【正文】 分包合同、工程承 包合同） 出口 企業(yè)出口的階段 ? 國內(nèi)營銷階段 ? 前出口階段 ? “ 試驗(yàn)性卷入 ” 階段 ? 積極出口階段 ? 國際戰(zhàn)略階段 出口方式 ☆ 間接出口 ? 通過國外公司、機(jī)構(gòu)駐本國的采 購處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷售 ? 通過大型貿(mào)易公司出口 ? 通過各種出口管理公司出口 ? “搭便車”出口 ☆ 直接出口 ? 企業(yè)駐外辦事處 ? 建立國外銷售子公司 ? 直接賣給最終用戶 ? 國內(nèi)出口部 技術(shù)授權(quán) 技術(shù)授權(quán)的含義 ?技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合 同的方式，向技術(shù)受許可企 業(yè)提供所必需的專利、商標(biāo) 或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn) 品的制造權(quán)和銷售權(quán)。 類型與內(nèi)容 ☆ 類型 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 分許可 ? 交叉許可 ☆ 基本內(nèi)容和主要條款 ? 基本準(zhǔn)則 ? 定義條款 ? 技術(shù)內(nèi)容和范圍條款 ? 價格與支付條款 特許經(jīng)營 ? 特許企業(yè)賣給被特許經(jīng)營企業(yè)以有限的權(quán)利 ， 可以使用企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn) ， 而收取一次性付清的費(fèi)用和被特許經(jīng)營企業(yè)的一部分利潤 。 ? 特許企業(yè)不需要承擔(dān)開發(fā)的成本和打開國外市場的風(fēng)險 ， 但要下大氣力抓好質(zhì)量控制 。 ☆ 合資的原因 ? 各國政府的支持 ? 避免關(guān)稅壁壘和取得東道國的支持與合作 ? 有利于在不同國家、地區(qū)和行業(yè)之間分擔(dān)風(fēng)險 ? 形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，與競爭者相抗衡 ? 促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動國際間資本流動 ? 一種有效的融資渠道 ☆ 合資的形式 ? 合作生產(chǎn)原材料和零配件 ? 合作科研 ? 營銷性合資 合資方式與獨(dú)資方式的區(qū)別 合資方式 獨(dú)資方式 區(qū)別 投資方共同管理 、 共負(fù)盈虧 、共擔(dān)風(fēng)險 ， 任何一方都不能完全控制整個企業(yè) 投資方獨(dú)立經(jīng)營 ， 自擔(dān)風(fēng)險 ， 自負(fù)盈虧 ， 獲得百分之百的所有權(quán) ， 單獨(dú)控制一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷 優(yōu)點(diǎn) 政治風(fēng)險較小，并享受較多的優(yōu)惠 較容易獲得當(dāng)?shù)厥袌鲂畔? 更直接地獲得國際營銷經(jīng)驗(yàn) 避免合資經(jīng)營在利益 、 目標(biāo)等方面的沖突 ， 使子公司與總公司的目標(biāo)相一致 更直接 、 全面地積累國際營銷經(jīng)驗(yàn) 缺點(diǎn) 管理上難以協(xié)調(diào) 利潤分配和使用上易生矛盾 風(fēng)險大 資金投入大，風(fēng)險最大 東道國政府與公眾可能不歡迎，不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭? 靈活性最差 國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 高 低 當(dāng)?shù)厥袌鰤毫? 高 低 成本壓力 全球化 Global 將基本統(tǒng)一的產(chǎn)品傳播到世界各地以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 跨國化 Transnational 關(guān)注成本和本地化 ， 不僅出口而且從國外的子／分公司引進(jìn)產(chǎn)品 國際化 International 將產(chǎn)品和技術(shù)引入缺乏這種產(chǎn)品和技術(shù)的外國市場 多國化 Multidomestic 通過顧客化自己的產(chǎn)品使之適應(yīng)不同國家的市場環(huán)境 ? 不同國家 （ 地區(qū) ） 的體制 — 習(xí)慣 — 文化差異 ? 建立全球效率的復(fù)雜性 ? 學(xué)習(xí)成果的融合不容易 企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn) ? 公司戰(zhàn)略的形成 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 企業(yè)并購 ? 合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 第七章 公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢 ? 