創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)的促銷(xiāo)策略教程-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 03:10本頁(yè)面
【正文】 ? 實(shí)例： ? 集 12個(gè)瓶蓋 ， 兌換一瓶啤酒 ? 分析： ? 快速消費(fèi)品 ? 分類(lèi)： ? 零售商印花 ? 廠商印花 8 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 優(yōu)惠 ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 打折銷(xiāo)售 ， 減價(jià)銷(xiāo)售 ? 分析： ? 損失利潤(rùn) ， 惡性競(jìng)價(jià) 9 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 要點(diǎn)： 適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售下降頹勢(shì)； 實(shí)例： 美發(fā)店新開(kāi)張，贈(zèng)送折價(jià)券 高檔珠寶入市，折價(jià)券提升消費(fèi)者品牌興趣 分析： 折價(jià)券的制作 兌換率 10 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 購(gòu)買(mǎi)成交 ， 返還現(xiàn)金 ? 實(shí)例： ? 購(gòu)物 200元 ， 返還 50元 ? 分析： ? 收支兩條線 ， 稅費(fèi)規(guī)避 ， 經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn) 11 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 （量販優(yōu)待） 要點(diǎn)： 增大包裝量或擴(kuò)大尺寸 超值量販優(yōu)待 實(shí)例： 加量不加價(jià) 方便面五連包包裝 分析： 占用更多貨架，處理好與零售商關(guān)系 12 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 憑票憑證優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 憑會(huì)員卡證或其它信物 ， 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析： ? 發(fā)放控制 ， 有效期限 ， 優(yōu)惠程度 ， 實(shí)際價(jià)值 13 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 ， 每店每天限 5臺(tái) ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 14 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 抽獎(jiǎng)參與 ? 要點(diǎn)： ? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng) ， 現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng) ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 普及面 、 中獎(jiǎng)率問(wèn)題 ? 可信度 、 公證度問(wèn)題 15 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 設(shè)置活動(dòng) ， 參與有獎(jiǎng) ? 實(shí)例： ? 填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡 ， 參與抽獎(jiǎng) 。 ? 分析： ? 針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可 16 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 參與組織的游戲 ， 有機(jī)會(huì)贏得禮品 ? 實(shí)例： ? 如小品 、 繞口令 、 成語(yǔ)接力 、妙語(yǔ)連珠等 ? 分析： ? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 17 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2023年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 參與
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