【正文】 產(chǎn)專用性。 ? 貢獻資產(chǎn)。 ? 物質(zhì)資產(chǎn)專用性。 ?資產(chǎn)專用性至少有四種不同的形式； ? 地點專用性。 ?資產(chǎn)專用性：指投資于支持某項特定交易的資產(chǎn)。 ? 不對稱信息：指當事人不能同等獲得有關(guān)契約的信息，也就是存在不對稱信息?；蛘唠m然可以預(yù)測，卻不可以明確確定履約義務(wù)。不完備契約是這樣一種契約：它沒有完全地描述從可能的意外事件到權(quán)利、責任和行動。 交易成本理論認為，所有個體都是自我本位的，人們將會按照各自的私利采取行動，所以如果市場關(guān)系允許他們這樣做，他們就會采取機會主義的行為。交易成本經(jīng)濟學(xué)專門從事這方面的研究。 交易成本還包括機會主義行為的不利后果，以及試圖阻止機會主義行為的成本。交易成本包括談判、制定和執(zhí)行契約的時間和費用。這類成本出現(xiàn)在許多市場交易中。每個案例的核心都是缺乏足夠有力的契約，以保證有效地履行。當時，通用汽車公司想讓費雪車身公司在自己的小汽車組裝工廠附近組間一座新的工廠，而費雪車身公司卻拒絕這樣做。在弗拉明戈賭場上沉沒了五千多萬美元以后，盧西思諾才發(fā)現(xiàn)西格爾的女朋友私自盜用了大部分的資金。當時 “瘋狂者”西格爾與他的女朋友全權(quán)受命負責一系列開創(chuàng)性的工作，例如選址和營銷計劃。它們在契約中同意排他性，并且確認提煉廠為鋁土礦支付市場價格。如果不引起工廠重新設(shè)計的巨大費用，特定礦藏的提煉技術(shù)就不可以接受其他礦藏的礦石。鋁的生產(chǎn)可分成數(shù)個階段，首先的兩個階段是開采鋁土礦和提煉氧化鋁，氧化鋁是半成品鋁的主要化學(xué)成分。這些成本就被稱為交易成本?？扑故紫仍谒闹撐摹镀髽I(yè)的性質(zhì)》一文中提出的?！薄Ｊ返囊晃患夹g(shù)和市場發(fā)展副總裁在談到依靠外部的日本供貨商時說；“這不是與淳樸的博弈者進行的游戲，它要求仔細的研究。這些信息包括生產(chǎn)的特有技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計或者消費者信息。廠商的私有信息是其他人不知道的信息。設(shè)計屬性是指需要通過精確的方式相互聯(lián)系的屬性，這樣才可以獲得價值最大化。 米爾格羅姆和約翰 在層階組織內(nèi)部進行某項活動時，可以通過集權(quán)控制達到協(xié)調(diào)；而在市場上，獨立廠商之間進行契約交易時．則不存在這種控制。這種態(tài)度引起兩種重要的成本：代理成本和影響成本 。市場競爭的缺乏，以及衡量部門績效的困難，使得高層管理者難以了解內(nèi)部部門的表現(xiàn)是否達到了可達到的最佳狀態(tài)。它們通常有一個接受產(chǎn)出的被俘市場 (captive market)。如果市場廠商不能有效地生產(chǎn)或是創(chuàng)新，那么更有效和更具創(chuàng)新精神的競爭對手就會奪走它的生意。 ? 市場具有較強的激勵機制。 斯密的著名定理“勞動分工受到市場范圍的限制”，“勞動分工”是指當企業(yè)或個人在生產(chǎn)性資產(chǎn)上做出固定投資后，生產(chǎn)活動的專門化。 ? 市場廠商可以達到規(guī)模經(jīng)濟。當在公司層階組織內(nèi)管理某項活動的效率高于通過市場交換管理這些活動的效率時，這項活動就應(yīng)該在公司內(nèi)完成，而不再依靠市場組織。例如，虛擬公司的基本觀點是，公司僅從事自己的核心能力在其中存在價值的那些活動，而其余的所有活動都從其他公司那里購得。那么，一家特定公司的合理界限在哪里呢？ ?確定公司范圍的第一個法則：就是看該公司是否擁有能夠在這項活動和業(yè)務(wù)中產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的資源。思考并討論下述問題： 軟件 發(fā)行業(yè)務(wù)與軟件開發(fā)業(yè)務(wù)在何種情況下選擇市場交易為好，在何種情況下選擇層階組織為好？并分析討論威澤公司失敗的原因。 ? 互補性收購與應(yīng)需收購相互統(tǒng)一協(xié)調(diào)，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。