【正文】 供高層管理人員，幫助被并購的企業(yè)改善管理； ? 在并購的第一年內(nèi)，要讓雙方的大批管理人員受到破格晉升，使雙方管理人員相信，并購為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。 企業(yè)收購的動(dòng)機(jī)與可能帶來的問題 動(dòng)機(jī) ? 增強(qiáng)市場(chǎng)力量 ? 克服進(jìn)入障礙 ? 降低新產(chǎn)品開發(fā)成本 ? 加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度 ? 降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ? 實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展 ? 避免本行業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng) 問題 ? 整合的困難 ? 對(duì)收購對(duì)象評(píng)估不充分 ? 巨額或超正常的負(fù)債 ? 難以形成協(xié)同與合力 ? 過分多元化 ? 經(jīng)理們過分關(guān)注收購 ? 公司過于龐大 ? 通過并購其他企業(yè) ， 企業(yè)可以迅速進(jìn)入另一行業(yè) ，獲得新的經(jīng)營資源 、 擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模 、 開拓新的市場(chǎng) 。 橫向整合戰(zhàn)略 ? 企業(yè)與處于同一經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng) 營單位進(jìn)行整合的戰(zhàn)略 同心型整合戰(zhàn)略 ? 分處在不同行業(yè)的兩個(gè)企業(yè)或 經(jīng)營單 位在共同的經(jīng)營主線支配下而進(jìn)行的 整合 多元化整合戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過多種經(jīng)營的形式，進(jìn) 入與本 行業(yè)不相關(guān)的行業(yè)和市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的整 合： ? 緊密型整合 ? 松散型整合 ? 企業(yè)并購的含義與類型 ? 企業(yè)的并購方式 ? 企業(yè)的并購方向 ? 企業(yè)并購決策的基本原則 企業(yè)并購 企業(yè)并購的含義 企業(yè) 并購 并購公司 （ 受讓公司 ） 使目標(biāo)公司 （ 出讓 公司 ） 經(jīng)營資源的支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移 ， 獲 得了對(duì)被并購方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán) 。 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 應(yīng)用條件 ? 行業(yè)處于不平衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)還沒有完 全建立起來 ? 行業(yè)中原有企業(yè)采取報(bào)復(fù)措施的成本超過其 所獲的收益，使他們不采取報(bào)復(fù)性措施，或 所采取的措施效果不佳 ? 企業(yè)由于現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備同新經(jīng)營項(xiàng)目有 一定的聯(lián)系，可降低進(jìn)入該領(lǐng)域的成本 ? 企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其 行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù) ? 企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有 的經(jīng)營內(nèi)容 特性 ? 時(shí)間性 8年時(shí)間才有可能獲利 10－ 12年才可能達(dá)成熟水平 12年以后才有可能獲最高效益和市場(chǎng)占有率 ? 進(jìn)入規(guī)模 以大規(guī)模進(jìn)入比小規(guī)模進(jìn)入更易獲利 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗 成功的要件 ? 確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng) 業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期； ? 有效地運(yùn)用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè) 的研究開發(fā)與總體的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致； ? 加強(qiáng)研究開發(fā)與市場(chǎng)營銷的聯(lián)系，確保企 業(yè)的研究開發(fā)是為市場(chǎng)需求而進(jìn)行，不是 為研究而研究； ? 改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企 業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力； ? 嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，保證實(shí)現(xiàn) 預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。 公司進(jìn)行多元化經(jīng)營成功需要考慮的問題 ? 企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域 ， 需要考慮兩個(gè)問題： ? 進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域； ? 進(jìn)入的方式 。 相關(guān)多元化的形式 ? 定義 不相關(guān)多元化是指企業(yè)所進(jìn)入的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域間 ? 無戰(zhàn)略匹配關(guān)系 ? 沒有有意義的價(jià)值鏈間關(guān)系 ? 沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略課題 ? 原則 只要能盈利，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化 （ 2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 不相關(guān) 多元化 ? 新業(yè)務(wù)是否可以達(dá)到公司獲利能力和投資回報(bào)率的目標(biāo)； ? 