【正文】 有較高的學(xué)歷，在服務(wù)除了滿足產(chǎn)品需求的同時還要照顧到他們的心理需求。 新品牌的樹立在樹立 “ 新銳 ” 印象的同時不可脫離 Haier大品牌 ， 逐漸改變 Haier家電生產(chǎn)商的印象 。 Haier notebook PC 命名 品系劃分 1/24/2023 40 頂級型品系命名： Tiptop （凌云） 品系寓意： Tiptop的英文原意為 “ 絕頂 、 最高點 , 黃金時代 、 極好的 ” ， 寓意海爾專業(yè)型筆記本電腦擁有頂級的技術(shù) ， 能夠為消費者提供最優(yōu)的功能應(yīng)用 。 Haier notebook PC 命名 品系劃分 1/24/2023 39 專業(yè)型品系命名： Polestar （ 星移 ） 品系寓意： 海爾的專業(yè)級筆記本技術(shù)始終處應(yīng)在領(lǐng)先 、 專業(yè)的地位 ， 是筆記本行業(yè)的新銳 ， Polestar本意是 “ 北極星 ， 事物的中心 ”等意思 ， 表明海爾筆記本電腦是業(yè)界專業(yè)的產(chǎn)品 ， 是筆記本技術(shù)發(fā)展的航標(biāo) 。 Haier notebook PC 命名 品系劃分 1/24/2023 38 時尚型品系命名： Flyblue （ 藍(lán)蝶 ） 品系寓意： Flyblue的英文原意為 “ 飛翔的藍(lán)色 ” ，寓意海爾時尚型筆記本電腦的輕薄與時尚源于產(chǎn)品的科技含量高 。 同時彩虹是內(nèi)涵豐富的七彩 ，又寓意商務(wù)系列機型是全內(nèi)置機型 ， 功能設(shè)施齊全 。 Haier notebook PC 命名 1/24/2023 36 產(chǎn)品名： Workpal （工作派） work是的中文意思是工作 ， pal在英語口語中是伙伴的意識 ， 兩個單詞結(jié)合在一起就是 “ 工作中的伙伴 ” 意思 ， 突顯了海爾筆記本是商務(wù)工作中的良伴的寓意 ， 而且整個讀音比較朗朗上口 。 “ Hi” 是 Haier與 information兩個詞的縮寫 ， 同時 “ Hi” 又和 “ High” 同音 ，“ High” 有 “ 高 ” 、 “ 高級的 、 高等的 ”“ 成熟的 ” 、 等意思 ， 能夠體現(xiàn)出海爾筆記本電腦高科技 、 成熟的企業(yè)形象 。 同時 Primo在英文里是首先 、 第一的意思 ， 也可以表明海爾筆記本電腦在 IT行業(yè)里的創(chuàng)新地位 。 Haier目前在此一領(lǐng)域內(nèi)品牌相對處于劣勢 ， 為了與家電名牌有所區(qū)別 ， 進(jìn)行 IT新銳形象的塑造 ， 對 Haier的筆記本電腦產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生巨大的推動作用 ， 目前產(chǎn)品的目標(biāo)消費群一般具有較高的學(xué)歷 ， 以英文命名能夠?qū)ζ放频臉淞a(chǎn)生突破性的影響 。 流通體制的優(yōu)勢 1/24/2023 21 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 22 筆記本電腦命名分析 國際知名 IT品牌常規(guī)運作方式是創(chuàng)建產(chǎn)品子品牌 ， 實施多品牌戰(zhàn)略 ， 使旗下 IT產(chǎn)品如臺式機 、 服務(wù)器 、 筆記本電腦 、 軟件等有所區(qū)隔 。 除 “ 中央 ” 媒介支持外 ， 結(jié)合當(dāng)?shù)叵M 特點選擇適當(dāng)時機與方式開展特殊 、 特許促銷活動 。 對分銷、代理商的鼓勵政策： 1/24/2023 19 特許制 每年定期對銷售較好的店頒發(fā) “ 特許銷 售店 ” 榮譽 ， 同時在進(jìn)貨價格上給予更 大優(yōu)惠 。 