旅行社外聯(lián)管理知識及業(yè)務(wù)管理-文庫吧資料
2025-01-29 18:43本頁面
【正文】 不靈的威脅。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 09:2209:2209:22:0909:22:09 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。 ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 促進(jìn)旅游者嘗試購買新產(chǎn)品 ? 增加銷售 ? 對抗競爭 ? 與中間商建立良好合作關(guān)系 五、網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 作為一種影響日漸廣泛的信息溝通手段，Inter在現(xiàn)代信息傳遞中起著越來越重要的作用。是旅行社面向同業(yè)或顧客提供的短期激勵活動，目的在于誘使其購買某一特定產(chǎn)品。 同時 ， 通過向公眾及時傳達(dá)各類信息 ， 來贏得社會各方面的理解和支持 。 三、公共關(guān)系 ? 公共關(guān)系的主要功能是溝通信息 、 協(xié)調(diào)社會組織與公眾之間的關(guān)系 、 掃除相互關(guān)系中的障礙 、 謀求合作和支持 。 二、人員推銷 ? 人員推銷： 就是指旅行社派出推銷員直接與顧客接觸 ， 以加速銷售的促銷方法 ， 又稱直接推銷 。 廣告如何才能吸引消費者 ? 2023年 “五一 ”黃金周 ， 深圳 某旅行社 開發(fā)的 “ 寧夏銀川 6日雙飛團包機旅游 ”產(chǎn)品 ，市場竟然沒什么反應(yīng) ， 負(fù)責(zé)該項目的張經(jīng)理一愁莫展 。 促銷方式 ? 一 、 旅游廣告 ? 二 、 人員推銷 ? 三 、 公共關(guān)系 ? 四 、 銷售推廣 ? 五 、 網(wǎng)絡(luò)銷售 一、旅游廣告 ? 旅游廣告是指利用一定媒介 ， 把各種旅游產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳送到潛在的顧客中去 ， 以達(dá)到促銷的目的 。 旅游企業(yè) 旅游批發(fā)商 旅游零售商 最終消費者 多環(huán)節(jié)銷售： 這種銷售方法在國際旅游業(yè)也是比較常用的 。這種銷售方式也就是由中國旅游企業(yè)與國外零售商掛鉤，將旅游產(chǎn)品賣給旅游零售商，再由零售商直接將產(chǎn)品賣給旅游者。 直接銷售主要包括以下五種 ? （ 一 ） 待客上門 ? （ 二 ） 銷售點銷售 ? （ 三 ） 電話銷售 ? （ 四 ） 走訪客戶 ? （ 五 ） 網(wǎng)上銷售 間接銷售 是 指旅行社借助中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費者手中。優(yōu)點是手續(xù)簡便，由于沒有中間商的介入，可降低成本、增加利潤。 ? “九－黃旅游線”為例，按“人口因素”細(xì)分其這條旅游線路的目標(biāo)市場。晚上可自費參加藏羌風(fēng)情歌舞晚會（約 180元 /人）宿：九寨溝口同一家賓館 具體行程 ?第三天：九寨溝－成都。 具體行程 ? 第二天：乘九寨溝觀光車全天游覽九寨溝 全天游覽九寨溝風(fēng)景區(qū)， 10小時左右。黃龍的海撥較高，可根據(jù)自己的體力量力而行，最高可步行到黃龍寺（也可乘索道，上行80元，下行 40元，索道費自理），沿途欣賞迎賓池、飛瀑流輝、洗身洞、盆景池、黃龍寺、五彩池等，游覽時間在 4小時左右。 ? ：設(shè)在 B1廳，于 8月 1日正式投入使用 （成都有哪些旅行社推出了九－黃旅游線路？它們的報價分別是多少？） 例：四川省中國國旅“九－黃雙飛三日游” ? 常規(guī)團： 2180元 /人 小孩 :1250元 /人 (只含機票車位及餐費 ) ? 純玩團： 2380元 /人 小孩 :1350元 /人 (只含機票車位及餐費 .) （早班機
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