高科技行銷-文庫吧資料
2025-01-30 11:10本頁面
【正文】 ：推行 POS、 RFID ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)＋無形服務(wù) ．運(yùn)用科技使服務(wù)介面運(yùn)作更有效率、貼近需 求，如： ATM、網(wǎng)路銀行 高科技市場(chǎng)通路策略 ? 通路 ．企業(yè)將產(chǎn)品／服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的途徑 ．高科技市場(chǎng)中，通路又有最終產(chǎn)品價(jià)格高、市 場(chǎng)變動(dòng)快、對(duì)服務(wù)需求高等重要影響 ? 通路策略目標(biāo) ．確保價(jià)值能被傳遞到最終使用者 高科技市場(chǎng)之通路結(jié)構(gòu) 供 應(yīng) 商 代 理 商 製 造 商 ／ O E M 經(jīng) 銷 商 代理 商／ 通路 商 經(jīng) 銷 商 顧 客 高科技市場(chǎng)定價(jià)策略 (一 ) ? 顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略 ．顧客會(huì)如何使用產(chǎn)品？ ．依據(jù)產(chǎn)品最終用途來區(qū)隔市場(chǎng) ．顧客使用產(chǎn)品得到什麼利益？ ．依據(jù)所提供之利益來計(jì)算價(jià)格 ．顧客承擔(dān)多少成本？ ．瞭解顧客在利益與成本間的取捨 高科技市場(chǎng)定價(jià)策略 (二 ) ? 採(cǎi)取顧客導(dǎo)向之意義 ．對(duì)相同產(chǎn)品，不同市場(chǎng)區(qū)隔有不同的評(píng)價(jià) ．不同的區(qū)隔 =不同獲利程度 =不同的定價(jià)策略 高科技市場(chǎng)定價(jià)策略 (三 ) ? 服務(wù)的定價(jià)策略 ．相對(duì)於實(shí)體產(chǎn)品，服務(wù)價(jià)值較難以被衡量與比 較 ．定價(jià)策略：依不同顧客類型進(jìn)行調(diào)整 ． Basic needs：較低價(jià)格與一定期限的服務(wù) ． Risk avoiders：較高價(jià)格與額外保障 ． Handholders：長(zhǎng)期合約與完整服務(wù) 高科技市場(chǎng)促銷策略 ? 廣告與促銷策略 ? 塑造高科技品牌 ? 新產(chǎn)品上市之預(yù)告策略 傳統(tǒng)促銷策略 ? 媒體廣告 ? 公關(guān)活動(dòng) ? 直接郵遞 ? 貿(mào)易展覽 ? 電話行銷 ? 人際推銷 網(wǎng)路行銷手法 ? 網(wǎng)路廣告 ．曝光率、造訪數(shù)、點(diǎn)閱率為決策變數(shù) ? 入會(huì)／聯(lián)盟行銷 ? 病毒式行銷、小道行銷 ? 許可行銷 ? 行動(dòng)廣告與行銷 建立品牌權(quán)益重要性 ? 品牌權(quán)益 (Brand Equity) ．為品牌忠誠(chéng)度、品牌知名度、知覺品質(zhì)、品牌 聯(lián)想，以及其它專屬品牌資產(chǎn)的聯(lián)結(jié)體，可視 為消費(fèi)者對(duì)行銷活動(dòng)產(chǎn)生正面回應(yīng)的影響能 力。 ? 大多數(shù)的批評(píng)，淪於消極無建設(shè)性，但有些可點(diǎn)出產(chǎn)品的潛在問題。 ? 有近三分之一市場(chǎng)，故尚需討好此類之顧客。 晚期大眾 (Later Majority) ? 對(duì)創(chuàng)新採(cǎi)取較悲觀看法。 ? 希望產(chǎn)品須穩(wěn)定可靠，有一定程度的售後服務(wù)。 ? 為產(chǎn)品早期發(fā)展的重大資金來源。 ? 能承受較高的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 對(duì)創(chuàng)新事物，必樂於嘗試。高科技行銷 姓名：楊易霖 參考用書： Marketing of HighTechnology Products and Innovations 為何科技是重要的議題？ ? 對(duì)個(gè)人 ．生活中各種目的需要依賴科技來完成 ．就業(yè)的必要條件 ? 對(duì)組織 ．改變企業(yè)的營(yíng)運(yùn)方式 ．影響組織生存 ? 對(duì)國(guó)家、世界 ．技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān) ．
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