試談銷售部門構(gòu)成原理-文庫吧資料
2025-01-28 04:27本頁面
【正文】 附加市場 Ⅰ 在附加市場 Ⅰ 上，Ｅ型電動(dòng)存儲(chǔ)打字機(jī)以招標(biāo) 形式被用戶大批量地訂購。這份報(bào)告通報(bào)了所有競爭企業(yè)所使用的促銷手段及與其有關(guān)的市場情況、生產(chǎn)情況和在銷售市場上所取得的成果。設(shè)在第 0周期中，各模擬企業(yè)實(shí)際市場占有率相同，均為20％。 如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會(huì) 轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時(shí)為止。設(shè)在第 0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為 20％。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會(huì)越大。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。例如，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢?！ 【C上所述，各種市場促銷手段對企業(yè)產(chǎn)品市場銷售量和銷售額所產(chǎn)生的效應(yīng)如圖 714所示。設(shè)： 等級(jí) 1 ＝很好 等級(jí) 2 ＝尚好三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 等級(jí) 3 ＝一般 等級(jí) 4 ＝及格 等級(jí) 5 ＝較差 影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素主要有：研 究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。此外，對聘三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院用的銷售人員不再發(fā)生招聘費(fèi)用和社會(huì)福利費(fèi)用，但每年發(fā)生與銷售人員數(shù)無關(guān)的固定銷售費(fèi)用 10萬元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。但當(dāng)銷售人員的費(fèi)用支出多達(dá)銷售額的 12％后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 設(shè)在第 0周期中，各模擬企業(yè)的廣告費(fèi)用支出為 100 萬元。廣告費(fèi)用增加將會(huì)導(dǎo)致銷售量和銷售額的增加。三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 在目前的市場形勢下，如果價(jià)格從現(xiàn)在的 1150元／臺(tái)下降到 950 元／臺(tái)時(shí)，銷售量將會(huì)翻一番；如果價(jià)格上升到 1350元／臺(tái)時(shí)，銷售量將會(huì)減半；如果價(jià)格高于 1600元／臺(tái)時(shí)，產(chǎn)品將很少有人問津。三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本企業(yè)市場促銷手段社會(huì)需求 社會(huì)購買力 價(jià)格指數(shù)產(chǎn)品價(jià)格 廣告支出 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量一 般 市 場產(chǎn)品價(jià)格 廣告支出 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量競爭企業(yè)市場促銷手段圖 713 影響企業(yè)在一般市場上產(chǎn)品銷售的主要因素三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 設(shè)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和市場調(diào)查可知，一般市場上各種促銷手段對產(chǎn)品
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