公司戰(zhàn)略形成的過程 公司戰(zhàn)略的形成 制定進(jìn)入新經(jīng)營領(lǐng)域的步驟 提高所進(jìn)入的經(jīng)營領(lǐng)域的聯(lián)合業(yè)績 實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的協(xié)同作用 建立投資的優(yōu)先次序，將公司資源投入到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元 公司戰(zhàn)略的基本框架 單一經(jīng)營企業(yè) 縱向整合 ? 全部（行業(yè)中 的所有階段） ? 部分（有選擇 的階段） 多元化后的戰(zhàn)略措施 －選擇進(jìn)行新的并購 （ 或?qū)で蠹娌⒑匣锶?） －在新的相關(guān)／不相關(guān)行業(yè)中建立地位 －加強(qiáng)位于公司已確定發(fā)展的行業(yè)中的業(yè)務(wù)單元 的地位 ， 剝離一些業(yè)務(wù)單元 －從組合中去除運(yùn)營不佳的業(yè)務(wù) －如果許多業(yè)務(wù)單元經(jīng)營不佳 ， 要重構(gòu)整個業(yè)務(wù) 組合 －有選擇地銷售某些業(yè)務(wù)單元 －運(yùn)用通過剝離獲得的現(xiàn)金和未用的債務(wù)額度進(jìn) 行新的并購 －緊縮／變窄多元化的基礎(chǔ)范圍 －去除衰弱的業(yè)務(wù) －擺脫所有非核心的業(yè)務(wù) －剝離一個或多個核心業(yè)務(wù) ， 成為一個跨國 、 跨 行業(yè)的企業(yè) －在全球的競爭性核心業(yè)務(wù)上 ， 通過跨國多元化 獲取戰(zhàn)略匹配利益 ， 成功地超越國際上的對 手 ， 贏得一種競爭優(yōu)勢 －清算／關(guān)閉不能出售的虧損業(yè)務(wù) 進(jìn)入相關(guān)多 元化業(yè)務(wù) ? 獲取戰(zhàn)略匹配 利益，營建股 東價值 ? 分擔(dān)成本 ? 轉(zhuǎn)移技能 進(jìn)入不相關(guān) 多元化業(yè)務(wù) ? 通過分散的業(yè) 務(wù)分散風(fēng)險 ? 通過卓越的組 合管理營建股 東價值 進(jìn)入相關(guān)／不相 關(guān)多元化業(yè)務(wù) 實(shí)現(xiàn)多元化的措施： ? 并購／兼并 ? 內(nèi)部開發(fā) ? 合資、合伙 ? 多元化 （ diversification） 常被稱作多角化 ， 多樣化 ， 跨行業(yè)經(jīng)營 ，多種經(jīng)營 ? 多元化指一個企業(yè)同時在二個或多個行業(yè)中從事經(jīng)營活動 ， 同時向不同行業(yè)的顧客提供產(chǎn)品與服務(wù) 多元化戰(zhàn)略 多元化 的含義 公司進(jìn)行多元化的原因 內(nèi)部原因 ? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 在眾多業(yè)務(wù)中形成范圍經(jīng)濟(jì) ? 建立進(jìn)入障礙 ? 增加對市場的控制能力 ? 降低經(jīng)營風(fēng)險 ? 保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 ? 促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理 ? 糾正企業(yè)目標(biāo)差距 外部原因 ? 產(chǎn)品需求趨向停滯 ? 市場的集中程度 ? 需求的不確定性 何時多元化 ◆ 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長潛力 ◆ 出現(xiàn)將現(xiàn)有核心競爭力轉(zhuǎn)移入新業(yè)務(wù)的機(jī)會 ◆ 進(jìn)入相關(guān)行業(yè)后有節(jié)約成本的潛力 ◆ 能提供需要的組織資源與資金 ◆ 管理眾多業(yè)務(wù)，復(fù)雜的運(yùn)作技能的管理專長 多元化的兩種基本選擇 多元化的戰(zhàn)略方向選擇 ?通過尋求業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系建立股東價值 —— 業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移 —— 資源共享、設(shè)備共享，降低成本 —— 統(tǒng)一品牌 —— 組合資源和潛在能力，形成新的競爭優(yōu)勢 相關(guān)多元化 無關(guān)、相關(guān)多元化 ?通過無關(guān)多元化經(jīng)營分散風(fēng)險 ?通過經(jīng)營業(yè)務(wù)組合的管理創(chuàng)建股東價值最大化 無關(guān)多元化 ? 相關(guān)業(yè)務(wù) 各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的價值鏈活動之間存在著有價值的競爭性聯(lián)系 。 ? 相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)在多元化經(jīng)營中在相關(guān)業(yè)務(wù)中尋找 “ 戰(zhàn)略匹配關(guān)系 ” 的計(jì)劃與方案 。 戰(zhàn)略匹配與競爭優(yōu)勢 后勤活動 技術(shù) 顧客服務(wù) 后勤活動 顧客服務(wù) 運(yùn)作 營銷 渠道 技術(shù) 運(yùn)作 營銷 渠道 支持活動 支持活動 戰(zhàn)略匹配類型： 業(yè)務(wù) A