【正文】 投入后，應(yīng)及時(shí)與采購(gòu)或門(mén)店分析低價(jià)對(duì)生意造成的影響 記錄零售價(jià)格變動(dòng)的相關(guān)信息，統(tǒng)計(jì)門(mén)店毛利損失的具體數(shù)據(jù) 與門(mén)店分析價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的銷(xiāo)售及毛利變化并建設(shè)議立即恢復(fù)到正常價(jià)格 對(duì)于惡意低價(jià)行為的處理 JDB 促銷(xiāo)管理 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)管理 促銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)算流程 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)流程 促銷(xiāo)管理 促銷(xiāo)活動(dòng)談判流程 JDB 門(mén)店 /采購(gòu)促銷(xiāo) 項(xiàng)目業(yè)務(wù)動(dòng)作特殊陳列/單店主題活動(dòng)1：門(mén)店負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)談判位置確認(rèn)，并與系統(tǒng)門(mén)店主管簽訂協(xié)議書(shū) 2:協(xié)商本次促銷(xiāo)活動(dòng)訂單量，跟進(jìn)門(mén)店訂單及促銷(xiāo)執(zhí)行。對(duì)不能送貨的訂單要及時(shí)知會(huì)門(mén)店收貨部取消訂單，否則萬(wàn)家會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扣除 100200元 /單的罰款。 訂單管理 JDB 門(mén)店直接向配送中心調(diào)貨 第三天 采購(gòu)部 網(wǎng)上下載訂單 當(dāng)天 經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì) 訂單并打單 經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)約送貨時(shí)間 第二天 經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)出庫(kù) 萬(wàn)家配送中心 取回驗(yàn)收單完成 萬(wàn)家配送中心驗(yàn)收 常規(guī)訂單流程 JDB 加多寶提出促銷(xiāo)訂單需求數(shù)量 采購(gòu)審單后知會(huì)配送中心下單 當(dāng)天 經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì) 訂單并打單 經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)約送貨時(shí)間 第二天 經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)出庫(kù) 萬(wàn)家配送中心 配送中心直接將該批貨送往指定門(mén)店 促銷(xiāo)訂單流程 JDB 分店提出申請(qǐng) 采購(gòu)知會(huì)配送中心下單 當(dāng)天 經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì) 訂單并打單 經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)約送貨時(shí)間 第二天 經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)出庫(kù) 萬(wàn)家配送中心驗(yàn)收 配送中心直接將該批貨送往指定門(mén)店 急補(bǔ)單流程 JDB ? 經(jīng)銷(xiāo)商收到訂單自貨到門(mén)店的流程 : 總倉(cāng)訂單 每周一 .四為萬(wàn)家系統(tǒng)向經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨日，萬(wàn)家大倉(cāng)訂貨組根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存及銷(xiāo)量和賣(mài)出需求量下訂單至經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商收到訂單后打單預(yù)約送貨時(shí)間送貨，訂單有效期為 56天，送貨到萬(wàn)家大倉(cāng)后根據(jù)單店的需求量向大倉(cāng)訂貨（日常訂單有效期 67天，急補(bǔ)單 3天）。 ：（也叫郵件訂單 .手工訂單）門(mén)店經(jīng)理或當(dāng)班填寫(xiě)訂單，副總審批簽字后以電話(huà)或郵件形式發(fā)給采購(gòu)和總倉(cāng)訂貨部門(mén)，有效期 3天。 JDB ：門(mén)店在每周二，四按銷(xiāo)量需求系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向 DC訂貨（電腦自動(dòng)跳單） DC每周一 .四 .出訂單，可以根據(jù)每周各店銷(xiāo)量匯總及周轉(zhuǎn)量。可刪掉門(mén)店不合理促銷(xiāo)訂單，業(yè)務(wù)保持良好溝通，避免門(mén)店訂單刪掉。2: 可利用促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)門(mén)店特性做壓貨動(dòng)作門(mén)店經(jīng)理或當(dāng)班填寫(xiě)訂單，副總審批簽字后以電話(huà)或郵件形式發(fā)給采購(gòu)和總倉(cāng)訂貨部門(mén)，有效期3天。 