【正文】 。B中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金，即出口企業(yè)收到的是除去傭金后的價(jià)款C有的中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金。在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：＝含傭價(jià) （ 1－傭金率） 凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額 單位貨物傭金額＝含傭價(jià) 傭金率 傭金的計(jì)算公式： 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按交易金額 (發(fā)票金額 )還是 FOB價(jià)值作為計(jì)傭基數(shù)，并沒(méi)有統(tǒng) — 的規(guī)定，而是由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商決定 常用的方法是將成交金額 〔 發(fā)票金額 )作為計(jì)傭基數(shù)，例如按CIFC3%成交，發(fā)票金額為 10000美元，則應(yīng)付傭金為 100003％＝ 300美元。如：每公噸支付傭金 30美圓在實(shí)踐中規(guī)定傭金率比較常見(jiàn)。INCOTERMSCIFC3%metricUSD1000每公噸 1000美圓 CIFC3%香港missionincludingINCOERMSCIFmetricUSD1000如：每公噸 1000美圓 CIF香港包括傭金 3%傭金（ Commission）（ 1）傭金的表示方法（ 2）傭金的規(guī)定方法shipment.monthbefore15thebuyerbetweenthroughbewhichprovisionalisRemarks： The2023KongCIFperHKDINCOTERMS 例如 “在裝船月份前 45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格 ”或 “按提單日期的國(guó)際巾場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 ”。A、在價(jià)格條款中明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間和方法（ 1）非固定價(jià)格的種類(lèi) thisconclusionallowedshallprice例如：INCOTERMSNeWtonPer固定價(jià)格每公噸 300美元 CIF紐約，美國(guó)。=（ 247。（1+17%） 9%]=（人民幣）出口盈虧率 =（出口盈虧額 247。（ 150002023102） 出口總成本 ]出口總成本） 100%=（人民幣 /美圓）出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。? （ 1+17%）9%]247。? FOB出口外匯凈收入? 出口外匯凈收入（美圓）? 求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。進(jìn)價(jià)每只人民幣 95圓，共計(jì) 95000元（含增值稅 17%），費(fèi)用定額率為 10%，出口退稅率 9%。出口換匯成本 =出口總成本（人民幣） 247。其計(jì)算公式如下：出口換匯成本是指出口商品凈收入 1單位外匯所需的人民幣成本，在我國(guó)，一般是指出口商品每?jī)羰杖?1美元所耗費(fèi)的人民幣成本，即用多少人民幣換回 1美圓。出口人民幣凈收入是出口外匯凈收入按外匯牌價(jià)折算的人民幣數(shù)額。以含傭價(jià)成交的，還要去除傭金。出口外匯凈收入是出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以 FOB價(jià)成交所得的外匯收入。出口成本價(jià)是以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的單位成本價(jià)格。（ 1+增值稅率） 退稅率國(guó)內(nèi)費(fèi)用通常是由各企業(yè)按進(jìn)貨成本的 5%—10% 不等的定額費(fèi)率自行核定。進(jìn)貨成本即出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，其中包含增值稅。出口總成本指企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括兩部分：進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用 (出口前的一切費(fèi)用和稅金 )。支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)季節(jié)性需求的變化運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近（三）掌握合理的差價(jià)3．結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)1．按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2023（二）貨物的作價(jià)原則 CIF倫敦 ,英國(guó) 350英鎊 每公噸 INCOTERMSPER例： 163。進(jìn)出口商品的價(jià)格一、貨物的價(jià)格 承擔(dān)在目的地受領(lǐng)貨物后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用第二節(jié) 支付貨款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)：協(xié)助賣(mài)方辦理進(jìn)口手續(xù)買(mǎi)方：責(zé)任：INCOTERMS完稅后交貨（插入指定目的地） ofnamedDuty2023定義DAP責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任：? 交貨至目的地? 無(wú)訂立保險(xiǎn)的義務(wù)? 提供相應(yīng)單據(jù)? 