處組織、薪酬、考核管理制度-文庫吧資料
2025-01-29 16:05本頁面
【正文】 100% 實際出貨量 ≥ 目標(biāo)出貨量 實際出貨量 ≥ 目標(biāo)出貨量；同時，事業(yè)部品項實際銷量＞行政目標(biāo)銷量，且增長幅度 ≥50% 實際出貨量 ≥ 目標(biāo)出貨量，且所在城市所轄品牌事業(yè)部品項實際銷量＞行政目標(biāo)銷量 實際出貨量 ≥ 目標(biāo)出貨量；同時，辦事處實際銷量＞行政目標(biāo)銷量 *(1+T) 銷量達標(biāo)考核 城市業(yè)務(wù)團隊年終 獎勵測算 相應(yīng)計算公式 計提比例 出貨目標(biāo)達成比 =實際出貨量247。 績效考核 —— 月度銷售進度考核 一個季度內(nèi)拉通平衡計算，每月考核減發(fā)在季度考核后補發(fā)，跨季度不補發(fā)； ? 對辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補發(fā)； ? 對 城市品牌專員及其以下崗位 層級業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達標(biāo)后將 給予補發(fā) 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運用 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每兩月考核一次 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績核算月基礎(chǔ)工作工資 獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌專員 綜合運作業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)主管 /代表 辦事處負(fù)責(zé)人 100%，大區(qū)總經(jīng)理復(fù)核 辦事處 50%、大區(qū)總經(jīng)理 20%、事業(yè)部 30% 大區(qū)總經(jīng)理 70%、事業(yè)部 30% 品牌專員 100% 城市負(fù)責(zé)人 100% 單列運作業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)主管 /代表 半年綜合事項考核 扣減基礎(chǔ)工作工資考核后的再分配 大區(qū)品牌經(jīng)理 60% 城市負(fù)責(zé)人 40% 考核內(nèi)容 ? 月度方案的制定 ? 月度方案的執(zhí)行 ? 工作計劃、目標(biāo)對接表 ? 扣減額度與階段性獎勵 獎勵 30%的優(yōu)秀員工人員（辦事處負(fù)責(zé)人除外） 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 績效考核 —— 年度考核 銷量 /出貨達標(biāo)考核 單列事項考核 綜合事項考核 年度考核分類 考核事項 考核結(jié)果運用 基本銷量、行政銷量、挑戰(zhàn)銷量、出貨量 出貨目標(biāo)與庫存 分事業(yè)部銷量 核心產(chǎn)品銷量 費用總額控制 價格管理、費用管理、市場基礎(chǔ)工作、團隊建設(shè)與管理及其他 與年度獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 與 年度獎勵額度的 20%掛鉤 與年終計提獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 績效考核 —— 年度實際銷量 /出貨考核 公司制定各項目標(biāo)銷量 基本目標(biāo)銷量、行政目標(biāo)銷量、挑戰(zhàn)目標(biāo)銷量、 出貨量（注意、 90%與庫存） 考核期間 2023年 1月 1日至 12月 31日 銷量達標(biāo)考核 —— 辦事處 負(fù)責(zé)人年終獎勵 追加計提獎勵（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計提獎勵（追加超過挑戰(zhàn)目標(biāo)部分） 超量計提 增量計提 年度基本獎勵全額計算 年度基本獎勵 按行政目標(biāo)達成比計算 2023年實際銷量 *（ 1+行政目標(biāo)銷量增幅*80%） ≤ 實際銷量＜基礎(chǔ)目標(biāo)銷量（ 1） 基礎(chǔ)目標(biāo)銷量 ≤ 實際銷量＜行政目標(biāo)銷量（ 2） 實際銷量＞行政目標(biāo)銷量，且增長幅度≥50% （ 5） 實際銷量＞行政目標(biāo)銷量，但增長幅度＜ 50%（ 4） 實際銷量 =行政目標(biāo)銷量（ 3） 實際銷量＞行政目標(biāo)銷量 *(1+T)（ 6） 銷量達標(biāo)考核 — 辦事處負(fù)責(zé)人年終計提獎勵測算 增量計提比例 =%； 超量計提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo) =辦事處行政目標(biāo)銷量（ 1+T） 辦事處行政目標(biāo) MS＜ 1億， T=25% ； 1億 ≤M S＜ 2億，T=20%； 2億 ≤M S＜ 4億， T=15%； MS≥4 億， T=10%； 計提獎勵調(diào)整系數(shù)：辦事處行政目標(biāo) 5000萬以下，； 5000萬（含）以上 1億以下， ； 1億（含）以上 2億以下， ； 2億以上， 1。 業(yè)務(wù)主管 /業(yè)務(wù)代表月度工資與年度基本獎勵 績效考核 —— 考核結(jié)構(gòu) 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市負(fù)責(zé)人 年度考核 單列 /綜合運作團隊 月度考核 年終計提獎勵發(fā)放 年度基本獎勵發(fā)放 月度工資發(fā)放 考核結(jié)果與薪酬計算 考核周期 年度獎勵 績效考核 —— 月度銷售進度考核 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核方式 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 單列 /綜合運作業(yè)務(wù)團隊 城市負(fù)責(zé)人 進貨銷量 50% 出貨銷量 50% 出貨銷量 100% 每月考核，季度內(nèi)拉通平衡計算 每月考核，季度、年度內(nèi)拉通平衡計算 績效考核 —— 月度銷售進度考核 年初對其責(zé)任行政目標(biāo)、出貨目標(biāo)分事業(yè)部分解， 1～ 6月不低于全年目標(biāo)的 45%，特殊區(qū)域不低于 40%。 …… 城市負(fù)責(zé)人月度工資與年度基本獎勵 薪酬標(biāo)準(zhǔn) —— 月度工資與年度基本獎勵 崗位名稱 辦事處行政目標(biāo)（萬） 工資總額 年薪 年度基本獎勵 城市負(fù)責(zé)人 MS500 3000 6 500≤MS ＜ 1000 3300 8 1000≤MS ＜ 2023 3500 10 2023≤MS ＜ 3000 4000 12 3000≤MS ＜ 4000 4500 15 4000≤MS ＜ 5500 5000 18 12 5500≤MS ＜ 8000 5500 22
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