創(chuàng)造并留住顧客物競天擇適者生存-文庫吧資料
2025-01-29 17:39本頁面
【正文】 營銷管理（渠道策劃）宏觀環(huán)境（供求關系）價 格（科技 +品牌）機遇實現(xiàn)銷售業(yè)績的綜合因素科技含量與品牌營銷與管理宏觀環(huán)境與供求關系營銷營銷 定位定位 C品牌品牌品牌拉動品牌拉動q 品牌溝通品牌溝通 名牌 = 民牌 = 命牌q 分銷渠道分銷渠道 網(wǎng)絡制勝品牌就是符號1. 視覺印象2. 隱喻式圖象3. 品牌傳統(tǒng)五年內，你希望別人對你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象？這個印象將主導一切策略品牌就是企業(yè)企業(yè)組織屬性創(chuàng)新能力品質要求環(huán)保意識文化價值觀品 牌 就 是 產(chǎn)品七個面相品牌和 “產(chǎn)品類別 ”結合品牌和 “產(chǎn)品屬性 ”結合品牌和 “高品質 ”結合品牌和 “高價值感 ”結合品牌和 “產(chǎn)品用途 ”結合品牌和 “產(chǎn)品使用者 ”結合品牌和 “生產(chǎn)地 ”結合品牌就是人品牌的認同通過三個途徑來促進品牌的強勢消費者通常會選擇符合自己認同的能夠表達自 己認同的品牌品牌認同的好壞，影響人與它之間的關系品牌認同加強產(chǎn)品屬性，使產(chǎn)品功能更現(xiàn)強大品位、信心、印象深刻、值得信賴風趣、活潑、幽默、隨和、拘禁、青春、智慧品牌有各種不同認同和牌格品牌就是人品牌就是人品牌就是人品牌就是符號品牌就是企業(yè)品 牌 就 是 產(chǎn)品品牌就是文化廠房、設備都能買，唯獨 ……242850%40%30%20%10%0%5000202330004000331229942622 259124853199300439463790價格 (2023。趨勢 ： TQC、 員 工參與、 協(xié)調 工作、學 習 型 組織授權的目的 讓員 工 對執(zhí) 行的任 務 有更多的 責任和控制，以增加 動 力、提高效率、迎接挑 戰(zhàn) 。? 參與戰(zhàn)略制定、業(yè)務拓展和兼并重組? 建立財務監(jiān)督體系。– 逐步推進全球化。– 把信息做為重要的戰(zhàn)略資源。– 建立一套培訓體系、目標體制和激勵體系。q 激勵也要有標準，盡量量化，否則會產(chǎn)生副效應。q 溝通、溝通、再溝通，不能壓服。q 游戲規(guī)則不是萬能的， 世界上沒有十全十美的體制，沒有放之四海皆好用的制度，制度運行的效率總是相對的、動態(tài)的、總是既對立又統(tǒng)一。要學會用科學的游戲規(guī)則保護自身權益。總經(jīng)理也是制度的模范執(zhí)行者。q 制度定義和限制了個人的決策集合。制度的設計水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力。制度的關鍵功能是增進秩序，秩序在制度中占核心地位 .是一套關于行為和事件的模式，具有系統(tǒng)性、非隨機性。2023/1/2234制度第一，總經(jīng)理第二，激勵第三q 制度是一種標準。關系： 緊 密相 連 ，二者各有 側 重，相互促 進 。它解決人的素 質 ，它規(guī) 范的是人的意 識 ，其作用是無限的。制度意 識 是首位，它關系制度的方向，決定制度的水平和 質 量，是制度建 設 的精神 動 力。戰(zhàn)略決策 —— 保守的財務 開放的觀念在很窄的領域獲得很大規(guī)?；ê苌俚耐度氆@得很大發(fā)展用很小的風險獲得較大回報世界范圍挑選人才保持核心技術用 IT推動管理技術反轉理論管理是 科學 關鍵是手段和方法q 管理要科學 管 ≠干預 人 ≠制度 理 ≠無原則 大 ≠強 權 ≠錢q 人管人是管不長的 “一個人 ”的企業(yè)最累 既不放心精明的部下 忠誠度 又不放心老實厚道的部下 能力q 企業(yè)要有放大效應一班人 : 一 個優(yōu)秀的文化 制度是發(fā)動機企業(yè)發(fā)展不能完全寄托在個人的良心發(fā)現(xiàn)和覺悟提高上現(xiàn)代企業(yè)制度的前提 產(chǎn)權清晰 內涵：資金存量、國有資產(chǎn)制度的核心 責權明確 內涵：股東 所有者 經(jīng)營者 董事 管理者 經(jīng)理 使用者 員工制度的關鍵 政企分工 職能：政策引導、資產(chǎn)重組和優(yōu)化、市場導向制度的基礎 管理科學 科學的思維方式、管理體制 管理人格化、程序化、規(guī)范化制度意識與制度建設制度意識比制度還要重要。q 與誰競爭？ 與時代競爭，與自己競爭。二、優(yōu)化流程、提供給雇員合適的工具，通過這些來提高雇員的效率；三、變的相對速度決定企業(yè)的存亡。? 增加客戶的滿意度和舒適度，創(chuàng)造良好的市場發(fā)展環(huán)境。企業(yè)需要什么
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