才 弱 中 強(qiáng) 后勤保障 激 勵 機(jī) 制 營 銷 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 5S 連 鎖 門 店 客 戶 服 務(wù) 目標(biāo) 現(xiàn)狀 綜 合 管 理 財(cái) 務(wù) 控 制 營 銷 團(tuán) 隊(duì) 三、銷售目標(biāo)及分解 一、總目標(biāo) 600萬； 二、類別分解： 網(wǎng)絡(luò)商城銷售 250萬； 5S直銷店鋪 100萬； VIP銷售 150萬； 分銷商 100萬； 三 、按季度分解 一季度（ 24月）： 60萬 二季度（ 57月）： 100萬 三季度（ 810月）： 180萬 四季度（ 111月）： 260萬 四 、分銷點(diǎn)建設(shè)目標(biāo) 市區(qū) 分銷中心 — 6個 其他地區(qū) 3個 四、市場營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置 管轄范圍 平臺客戶零售 與小額批發(fā) 管轄范圍 5S直營店鋪 及網(wǎng)絡(luò)商城 的零售批發(fā) 管轄范圍 分銷商所在區(qū) 管轄范圍 重點(diǎn)客戶 政府機(jī)關(guān) 經(jīng)銷商 管轄范圍 授權(quán)區(qū)域范 圍內(nèi)的產(chǎn)品 銷售 六、市場營銷 目標(biāo) 七、市場管理系統(tǒng) 價格管理：統(tǒng)一終端價（包括運(yùn)費(fèi)）；統(tǒng)一批發(fā)價；不可隨意調(diào)整價格（見附件）； 銷售管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費(fèi)客戶 人員管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 客服管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費(fèi)客戶 物流管理：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理 VIP營銷員 消費(fèi)客戶 七、市場管理系統(tǒng) 貨款管理之一：酒業(yè)公司 分銷中心 銷售經(jīng)理
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