進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課件-文庫吧資料
2025-01-29 17:36本頁面
【正文】 盤； ? 。 任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易磋商與價(jià)格核算 分項(xiàng)任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易價(jià)格核算 操作步驟： ? 1. 靈活選擇貿(mào)易術(shù)語； ? 2. 合理運(yùn)用傭金與折扣； ? 3. 進(jìn)口價(jià)格核算； ? ； 任務(wù) 3： 進(jìn)出口貿(mào)易磋商與價(jià)格核算 完成任務(wù)建議： 給定一份業(yè)務(wù)方案，結(jié)合詢盤、發(fā)盤要領(lǐng)分組討論并進(jìn)行不同的演練，分析對比結(jié)果。報(bào)價(jià)的內(nèi)容也相對完整、確切。具體操作為：請對方寄送樣品、產(chǎn)品目錄、規(guī)格型號(hào)、說明書、報(bào)價(jià)單等，探尋某項(xiàng)商品的品質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量、交貨期等。 任務(wù) 3：進(jìn)出口貿(mào)易磋商與價(jià)格核算 分項(xiàng)任務(wù) 1：進(jìn)出口貿(mào)易磋商詢盤 “盤”是我國進(jìn)出口貿(mào)易中的一個(gè)術(shù)語，指的就是一系列交易條件，如商品名稱、質(zhì)量規(guī)格、價(jià)格等。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 完成任務(wù)建議： “任務(wù) 1”所確定的市場目標(biāo)，進(jìn)行相關(guān)手續(xù)辦理的演練； 。 ? 4. 銷售安排，如市場安排、客戶選用、廣告宣傳、貿(mào)易方式、價(jià)格和支付條件的掌握。 ? 2. 出口經(jīng)營情況，包括以前有無這類產(chǎn)品的出口經(jīng)驗(yàn)、出口的具體品種和數(shù)量、出口的地理方向等。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) ? 分項(xiàng)任務(wù) 4：制定進(jìn)出口經(jīng)營方案 ? 操作步驟： ? ； ? ； ? 。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 分項(xiàng)任務(wù) 2：辦理海關(guān)登記注冊 操作步驟： ? ； ? 。 任務(wù) 2：辦理進(jìn)出口相關(guān)手續(xù) 分項(xiàng)任務(wù)： ? 分項(xiàng)任務(wù) 1：辦理進(jìn)口相關(guān)手續(xù)； ? 分項(xiàng)任務(wù) 2：辦理海關(guān)注冊登記手續(xù)； ? 分項(xiàng)任務(wù) 3：辦理出口相關(guān)手續(xù)； ? 分項(xiàng)任務(wù) 4：制定進(jìn)出口經(jīng)營方案。 ? 3. 資信調(diào)研：資本、能力、品格 ? 4. 綜合評估 ? 5. 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系函 任務(wù) 1： 市場調(diào)研與建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 任務(wù)完成建議： ；請同學(xué)找一家企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)品來做 （ 練習(xí) ） 。 （ 3）希望對方早日給予答復(fù)。 任務(wù) 1： 市場調(diào)研與建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 與國外潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 1. 向客戶表述建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的愿望 （ 1）說明信息來源。 （ 5）通過國內(nèi)外商會(huì)、國外熟人調(diào)研。 （ 3）委托我國外貿(mào)公司駐外分支機(jī)構(gòu)、商務(wù)參贊對客戶進(jìn)行資信調(diào)研。 ? 2. 國外客戶調(diào)研常用方法的選擇 （ 1）在業(yè)務(wù)量較大的情況下，委托國內(nèi)外專業(yè)咨詢公司對客戶進(jìn)行資信調(diào)研。 ? 選擇進(jìn)出口調(diào)研的常用方法 ? 1. 國際市場調(diào)研常用方法選擇 （ 1）企業(yè)自己組織調(diào)研。 商務(wù)部網(wǎng)站 的世界買家的市場研究。 ? 原始資料的分類、分析、整理、匯總等。 ? 選擇文案調(diào)研、實(shí)地調(diào)研還是網(wǎng)絡(luò)和在線調(diào)研。 ? 如駐外使領(lǐng)館、中行的國外分行等。 任務(wù) 1： 市場調(diào)研與建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 項(xiàng)目任務(wù) 1：設(shè)計(jì)進(jìn)出口市場調(diào)研方案 操作步驟： ? 確定進(jìn)出口市場調(diào)研程序 ? 確定調(diào)研目標(biāo)、制作調(diào)研計(jì)劃、實(shí)施調(diào)研、整理分析資料、撰寫調(diào)研報(bào)告。 （ 4）企業(yè)性質(zhì)：中間商、最終用戶、專營或兼營商。 （ 2）資信情況：注冊資本、實(shí)收資本、公積金、資產(chǎn)負(fù)債、經(jīng)營作風(fēng)等。 （ 3）競爭情況：競爭者商品的的質(zhì)量、價(jià)格、政策、廣告、市場占有率等。 ? （ 1）商品銷售渠道：銷售網(wǎng)絡(luò)、批零商經(jīng)營能力、經(jīng)營利潤、售后服務(wù)等。 （ 2）需求情況：需求的品種、數(shù)量、質(zhì)量要求等。 （ 4）其他：人口、交通、地理等。 （ 2）政治與法律環(huán)境：關(guān)稅、配額、稅收、外匯、衛(wèi)生檢疫、安全條例等。 ? 確定國際市場調(diào)研內(nèi)容 ? 主要從環(huán)境、商品營銷狀況、客戶等方面進(jìn)行調(diào)研。 （ 4）行政手段：進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)、配額、許可證、原產(chǎn)地、海關(guān)估價(jià)等。 （ 2）其他專門立法，《海關(guān)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法》、《專利法》、《商標(biāo)法》等。 另外，對產(chǎn)品技術(shù)、工藝、生產(chǎn)過程要有所了解、有所研究。 任務(wù) 1：市場調(diào)研與建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 項(xiàng)目任務(wù) 1：確定進(jìn)出口市場調(diào)研內(nèi)容 操作步驟： 確定國內(nèi)市場調(diào)研的內(nèi)容。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。 If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of flood, fire, earthquake or other cause of Force Majeure, the Seller shall not be liable for nonshipment or late shipment of the goods of this contract. However, the Seller shall notify the Buyer within 15 days. 14. 仲裁 Arbitration 如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment, valid for negotiati
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