新業(yè)務(wù)是否需要注入資金 ， 以更新固定資產(chǎn)和提供流動(dòng)資金； ? 新業(yè)務(wù)是否可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)兼并上的困難 ，或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全或環(huán)境的規(guī)定； ? 新業(yè)務(wù)是否處于有重大增長(zhǎng)潛力的行業(yè)； ? 新行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條 、 通貨膨脹 、 高利率或政府政策的變動(dòng)的敏感程度 。 （ 1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 Related diversification 目的 ： 通過“戰(zhàn)略匹配”（ Strategic Fit）達(dá)到活動(dòng)共享和轉(zhuǎn)移（傳遞）核心能力， 形成更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化（ 2+2=5）。 ? 相關(guān)多元化經(jīng)營 企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上存在有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性新業(yè)務(wù)的活動(dòng) 。 合資經(jīng)營 合資經(jīng)營的含義 ? 兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國 家和地區(qū)的投資者共同投 資組成的具有法人地位的 企業(yè)。 被特許經(jīng)營的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營規(guī)定 。受許 可企業(yè)向技術(shù)許可企業(yè)支 付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘 密等項(xiàng)義務(wù)。 ? 在國家競(jìng)爭(zhēng)力的分析中，企業(yè)還要注意政府的政策與偶發(fā)重大事件對(duì)這個(gè)模型的影響。 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析 企業(yè)進(jìn)入國 際市場(chǎng)動(dòng)因 ? 為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)尋找新的顧客 ? 充分降低成本 ? 充分利用企業(yè)的能力和資源強(qiáng)勢(shì) ? 在其他國家可以獲得寶貴資源 ? 在更廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)上分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 國際競(jìng)爭(zhēng) 特有的形 勢(shì)性因素 ? 國家之間的成本變動(dòng) ? 外匯匯率的波動(dòng) ? 東道國貿(mào)易政策 國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析模型 鉆石模型 (Diamond Model) 公司的戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng) 要素稟賦 需求狀況 相關(guān)行業(yè) 與支持產(chǎn)業(yè) 一個(gè)國家在生產(chǎn)要素所處的地位， 包含基礎(chǔ)要素（自然資源、地理位 臵、人口等）和高級(jí)要素（通信設(shè) 備、高級(jí)人力、技術(shù)等） 一個(gè)國家里公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu) 與競(jìng)爭(zhēng)情況： ? 不同國家有不同的管理觀念 ? 競(jìng)爭(zhēng) 國內(nèi)是否有具備國際競(jìng)爭(zhēng)能力的 供應(yīng)者行業(yè)及相關(guān)的行業(yè) 國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 需求特點(diǎn) ? 這四個(gè)要素之間的相互影響決定了某個(gè)行業(yè)在國家中的國際競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)戰(zhàn)略管理 Corporate Strategic Management 主講：陸奇岸 管理學(xué)博士 Tel: 18977321281 Email: 第六章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)評(píng)價(jià)自身資源和經(jīng)營使命 ， 確定企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo) ， 并根據(jù)國際環(huán)境變化擬定行動(dòng)方針 ， 以求在國際環(huán)境中長(zhǎng)期生存和發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)的總體的謀劃 。 ? 戰(zhàn)略范圍以全球?yàn)槟繕?biāo) ， 以全球經(jīng)營為總體； ? 資源配臵以全球范圍為出發(fā)點(diǎn) （ 如波特認(rèn)為 ， 全球化 戰(zhàn)略要思考兩個(gè)面向：價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)在哪一國 或多國同時(shí)進(jìn)行 ？ 如何整合協(xié)調(diào)各國的不同活動(dòng) ？ ） ? 組織形式為跨國公司 。進(jìn)行跨國經(jīng)營的公司 可利用這一模型判別其在國內(nèi)援用的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，充分利用已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并利用在 其他國家中所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其劣勢(shì)，從而在全球市場(chǎng)上獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先地位。 國際市場(chǎng)的進(jìn)入模式 考慮的問題 ? 產(chǎn)銷活動(dòng)的布局問題 “ 在哪生產(chǎn)，到哪銷售 ” ? 產(chǎn)銷活動(dòng)的控制問題 “ 誰來組織，誰來協(xié)調(diào) ” 進(jìn)入模式 ? 出口 ? 技術(shù)授權(quán)（類型、內(nèi)容和條款） ? 特許經(jīng)營 ? 合資經(jīng)營（原因、形式） ? 國外獨(dú)資經(jīng)營 ? 其他進(jìn)入模式（非股權(quán)安排：管 理合同、國際