【正文】 是我們公司最近的報紙，您看上面登的好幾家外資企業(yè)在平安投保的報道。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，今天還有誰迷信進口家電呢？平安保險公司的起點非常高，它在產(chǎn)險、壽險、健康險、再保險、證券、投資、培訓(xùn)、財務(wù)、咨詢、電子商務(wù)等方面都與世界一流的大公司建立廣泛的合作關(guān)系。 所有在中國境內(nèi)經(jīng)營的保險公司都要尊重中國的國情，遵守中國的法律，都要服從中國保監(jiān)委的管控，依據(jù)保監(jiān)委規(guī)定，所有保險公司的險種不應(yīng)存在價格上的競爭，而只能在服務(wù)、專業(yè)、產(chǎn)品等方面多下功夫 89 進入 WTO后，外國公司選擇在太原市場設(shè)立機構(gòu)可能是三、五年以后的事情。如果您說這保險計劃 “ 不好 ” 或不適合，而導(dǎo)致沒有買保險，萬一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；如果您 “ 好 ” ，有可能會造成家庭糾紛，因為如果有一天您先生病了，而您由于忙，忘了拿藥給他吃，他可能會說說氣話： “ 你不在乎我，巴不得我死，怪不得當(dāng)?shù)爻跬侗r你很起勁，原來用心如此??！ ” 88 您說得不錯，入關(guān)以后，市民對保險公司會有更多的選擇機會。 87 （假如這句話在你向一對夫婦推銷時，先生突然問太太，我們可以這樣回答） 王太太，這句話您是不好回答的。您平時肯定有一些散錢，那么把它積攢下來給自己買一份保險，買一份安心。但是再好的單位也不可能像以前機關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費全部都給您報銷。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離開保險公司，對您的服務(wù)公司會安排專門的客戶服務(wù)人員對您服務(wù)， 這方面您不用擔(dān)心。業(yè)務(wù)員只不過是連接保險公司和客戶的橋梁。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 83 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動性的確很頻繁，但這并不會影響您的權(quán)益和保障。血壓高并不是您的錯，但需要您自已的加倍呵護，加費能提醒您這一點。 80 王先生，您先不要生氣，我給您舉一個例子，比如說您的貨物外銷，里面有一批瓷器您是不是會特別包裝，而且同意以較高的運費運送呢？肯定會的。同樣人總有一天會離開人世，就是不能預(yù)知這一天什么時候到來，這就需要買人壽保險來轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險，舉一個例子就像我們在不同季節(jié)要穿不同的衣服一樣，保險也要求我們是全方位的，多方面的。 78 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正常現(xiàn)象，每一個都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會想到醫(yī)療保險。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。人們常說，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機會，作命運的主人，把長期的風(fēng)險交給保險公司。在年輕的時候買保險，不但保費繳得少，而且保險期長，可將保費分攤得比較低。但是有一點我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對您來說，按期繳納規(guī)定的保險費，而對于我們保險公司來說是承擔(dān)了對您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照 《 保險法 》 規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險公司把您所交的錢全部退還 。 74 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬一有什么情況，可以提早治療。 保險與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。有一比喻：年輕時交保費像口袋里裝彈珠，有感覺但不重，中年時繳保費像口袋里裝棒球，有負擔(dān)但還可以忍受，老年時繳保費像隨時背個鉛球，既沉重又不自在。俗話說：‘墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。 72 王先生，您很會算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會遇到很多問題。況且買保險后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險公司一點保費，保險公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。開始的時間越晚，坡度越陡，達到頂端就愈吃力。 70 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時候買都可以，如果您在五年前就買保險的話，達到獲取相同退休金目標而言，只需要目前保費的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因為坡度平緩，要騎到頂端比較容易。心臟仍然健康的跳動，卻停止了學(xué)習(xí)與成長，思想走向僵化，過著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險行業(yè)，這一年多來，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓(xùn)?！? 69 王先生，在我來保險公司之前是一名機關(guān)干部，每天重復(fù)著喝茶看報的日子，當(dāng)時我覺得這不是浪費時間，而是在浪費著我的生命，尤其是看到我年青的同事對他的孩子說：“爸爸這輩子就這樣了，以后就指望你了”。 〈 保險法 〉 第 87條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；所以無論任何一家保險公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險公司可能在山西聽到的較少，因為山西是平安最后設(shè)立的分公司，在 99年 1月才正式開業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國有分支機構(gòu) 553家，但是不管怎樣，對于客戶來說選擇一位好的保險代理人是最關(guān)鍵的！ 68 《 中華人民共和國保險法 》 第 84條規(guī)定： “經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散。 您對國家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國家政策變嗎，而且國家允許銀行破產(chǎn)，保險公司則只能被其它保險公司兼并。 64 像您這樣為孩子著想，鍛煉自力能力的想法是非常有遠見的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩讀書，上大學(xué)，找工作是每個家長應(yīng)盡的職責(zé)，買一份人壽保險，奉獻做父母的一片愛心，這也不算過份的優(yōu)越。