促銷(xiāo)門(mén)店庫(kù)存管理 JDB 訂單管理 系統(tǒng)訂單流程管理 促銷(xiāo)訂單管理 常規(guī)訂單動(dòng)作管理 經(jīng)銷(xiāo)商訂單管理 訂單管理 JDB 項(xiàng)目 電腦系統(tǒng)自動(dòng)跳單(訂貨組訂單） 分店訂單系統(tǒng)特性采購(gòu)根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售旺季時(shí)調(diào)整安全庫(kù)存數(shù)量系統(tǒng)每周出二次訂單業(yè)務(wù)動(dòng)作門(mén)店在每周二，四按銷(xiāo)量需求系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)訂貨，如訂單量不夠支持三天銷(xiāo)售的，訂單組會(huì)根據(jù)訂貨量進(jìn)行更改（電腦自動(dòng)跳單）. 出訂單，訂單有效期7天。 ? 及時(shí)調(diào)整門(mén)店虛擬空庫(kù)存數(shù)量，保證門(mén)店庫(kù)存準(zhǔn)確。 非促銷(xiāo)門(mén)店庫(kù)存管理 JDB ? 促銷(xiāo)活動(dòng)前一周業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店現(xiàn)有庫(kù)存的信息數(shù)字為依據(jù)，到分店對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存及電腦庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)及核對(duì) ? 發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與電腦庫(kù)存不符時(shí)，需與門(mén)店管理層人員調(diào)整系統(tǒng)中的商品庫(kù)存。 貨架管理 JDB 庫(kù)存管理 促銷(xiāo)期間庫(kù)存管理 非促銷(xiāo)期產(chǎn)庫(kù)存管理 安全庫(kù)存設(shè)定 庫(kù)存管理 JDB = + + + 促銷(xiāo)期間 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點(diǎn) +多點(diǎn)陳列 ) 正常跳單量=周銷(xiāo)售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) ?陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進(jìn)深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿(mǎn)冰點(diǎn)陳列量 +滿(mǎn)多點(diǎn)陳列量 ?庫(kù)存安全系數(shù) = 門(mén)店安全庫(kù)存設(shè)定 JDB ? DC倉(cāng)根據(jù)每周的銷(xiāo)售及安全庫(kù)存來(lái)設(shè)定庫(kù)存（夠 DC倉(cāng)一周的周轉(zhuǎn)量） ? 業(yè)務(wù)人員根據(jù)萬(wàn)家門(mén)店庫(kù)存的信息數(shù)字為依據(jù)，到分店對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存及電腦庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)及核對(duì)（到了門(mén)店便查庫(kù)存，一旦錯(cuò)誤即刻更改）。 /其他多點(diǎn)陳列：與門(mén)店洽談的堆頭促銷(xiāo) /其他多點(diǎn)陳列，門(mén)店不能給出相關(guān)的書(shū)面協(xié)議，我司在活動(dòng)結(jié)束后按實(shí)際陳列情況來(lái)支付費(fèi)用。 轉(zhuǎn)場(chǎng)需原經(jīng)銷(xiāo)商和現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)場(chǎng)函上蓋章確定轉(zhuǎn)場(chǎng)。 JDB 1 、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2 、費(fèi)用考核3 、合同扣點(diǎn)4 、高庫(kù)存5 、 DM 商品篩選6 、毛利率采購(gòu)門(mén)店1 、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2 、負(fù)庫(kù)存3 、高庫(kù)存4 、門(mén)店斷貨5 、 DM 銷(xiāo)售增長(zhǎng)6 、新品銷(xiāo)售占比7 、自由品牌占比8 、年度銷(xiāo)售完成占比采購(gòu) KPI JDB 區(qū)域（總部） 門(mén)店√√√√ √√（新品進(jìn)場(chǎng)） √√ √冰凍化 √ √陳列架 √ √掛網(wǎng) √ √地堆/ T G √ √促銷(xiāo)墻 √ √包柱 √ √√√√√ √√√ √√ √帳扣經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)零售價(jià)內(nèi)容形象包裝費(fèi)用支付方式經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶(hù)及變更訂單正常訂單新品訂單促銷(xiāo)訂單萬(wàn)家基礎(chǔ)貨架陳列海報(bào)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng)二次陳列陳列價(jià)格合同數(shù)據(jù)分享新品進(jìn)場(chǎng)區(qū)域合同客戶(hù)，萬(wàn)家采購(gòu)及門(mén)店的工作分工： 工作分工 JDB JDB區(qū)域與華潤(rùn)萬(wàn)家區(qū)域的對(duì)接 采購(gòu)所在城市 采購(gòu)管理城市 門(mén)店數(shù) J D B 區(qū)域 臺(tái)城 臺(tái)城、恩城 8 臺(tái)城辦（南銷(xiāo)售公司）