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創(chuàng)造銷售佳績的促銷策略教程-文庫吧資料

2025-01-31 03:10本頁面
  

【正文】 ? 實例: ? 集 12個瓶蓋 , 兌換一瓶啤酒 ? 分析: ? 快速消費品 ? 分類: ? 零售商印花 ? 廠商印花 8 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 優(yōu)惠 ? 要點: ? 直接價格折扣 ? 實例: ? 打折銷售 , 減價銷售 ? 分析: ? 損失利潤 , 惡性競價 9 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 要點: 適用:新服務(wù)入市,暗折;扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售下降頹勢; 實例: 美發(fā)店新開張,贈送折價券 高檔珠寶入市,折價券提升消費者品牌興趣 分析: 折價券的制作 兌換率 10 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點: ? 購買成交 , 返還現(xiàn)金 ? 實例: ? 購物 200元 , 返還 50元 ? 分析: ? 收支兩條線 , 稅費規(guī)避 , 經(jīng)手風(fēng)險 11 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 (量販優(yōu)待) 要點: 增大包裝量或擴(kuò)大尺寸 超值量販優(yōu)待 實例: 加量不加價 方便面五連包包裝 分析: 占用更多貨架,處理好與零售商關(guān)系 12 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點: ? 憑票憑證優(yōu)惠 ? 實例: ? 憑會員卡證或其它信物 , 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析: ? 發(fā)放控制 , 有效期限 , 優(yōu)惠程度 , 實際價值 13 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點: ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實例: ? 1元手機(jī)限時限量特供 , 每店每天限 5臺 ? 分析: ? 主要是吸引注意力 , 提高知名度和新聞爆炸效果 14 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 抽獎參與 ? 要點: ? 購物參與抽獎 , 現(xiàn)場或者集中開獎 ? 實例: ? 中興助你看奧運 ? 分析: ? 普及面 、 中獎率問題 ? 可信度 、 公證度問題 15 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點: ? 設(shè)置活動 , 參與有獎 ? 實例: ? 填寫有獎問答卡 , 參與抽獎 。 ? 分析: ? 針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可 16 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點: ? 參與組織的游戲 , 有機(jī)會贏得禮品 ? 實例: ? 如小品 、 繞口令 、 成語接力 、妙語連珠等 ? 分析: ? 調(diào)動消費者參與熱情 17 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點: ? 參與
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