作為一名保險從業(yè)人員，我認為保險公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅實的后盾。 62 王先生，保險公司雖然在近幾年中漸漸為人們所熟悉，但他其實已發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣他也是由國家審核并批準 的金融單位，自 98年保監(jiān)委成立以來，保險公司的監(jiān)管責(zé)任主要由中國保監(jiān)委來進行。 61 王先生，在未來社會中，是個愈來愈商業(yè)化的社會。風(fēng)險絕對不能自己承擔(dān)，因為自已是承受不起的，最好的辦法就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險到保險公司，替自己解決后顧之憂，從而減輕您的壓力。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費?，F(xiàn)在真是生不起病。 58 為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因為中國人習(xí)慣把財產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣通過保險合同財富增加若干倍，留給后代。可見中國保險行業(yè)仍處在初期狀態(tài)。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險公司還要進行賠償。在我們最需要錢的時候才可能取出來，這實際上是保險公司在幫您理財，當(dāng)計劃完成時，我們可從保險公司領(lǐng)取滿期金。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光。但近 10年的銀行利率不斷下調(diào)，儲蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國債，它利潤較高且穩(wěn)定，回報率相對高一點，但它并不能解決我們在發(fā)生不幸時能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。不僅如此，有些險種到期后還可進行分紅，提供全方位的服務(wù)。尤其保險是一種長期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時，我們也可以交朋友嘛！ 53 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是高回報的同時也有高風(fēng)險，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對中國壽險市場進行了一次調(diào)查，顯示人們儲蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費渠道 —— 購房，可以說儲蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險可以解決您以上的很大問題。保險工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實實，熱愛壽險事業(yè)并具有一定壽險知識的人，才能干好這項工作。保險公司是為人們提供保障的，假如一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對我國提出的重要條件之一就是開放保險市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險公司有紛紛搶灘大陸保險市場的必要嗎？ 49 王先生，有些人怕保險公司倒閉，不敢參加保險，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險公司賺錢，不愿意參加保險，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實力，說明他的賠付能力越強，難道您不希望如此嗎？ 50 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。據(jù)統(tǒng)計，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險的比例并不高。 47 我先問您一個問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會再生病了，你說這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險與否影響的，而我們保險公司就是在發(fā)生事故時提供給被保險人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。 46 舉一個例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。 45 王先生，保險怎么會是騙人的呢 ？如果生活中不是充滿了種種不可測的風(fēng)險，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上學(xué)，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險是騙人的。 44 您受到過保險公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險”而不花時間去詳細了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時就會輕率說保險是騙人的，所以我希望您今天能利用一點時間好好看我提供給您的資料?，F(xiàn)在社會上很多有錢人參加壽險，他們參加的用意是分散自已的財務(wù)而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。 42 尊敬的王先生，我們不談保險，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，我們每個人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財?shù)哪?？銀行儲蓄、買國債還是投資股票？如果進行儲蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進行投資股票，有很高的回報但也有很高的風(fēng)險。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意。而你沒有興趣，顯示你不會有道德上的風(fēng)險因素，正是我們的承保對象，我想提供一些保險給你。二是年老退休時，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計在下半年出臺投資理財保險，解決您的理財兼保障，您看看這個份計劃好嗎？ 40 沒興趣反而更好。如果沒有保險，沒有足夠的保險金來應(yīng)會這類突發(fā)事件，后果實在不堪設(shè)想。其實，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因為說了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實實在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護傘。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟，我們應(yīng)負擔(dān)的責(zé)任用什么來作保