（見 P402圖表 8）。 70年代后期收購指導(dǎo)思想又加入了一個新的內(nèi)容：應(yīng)需收購；第三階段的多角化收購又進入了電器行業(yè)。米勒戰(zhàn)略的具體化就是通過收購實現(xiàn)成長和多角化。我們必須從根本上改變我們的觀點。 ? 許多聯(lián)盟的存續(xù)期都相當短暫。 例如，無數(shù)的日本合作者最后都建立了自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)束了與美國合作者的聯(lián)盟關(guān)系。 ? 取得速度節(jié)省成本 ?缺點： ? 控制和領(lǐng)導(dǎo)問題是最受關(guān)注的一個問題。 ?優(yōu)點： ? 互補資源進行組合。并且內(nèi)部發(fā)展還鼓勵內(nèi)部企業(yè)家精神。 ?盡管把公司的無形資源移植到新的業(yè)務(wù)之中并非易事，但內(nèi)部發(fā)展卻是實現(xiàn)這種移植的一種比較容易的方式。 ?收購整合的四種類型（見 P107圖 ） 內(nèi)部發(fā)展 ?缺點： ?需要創(chuàng)造新的資源，是一個緩慢的過程 ?增加產(chǎn)業(yè)的競爭強度 ?風險較大，若不成功，所進行的投資難以得到補償 ?優(yōu)點： ?內(nèi)部發(fā)展使公司可以作出能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境條件的增長決策，并使公司內(nèi)部的學(xué)習活動成為可能。 ?購后整合過程的障礙。 ?伴隨著不必要的附屬資產(chǎn)。 ?缺點： ?收購是一種相當昂貴的市場進入方式，這是收購最重要的缺點。 ?合并與收購 ?內(nèi)部發(fā)展 ?聯(lián)盟 合并與收購 ?優(yōu)點： ?速度快并獲得補充資源，從而迅速確立公司在新業(yè)務(wù)中的位置。這也說明對“公司應(yīng)該堅持自己從事的主業(yè)”這句格言進行深刻的理解。 ? 結(jié)論：多角化與公司績效之間似乎呈現(xiàn)出一種曲線關(guān)系（ P103圖）。 ? 羅曼爾特的研究表明：那些基于中心優(yōu)勢或資源而建立和成長起來的公司，即約束型多角化公司，常常比其它所有類型的多角化公司表現(xiàn)出更好的績效水平。 ? 大量證據(jù)表明，在其他條件相同的情況下，公司多角化程度越大，平均利潤越低。 ?公司進行多角化擴張時需要詢問的問題（見 P96－ P97） 多角化與公司績效 ? 多角化是近來經(jīng)濟活動中最重要的經(jīng)濟現(xiàn)象之一（美國的公司多角化的發(fā)展見 P98表 4－ 1）。 ? 如果公司擁有產(chǎn)業(yè)成功所必需的關(guān)鍵資源和能力，它們完全可以一下子進入進入壁壘較高的產(chǎn)業(yè)并處于優(yōu)勢地位。 ?另外降低公司的風險也是多角化的一個重要原因 業(yè)務(wù)的選擇 ?把資源與業(yè)務(wù)匹配起來 ? 用資源－產(chǎn)品矩陣描述（見 P93－ P94的案例） ?在利用現(xiàn)有資源和開發(fā)新的資源之間達成一種平衡 ? 踏腳石模型（見 P93圖 ） ?經(jīng)驗主義的證據(jù) ? 基于內(nèi)部產(chǎn)生的多角化常常存在于研究與開發(fā)經(jīng)費占銷售額的比重明顯較高的產(chǎn)業(yè)，這說明技術(shù)專長在推動公司的多角化擴張中具有重要作用。 ?內(nèi)部誘因是指存在于公司內(nèi)部的能夠促進擴張活動的條件。 ？ ?安蒂斯 它起始于公司的資源稟賦與外部環(huán)境，只能一步一步產(chǎn)生。 諾曼的業(yè)務(wù)思想與成長思想。 多角化模式 ?對于大多數(shù)公司而言，擴張活動都從核心產(chǎn)業(yè)開始，主要目的是為了增強或突出其在這一市場中的地位，隨后，這家公司可能突破其最初產(chǎn)業(yè)的限制，沿著相關(guān)產(chǎn)業(yè)－非相關(guān)產(chǎn)業(yè)的軌跡擴張。 課堂案例討論 ?閱讀 p382案例 42《庫珀工業(yè)公司的公司戰(zhàn)略》。