辦理出口手續(xù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)：destination）目的地交貨（插入指定目的地） placePlace （ insert DAP——DeliveredINCOTERMSdestination)運(yùn)輸終端交貨（插入指定港口或目的地的運(yùn)輸終端） placeportterminalTerminal(insert承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 DAT——Delivery支付貨款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)：辦理進(jìn)口手續(xù)安排運(yùn)輸承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船邊的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用買(mǎi)方：責(zé)任：辦理出口手續(xù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)：提供相應(yīng)單據(jù)交貨至買(mǎi)方所派船只的旁邊，并即使通知買(mǎi)方2023定義FAS責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任：FAS)ofnameAlongside雙方就此發(fā)生爭(zhēng)議。但是，買(mǎi)方直至 9月 30日也尚未提取貨物，于是賣(mài)方將貨物搬移至另一不適當(dāng)?shù)牡胤酱娣拧?023定義案例：有一份出口茶葉的合同，在賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)交貨，茶葉數(shù)量為 15000公斤，總值為 30000美元，并且合同規(guī)定，買(mǎi)方應(yīng)于 9月份提取貨物。EXWofnameWorks支付貨款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ：安排運(yùn)輸D收匯時(shí)間提前（四）其它 5種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) C承擔(dān)的費(fèi)用降低B風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間提前A適用范圍廣的好處：（ 3） CIP與 CIF的區(qū)別 （ 2）應(yīng)合理確定價(jià)格：注意事項(xiàng) 承擔(dān)貨交承運(yùn)人控制后的風(fēng)險(xiǎn)支付貨款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ：辦理進(jìn)口支付保費(fèi)買(mǎi)方責(zé)任 ：支付至目的地運(yùn)費(fèi)承擔(dān)貨交承運(yùn)人控制前的風(fēng)險(xiǎn)提供相應(yīng)單據(jù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ：辦理出口辦理保險(xiǎn)安排運(yùn)輸，及時(shí)通知買(mǎi)方2023定義CIP責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任 ：destination）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（插入指定目的地） placeto （ insertInsurance（ 3） CPT與 CFR CIP——Carriage（ 2）裝運(yùn)通知（ 1）風(fēng)險(xiǎn)劃分CPT責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任 ：安排運(yùn)輸，貨交承運(yùn)人，及時(shí)通知買(mǎi)方辦理出口提供相應(yīng)單據(jù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ：承擔(dān)貨交承運(yùn)人前一切風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)買(mǎi)方責(zé)任 ：辦理進(jìn)口支付貨款費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ：承擔(dān)貨交承運(yùn)人后一切風(fēng)險(xiǎn)交貨后一切費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣(mài)方支付INCOTERMSCPTofnamedPaid（ 3）有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用劃分問(wèn)題 （ 1）關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn)安排自指定地點(diǎn)起運(yùn)輸，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并通知賣(mài)方提供相應(yīng)單據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ：辦理出口交貨至買(mǎi)方指定承運(yùn)人2023定義FCA責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任 ：貨交承運(yùn)人（插入指定交貨地點(diǎn)） ofnameCarrierTackle(CIF吊鉤下交接 )④ CIFHold(CIF艙底交貨 )Ship39。③ CIFLanded(CIF卸到岸上 )Terms(CIF班輪條件 )① CIF CIF的變形： 后來(lái)，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)存在以下問(wèn)題： 該批貨物共有 12個(gè)批號(hào)，抽查 10箱后，發(fā)現(xiàn)其中 2個(gè)批號(hào)含沙門(mén)氏細(xì)菌，超過(guò)進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)； 收貨人共收 998箱，短少 2箱； 有 15箱貨物外表情況良好，但箱內(nèi)貨物共短少 60公斤。（ 2）保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題 要求我公司出面向保險(xiǎn)公司提出索賠，合則要求我公司退回全部貨款。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的裝運(yùn)港裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行議付了款項(xiàng)。:案例 :我某公司按 CIF條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。承擔(dān)貨物裝上船之后的費(fèi)用，不包括裝運(yùn)港～目的港的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) :承擔(dān)貨物上船之前的費(fèi)用辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)用 :購(gòu)買(mǎi)海運(yùn)保險(xiǎn)租船訂艙，將貨物送交到船上2023定義CIF責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任 ：成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) (插入指定目的港） ofnamedFreightInsurancesExTackle（ CFR吊鉤下交接）③ CFR② CFR(CFR班輪條件 )Liner CFR變形：（ 1）裝船通知的重要作用 法方立即來(lái)電稱(chēng) “由于你方晚發(fā)裝船通知，以致我方無(wú)法投保，因貨輪已遇難，貨物損失應(yīng)以你方負(fù)擔(dān)并應(yīng)賠償我方利潤(rùn)及費(fèi)用損失 8000美圓 ”。