房地產(chǎn)消費(fèi)心理學(xué)概述-文庫吧資料
2025-01-31 03:12本頁面
【正文】 月 14日星期二 上午 8時 30分 46秒 08:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:30:4608:30:4608:30Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:30:4608:30:4608:302/14/2023 8:30:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 手提箱 張智強(qiáng)（中國香港） 家具屋 坂茂（日本） 看與被看 崔愷（中國大陸） 怪院子 嚴(yán)迅奇（中國香港） 飛機(jī)場 簡學(xué)義（中國臺灣） 紅房子 安東（中國大陸） 竹屋 隈研吾（日本） 大通鋪 堪尼卡（泰國） 雙兄弟 陳家毅（新加坡） 森林小屋 古谷誠章（日本） 土宅 張永和（中國大陸） 會所 承孝相（韓國） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 整個紫園西區(qū)共規(guī)劃為 150塊別墅用地，每戶占地 0． 5－ 13． 4公頃，每棟建筑面積 1000m2左右。售樓處顯眼的位置也會懸掛相對應(yīng)的“銷控表”，表上貼滿了已經(jīng)出售或尚未出售的各種標(biāo)記。在從眾心理的驅(qū)使下，外加銷售人員嫻熟而專業(yè)的售樓技巧，不少人初次看房就買下了住房。 在這一片忙碌的人群中，有不少客戶是手拿當(dāng)天報紙廣告第一次來到售樓處，本想趁著開盤日仔細(xì)察看、認(rèn)真研究，然后再決定是否購買該住宅。 90年代后期，上海的房產(chǎn)銷售呈現(xiàn)了前所未有的牛勢狀態(tài)，這種開盤促銷方式也愈演愈烈，廣為沿用。銷售主管“恭喜簽約”、“掌聲感謝”的高亢話語不時從麥克風(fēng)中傳出，無論是售樓人員還是購房者仿佛都進(jìn)入了倒計時的備戰(zhàn)狀態(tài)，每幾分鐘就有一套單元被出售，惹得后來者隨時準(zhǔn)備發(fā)力，以搶得購房先機(jī)。顯然，這一思路正是 “過程理性”或“有限理性”假設(shè)的思路。這里，決策者沒有完備的理性能力，每次決策的時候，他只是從記憶所及的案例當(dāng)中檢索出與當(dāng)前場合最相似的那些案例以及相應(yīng)的決策所帶來的后果。其主要研究成果是
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