并為實現(xiàn)這一目標采取了相應(yīng)措施（如：過程革新、調(diào)整制造技能、重視消費營銷、成功交叉培養(yǎng)等等） 公司戰(zhàn)略 企業(yè)的資源與范圍 青島大學(xué) 韓延偉 副教授 第四章 多角化擴張 ?教學(xué)內(nèi)容 分五個方面的內(nèi)容： ?多角化模式 ?公司為何要實行多角化擴張？ ?業(yè)務(wù)的選擇 ?多角化與公司績效 ?擴張的主要形式 ?學(xué)習要求 ?掌握多角化模式、 公司為何要實行多角化擴張？以及多角化 擴張主要形式的優(yōu)缺點。 ?適時進行公司重組，將工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到馬斯科工業(yè)公司，而總公司馬斯科公司集中精力專門生產(chǎn)家居類產(chǎn)品。而尋求變化緩慢、競爭分散化的市場空間。 ?值得我們借鑒的方面： ?長期地培育核心能力：廣泛的金工能力。 尋求規(guī)模和范圍效應(yīng) ?規(guī)模效應(yīng)的數(shù)據(jù)驅(qū)動分析 ?范圍效應(yīng)的價值鏈分析 ?價值鏈的概念（見 P80－ 81） ?一個案例“一家工業(yè)調(diào)溫裝置公司決定擴張進入家庭自動調(diào)溫器市場”（見 P82圖 ） ?美泰格公司的案例（見 P81表 3－ 2與 P83圖 ） 課堂案例討論參考答案要點 ?馬斯科公司最初產(chǎn)品是汽車部件，其公司主要采用產(chǎn)品市場維度的擴張。類似的，把兩個相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域（產(chǎn)品線）組合在一起，未必意味著產(chǎn)品質(zhì)量將會提高或者成本就會下降。 ?無形資源，如公司的聲譽與品牌 ?公司與眾不同的能力 ?Flank Collop和 James Monahan的研究結(jié)論：隨著時間的推移，公司傾向于尋求彼此差異性更大的業(yè)務(wù)組合，但在這個組合中包含的工廠的相似性卻日益增大。 ?范圍經(jīng)濟產(chǎn)生的原因類似于規(guī)模經(jīng)濟。美國的一項調(diào)查說明，大公司比小公司要多付出35％的工資溢價。知識的轉(zhuǎn)移比較困難。累計產(chǎn)量每增長一倍，平均單位生產(chǎn)成本就會下降 20％至 30％（又稱波士頓效應(yīng)）。 ? 規(guī)模經(jīng)濟通常也與營銷費用、研究與開發(fā)費用和購買費用有關(guān)。因為產(chǎn)量大的公司比產(chǎn)量小的公司的存貨相對于產(chǎn)量的比例小一些。一般來說，資本密集型生產(chǎn)比勞動或原材料密集型生產(chǎn)更可能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。 ?規(guī)模經(jīng)濟既存在于單點經(jīng)濟性又存在于多點經(jīng)濟性。 ?參看兩個例子（ P67） ?兩種擴張 ?產(chǎn)業(yè)內(nèi)擴張 ?產(chǎn)業(yè)間擴張 ?擴張的維度 垂直整合維度 地理維度 產(chǎn)品市場維度 規(guī)模經(jīng)濟 ?當平均成本（單位產(chǎn)出成本）隨著產(chǎn)出的增加而下降時，則能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。 公司戰(zhàn)略 企業(yè)的資源與范圍 青島大學(xué) 韓延偉 副教授 第三章 產(chǎn)業(yè)中的規(guī)模與范圍 ?教學(xué)內(nèi)容 分五個方面的內(nèi)容： ?擴張的維度 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?范圍經(jīng)濟 ?開發(fā)規(guī)模和范圍經(jīng)濟的障礙 ?尋求規(guī)模與范圍效應(yīng) ?學(xué)習要求 ?掌握擴張的維度、規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟 ?了解開發(fā)規(guī)模和范圍經(jīng)濟的障礙與尋求規(guī)模與范圍效應(yīng) 課堂案例討論 ?閱讀 p339案例 32《馬斯科公司（ A） 》。 ?國際化經(jīng)營能力：能夠適應(yīng)當?shù)厥袌龅淖兓皶r調(diào)整經(jīng)營方式。 ?公司持有不動產(chǎn)和長期租用不動產(chǎn)。（美國各行業(yè)盈利能力見 P56表 B— 1） ?分析行業(yè)的競爭程度。一個行業(yè)的盈利潛力取決于許多外部條件，如需求的價格彈性和生產(chǎn)技術(shù)。 ?產(chǎn)業(yè)分析 ?確定進入哪一個領(lǐng)域，闡明所處行業(yè)的競爭態(tài)勢。（見 P55圖 ） ?關(guān)鍵是輪轂的確定。 ?資源調(diào)配 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)分析 ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的識別 ?公司必須采用一套統(tǒng)一到方法來開展活動，進行資源配置決策。隨著市場環(huán)境的變化，應(yīng)不斷革新公司資源。 ?開發(fā)新資源使公司進入新的、更富吸引力的行業(yè)。 ?資源投資的選擇應(yīng)考慮下述因素： ?投資的回報 ?持續(xù)性和適應(yīng)性 ?僵化性和靈活性 ?資源革新 ?要在永無止境的競賽中 不斷革新資源，否則將被熊彼特所描述的“創(chuàng)造性毀滅浪潮”所淹沒。 ?識別有價資源 ?公司必須首先識別和評價他所擁有的資源，這一過程包括確定公司所擁有的資源，然后識別確定哪些資源真正有價值。那些非要等到這些挑戰(zhàn)真正“熱不可當”才著手應(yīng)對的人，則會被遠遠地拋在后面，并且可能永遠沒有趕上的一天。事實上，企業(yè)和今天所有機構(gòu)的組織設(shè)計，都要以改變?yōu)槌B(tài)，而且要主動積極地改變，不要只是被動地回應(yīng)。 ?實證：公司特殊租金的收斂（見 P45圖 ） ?管理與創(chuàng)新是一體兩面，這是很明顯的道理。 ?熊彼特使用“ 創(chuàng)造性毀滅 ”這一術(shù)語來描述革新的生命周期。 ?他認為經(jīng)濟生命應(yīng)該對看作是一個動態(tài)過程。 ? 這些論點為經(jīng)理人員帶來了大量的根本性問題。 ?熊彼特租金 或 創(chuàng)新租金 ?由革新者賺取，通常發(fā)生在一項革新的引入和擴散之間的這段時間里。然而，他們對下面兩種類型的經(jīng)濟租金做了嚴格區(qū)分： ?理查德租金 或 稀缺性租金 ?源于有價要素固有的供應(yīng)緊張狀況。 經(jīng)濟租金 ? 基于資源的公司觀認為最終所有的利潤都歸于稀缺資源的所有權(quán)問題。一些資源可以有多種用途，而另一些資源只有一種用途。 資源的內(nèi)在特性 ?資源在能量方面差別很大，所謂能量，就是一家公司擁有多少資源，資源的供應(yīng)將持續(xù)多長時間。另外需要有一種東西將他們與公司聯(lián)系起來。公司更希望利潤來自于公司所培育的資源，而不是來自于從市場上購買的資源。 ?替代性 ? 若構(gòu)成競爭優(yōu)勢的資源不能在要素市場中購得，也不能被仿制，還存在競爭優(yōu)勢被模仿的另外一種可能，即：通過未保護資源的替代。通常固定化的資源(只要離開企業(yè)就不能使用的特有資源可以認為是固定化資源，如：商譽、顧客的忠誠度等等 )難于交易并且不能為競爭者得到。 ?交易性 ? 建立競爭優(yōu)勢的資源多大程度上可以從市場中購置到。 ? 許多公司把不可模仿性當成一種條件，而實際上它只不過是一個程度問題 —— 關(guān)鍵在于時間和難度。 o 第四類是經(jīng)濟制約。 o 第三類是因果含糊性。 o 第二類是經(jīng)濟學(xué)家稱之為“路徑依賴性”。有四種特征可以使資源難以被模仿。因此，對公司資源的分析必須包括一項重要的評價指標，即公司的資源與競爭對手的資源相比是否不尋常。見 P36圖） ?資源稀缺性 ?資源價值所必需的第二種條件就是資源是否處于短缺供應(yīng)狀態(tài)。只有當某種資源有利于形成產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢時，這項資源才具有價值。一種有價值的資源必須是能夠以顧客愿意支付的價格來滿足顧客的需求。價值就是形成于這三個方面的交叉區(qū)域：一項資源為顧客所需，同時不可能為競爭對手復(fù)制，其創(chuàng)造的利潤為公司所獲得。存