【正文】 1 , 5 7 7 3 4 , 2 1 7 2 1 . 7 834 44% 1 0 , 6 7 6 36% 1 2 . 0 743 35% 2 3 , 5 4 1 35% 3 1 . 0區(qū)域四 2 23 2 , 2 1 5 9 6 . 3 12 1% 1 , 1 0 5 4% 9 2 . 0 11 1% 1 , 1 1 0 2% 1 0 0 . 0To t a l 77 4 , 0 1 4 9 6 , 9 2 3 2 4 . 1 1 , 8 9 2 100% 2 9 , 8 5 3 100% 1 5 . 0 2 , 1 2 2 100% 6 7 , 0 7 0 100% 3 2 . 0春夏總合 夏季貨品 春季貨品產(chǎn)品完成情況分析 暢銷品 —— 及時調(diào)撥和翻單 滯銷品 —— 制定適合的折扣計劃 大類占比 —— 為下次訂貨做準備 大類占比分析 大類 合計 款數(shù) 銷售數(shù)量庫存數(shù)量流轉(zhuǎn)1 S u b R a n k 25 2 , 8 7 3 1 0 , 6 5 2 3 . 72 S u b R a n k 28 2 , 2 2 0 3 3 , 8 2 7 1 5 . 232 S u b R a n k 30 2 , 1 8 6 2 5 , 4 6 3 1 1 . 614 S u b R a n k 5 365 8 , 0 3 7 2 2 . 0To t a l S ub R a nk 88 7 , 6 4 4 7 7 , 9 7 9 1 0 . 22 0 0 9 年第1 4 周討論 大類占比分析 流轉(zhuǎn)率 說明了什么問題？ ? ? 如果這些貨品當時當季的，翻單的情況看款式的 如果 1類是當季，上貨不久的，需要馬上補貨；如果是將要過季的，或者上貨周期比較長的產(chǎn)品，那就要謹慎補貨 大類合計要拆分為具體的款式，要知道哪些款式需要補貨 大類 14如果為外套，過季產(chǎn)品，流轉(zhuǎn)那么慢就需要進行促銷或者打折 如果是剛剛開賣的款式，后期還有貨品抵達的話，則看后期的實際銷售情況來決定 如果庫存量大，流轉(zhuǎn)慢，又是當季的，則需要大力推廣。 ? 明確目標、激勵士氣 目標的管理 目標的管理 銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā)： 1. 財務視角 2. 顧客視角 3. 內(nèi)部運營視角 4. 自身學習和成長視角 討論 目標的管理 銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā)： ? 財務視角：從公司盈利角度分析，銷售需要增長額度 ? 顧客視角：從市場角度分析，（經(jīng)濟 —— 國策 —— 百貨業(yè)的業(yè)態(tài) —— 代理商及目標顧客群） ? 內(nèi)部運營視角：整個公司所有與銷售相關的作業(yè)流程（貨品，開發(fā)，物流，市場推廣，陳列，銷售隊伍 ……) ? 身學習和成長：公司，品牌在 不同階段的發(fā)展需求（店鋪數(shù)量，品牌的深入，團隊成長） ? 銷售任務的分配： 時間段：全年 —— 月 —— 天 運營方式：直營正價店，直營特惠店，代理商店 …… 品牌： A 品牌， B 品牌（多品牌經(jīng)營策略） 區(qū)域：上海，北京，甘肅，西藏 店鋪級別： A,B ,C ,D ,E 類店 店鋪成長階段：固有店（持續(xù)經(jīng)營 13個月以上）；新開店 目標的管理 D a te T a r g e t % 0 9 VS 0 8 % 0 9 VS 0 7 % D a te 2 0 0 8 T u r n o v e r % D a te 2 0 0 7 T u r n o v e r %2 0 0 7 1 1 2 1 , 6 2 0 , 8 6 12 0 0 8 1 1 1 7 , 6 8 8 , 0 5 7 2 0 0 7 1 2 1 6 , 6 3 8 , 6 2 02 0 0 8 1 2 5 , 7 6 6 , 7 2 3 2 0 0 7 1 3 1 3 , 6 3 5 , 6 3 01 2 0 0 9 1 1 1 8 , 5 0 4 , 8 0 7 5 . 9 % 3 3 6 . 0 % 5 0 5 . 0 % 2 0 0 8 1 3 4 , 2 4 3 , 8 7 3 1 . 8 % 2 0 0 7 1 4 3 , 0 5 8 , 8 7 1 1 . 3 %1 2 0 0 9 1 2 1 4 , 7 4 1 , 1 1 8 4 . 7 % 2 5 0 . 9 % 3 1 1 . 0 % 2 0 0 8 1 4 4 , 2 0 0 , 7 7 9 1 . 8 % 2 0 0 7 1 5 3 , 5 8 6 , 7 4 3 1 . 5 %1 2 0 0 9 1 3 1 0 , 3 5 0 , 1 4 6 3 . 3 % 4 5 . 5 % 5 1 . 7 % 2 0 0 8 1 5 7 , 1 1 3 , 3 3 1 3 . 0 % 2 0 0 7 1 6 6 , 8 2 0 , 7 4 2 2 . 9 %1 2 0 0 9 1 4 4 , 3 9 0 , 9 7 1 1 . 4 % 3 9 . 1 % 4 0 . 0 % 2 0 0 8 1 6 7 , 2 0 8 , 6 7 7 3 . 1 % 2 0 0 7 1 7 7 , 3 1 4 , 1 4 6 3 . 1 %SU B J A N 1 4 4 7 , 9 8 7 , 0 4 2 1 5 . 3 % 1 1 0 . 8 % 1 3 0 . 9 % J A N 3 6 2 2 , 7 6 6 , 6 6 0 9 . 7 % J A N 4 7 2 0 , 7 8 0 , 5 0 1 8 . 9 %SU B W K 2 5 3 , 6 3 2 , 5 7 7 1 7 . 1 % 4 9 . 8 % 4 0 . 9 % W K 2 3 5 , 8 0 2 , 4 1 9 1 5 . 2 % W K 2 3 8 , 0 7 3 , 0 9 8 1 6 . 3 %SU B W K 3 7 6 , 8 4 1 , 9 9 6 2 4 . 5 % 4 4 . 3 % 3 0 . 5 % W K 3 5 3 , 2 5 2 , 3 1 1 2 2 . 6 % W K 3 5 8 , 8 8 7 , 1 1 1 2 5 . 1 %SU B W K 4 9 3 , 7 7 8 , 5 9 9 2 9 . 9 % 4 9 . 2 % 4 7 . 9 % W K 4 6 2 , 8 3 4 , 8 0 4 2 6 . 7 % W K 4 6 3 , 4 2 3 , 7 0 5 2 7 . 1 %5 2 0 0 9 1 2 6 5 , 6 4 5 , 5