定價技巧與策略分析-文庫吧資料
2025-01-28 03:00本頁面
【正文】 ? 第二節(jié) 定價方法 一、成本導(dǎo)向定價法 含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價方法 。一般為具有優(yōu)勢的大企業(yè)。 前提條件：企業(yè)的個別成本低于社會成本（部門平均成本）；市場需求 ﹥ 供給 實現(xiàn)預(yù)期的投資利潤率 注意問題：確定合理的投資利潤率；產(chǎn)品是暢銷的 ? 保持或擴(kuò)大市場份額 著眼于追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，為了擴(kuò)大市場份額往往要相對降低價格和利潤水平。 （ 5） E = 0，稱為需求完全彈性，反映無論價格如何變動，需求量都不會變動。企業(yè)制定較高價格往往會增加盈利。企業(yè)可通過降價、薄利多銷來增加盈利。企業(yè)可選擇通行的市場價格。 P/ P = △ Q/ △ P . 價格與需求彈性 需求彈性（需求價格彈性）：指因價格變動所引起的需求變動的百分比，反映了需求變動對價格變動的敏感程度。 ? 三、供求關(guān)系 . 供求與均衡價格 在某一價格水平下，需求量 =供給量，那么市場大于均衡。當(dāng)產(chǎn)品價格 ﹥ 平均成本，企業(yè)可盈利；當(dāng)產(chǎn)品價格 ﹤ 平均成本，則企業(yè)虧損。平均成本包括平均固定成本和平均可變成本。社會成本是企業(yè)制定商品價格的主要依據(jù)。第五章 價格策略 ? 第一節(jié) 影響定價的因素 商品價格 =生產(chǎn)成本 +流通費用 +稅金 +利潤 生產(chǎn)成本 =可變成本 +固定成本 一、競爭環(huán)境 競爭環(huán)境決定了行業(yè)競爭的強度 完全競爭市場 特點：產(chǎn)品完全相同；企業(yè)進(jìn)出自由；企業(yè)數(shù)目很多且每個企業(yè)的市場份額都很??；每個企業(yè)都是市場價格的接收者。 策略：提高勞動生產(chǎn)效率，節(jié)約成本 ? 不完全競爭市場（壟斷競爭市場） 特點：各個企業(yè)之間的產(chǎn)品相似但存在差異；行業(yè)進(jìn)出較容易；就某個特定產(chǎn)品而言，生產(chǎn)企業(yè)很少，但同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者很多 策略：差異化，變動價格 ? 寡頭壟斷市場 特點：產(chǎn)品相同或近似；市場進(jìn)入難度大；企業(yè)數(shù)目很少；價格相對穩(wěn)定 策略：降低成本 純粹壟斷市場（完全壟斷市場） 特點：一個企業(yè)壟斷了整個市場 策略：高價格，低宣傳，少服務(wù) ? 二、產(chǎn)品成本 *產(chǎn)品成本分為個別產(chǎn)本和社會成本（部門平均成本）。 *個別成本分為固定成本和可變成本。企業(yè)能補償平均固定成本和平均可變成本時的產(chǎn)量為收支相抵點。但企業(yè)虧損并不一定會停止生產(chǎn)，只要產(chǎn)品價格大于平均可變成本而小于平均成本，企業(yè)仍會繼續(xù)生產(chǎn)。此時的價格為均衡價格，此時的交易量為均衡產(chǎn)量。 公式： E = △ Q/ Q 247。 P/ Q （ 1） E = 1，稱為需求無彈性或單元彈性，反映需求量與價格等比例變化。 ?
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1