ADVICE〕 ，次日上班時(shí)才想起并發(fā)出裝船通知。:案例： 1997年，某進(jìn)出口公司按 CFR條件與法國(guó)一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值 8萬(wàn)美圓。承擔(dān)貨物裝上船之后的費(fèi)用，不包括裝運(yùn)港～目的港的運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) :承擔(dān)貨物裝上船之前的費(fèi)用將裝運(yùn)情況通知買(mǎi)方2023定義CFR責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分賣(mài)方責(zé)任 ：成本加運(yùn)費(fèi) (插入指定目的港） ofnamedFreight CFR——Cost則賣(mài)方有權(quán)在紐約市的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，不負(fù)責(zé)交到紐約港口的船上如規(guī)定為 FOBVESSEL《 2023通則 》 與 《 1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 》 差異：ofVESSEL（ ┉named美方又回電 “成交時(shí)并未明確規(guī)定按 《 通則 》 辦，根據(jù)我們的商業(yè)習(xí)慣及 《 1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 》 ，出口費(fèi)用應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān) ”。我方接電后認(rèn)為這是美方無(wú)理要求，回電指出 “按 FOB按合同約定的支付方式和付款時(shí)間，我方通過(guò)中國(guó)銀行向?qū)Ψ介_(kāi)出了一張金額為 18萬(wàn)美圓的信用證，對(duì)方接到信用證后稱(chēng) “信用證已收到，但金額不足，應(yīng)增加 1萬(wàn)美圓備用。New的不同解釋?zhuān)喊咐?:某進(jìn)口公司于 1991年從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材 200公噸，每公噸按 900美圓 FOBFOB平艙 FOB賣(mài)方承擔(dān)裝船費(fèi)用FOB理艙 stowedFOB吊鉤下交貨 under班輪條件 liner試問(wèn) （ 1） A公司要求 B公司支付延誤期間大豆的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)以及其他費(fèi)用能否成立，為什么？（ 2） B公司的索賠請(qǐng)求能否成立，為什么？（ 3） FOB的變形 A公司接到對(duì)方索賠請(qǐng)求后，一方面拒絕賠償，另一方面要求對(duì)方支付延誤期間 A方所支付的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)以及其他費(fèi)用。后由于各種原因， B公司一直延誤了數(shù)月后才派船來(lái)華接貨。案例： 1998年中國(guó)某出口公司 A與韓國(guó)某公司 B簽訂一份大豆的購(gòu)銷(xiāo)合同。2023定義注意事項(xiàng) （ 1）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的變更（ 2）船貨銜接船上交貨（插入指定裝運(yùn)港） ofnameBoard承擔(dān)貨物裝上船之后的風(fēng)險(xiǎn) FOB——Free承擔(dān)貨物裝上船之后的費(fèi)用，特別是裝運(yùn)港～目的港的運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) ：辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)用 ：租船訂艙，將船期、船名通知賣(mài)方承擔(dān)貨物裝上船之前的風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)方責(zé)任 ：辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)用 ：承擔(dān)貨物裝上船之前的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) ：責(zé)任 ：（三）六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) F電子信息與紙質(zhì)單據(jù)具有同等的法律效力G貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也可適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易 IncotermsParis,Albert例： FCAC強(qiáng)化貿(mào)易安全責(zé)任 2023的結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)適用于任何運(yùn)輸方式類(lèi) （ Any Mode of Transport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEx WorksFree CarrierCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered Duty Paid工廠(chǎng)交貨工廠(chǎng)交貨貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)保費(fèi)付至運(yùn)保費(fèi)付至指定終端交貨指定終端交貨指定目的地交貨指定目的地交貨完稅后交貨完稅后交貨僅適用于水運(yùn)類(lèi) （ Sea and Inland Waterway Transport Only ）FASFOBCFRCIFFree Alongside ShipFree On BoardCost and FreightCost, Insurance and Freight裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)保費(fèi)成本加運(yùn)保費(fèi)