市場營銷建議 1/24/2023 15 事業(yè)戰(zhàn)略 行銷戰(zhàn)略 推銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 流通戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 促銷活動戰(zhàn)略 直銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 公關(guān)戰(zhàn)略 服務(wù)戰(zhàn)略 1/24/2023 16 流通渠道 消費渠道 消費者 （個人 /大客戶） 經(jīng)銷商 （分銷 /代理） 零售店 （零售 +專賣） 展示、訂貨會 /配套 POP/贈品 宣傳資料 /促銷活動支持 /廣告 投放支持 /特許銷售店策略 配套 POP/宣傳資料 /廣告投放 /支持 /促銷活動支持 /針對零售店銷售人員的鼓勵政策 各種單項促銷活動（抽獎、優(yōu)惠禮品、特價等） POP、 禮品的新穎化 ， 公共場所 （ 會所 、 電梯 ） 的促銷研究 ， 轟動性的文化 （ 技術(shù) ） 活動的贊助均有助于促銷戰(zhàn)略的完成 。 以高端產(chǎn)品強化 IT印象 ， 帶動全線產(chǎn)品的銷售（ 以點帶面 ） ， 將有限的推廣資金合理化使用 。 1/24/2023 11 環(huán)境分析 ?經(jīng)營體系完善 ?服務(wù)健全（ 3C） ?初入市場無明顯產(chǎn)品缺陷 ?人才及敬業(yè)精神 ?產(chǎn)品貼牌更新便利 ?產(chǎn)品技術(shù)差異 ?品牌支持弱 ?廣告戰(zhàn)略的缺乏 ?國家的推薦與宣傳及扶持 ?市場無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?筆記本市場需求增長快 ?競爭者的廣告費優(yōu)勢 ?IT競爭者的品牌優(yōu)勢 ?競爭者品系方面的建全 ?競爭者獨有技術(shù)優(yōu)勢 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 劣勢 Haier Notebook PC—— Primove 1/24/2023 12 目標(biāo)區(qū)隔 目前區(qū)隔 技術(shù)領(lǐng)先 國際品牌 國內(nèi)品牌 技術(shù)一般 1/24/2023 13 由于目前產(chǎn)品較少 ， 不易建立產(chǎn)品系列化概念 。1/24/2023 1 169。 AICI 筆記本電腦營銷及廣告計劃 1/24/2023 2 目錄 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 3 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 4 2023年中國大陸筆記本市場銷量份額圖其它6%HP3%NEC2%康柏3%倫飛6%Dell6%方正7%Acer9%IBM18%東芝19%昭陽21%1/24/2023 5 98163741328163371207159020406080100120140160180IBM TOSHIBA COMPAQ ACER HP NEC DELL 昭陽 紫光 長城廣告投放品牌排名（ 6月） 1/24/2023 6 從價位結(jié)構(gòu)上來看， 中國的筆記本電腦市場分為三個陣營： 國際知名品牌 國內(nèi)品牌 臺灣品牌 東芝 IBM 康柏 DELL NEC … 聯(lián)想昭陽 方正頤和 清華紫光 … Acer 倫飛 聯(lián)寶 … 1/24/2023 7 市場位置與區(qū)隔化 領(lǐng)先 國際 TOSHIBA IBM COMPAQ 紫光 昭陽 價格優(yōu)惠 推陳出新 印象良好 技術(shù)領(lǐng)先 促銷靈活 服務(wù)完善 1/24/2023 8 劣 勢 功能多于價格宣傳 產(chǎn)品外觀生硬 廣告投放區(qū)域局限性 媒體選擇分散 忽略潛在用戶的服務(wù) 優(yōu) 勢 技術(shù)專業(yè)化 促銷方式靈活 產(chǎn)品齊全 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)完善 功能齊全 廣告力度大 IBM 1/24/2023 9 優(yōu) 勢 推崇產(chǎn)品實用理念 低價位銷售 廣告力度大 設(shè)計有新意 市場領(lǐng)導(dǎo)者 高技術(shù)、高品質(zhì) 捆綁式促銷 產(chǎn)品線豐富 劣 勢 貨源短缺 供貨不足 銷量不高 單純性品牌宣傳 機身色彩單一 廣告投入分散 聯(lián) 想 1/24/2023 10 市場目前面臨的問題 （品牌與產(chǎn)品關(guān)