淺析客戶經(jīng)理品牌培育策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 21:43本頁(yè)面
【正文】 的每月 .通過(guò)這次策劃 , “ 黃山 ” 中煙的知名度 ,美譽(yù)度大大增加 ,同時(shí)公司旗下的其他品牌 ,銷售也有一定的提升 .謝謝觀看！不足之處敬請(qǐng)指導(dǎo)！靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。將品牌的名稱 ,商標(biāo)等印在打火機(jī)，圓珠筆，雨傘，茶杯，撲克上等 .對(duì)每月銷售前幾名的零售戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ,贈(zèng)送禮品 .另在選擇的目標(biāo)區(qū)域向購(gòu)買 “ 黃山 ” 的消費(fèi)者贈(zèng)送打火機(jī)和撲克等一些實(shí)用的物品 ,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)也提高了銷售量 .營(yíng)銷實(shí)施的 策略 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行節(jié)日慰問活動(dòng) 品牌針對(duì)的消費(fèi)群體主要為在滁州打工的外地人，而往往他們的親人，子女不在身邊，特別到 “ 端午 ”“中秋 ” 更會(huì)感到格外孤獨(dú)。營(yíng)銷實(shí)施的 策略 定期進(jìn)行促銷品發(fā)放活動(dòng) 同時(shí)由于禁止煙草在電視，網(wǎng)絡(luò)和公共場(chǎng)合的媒體上廣告。營(yíng)銷人員應(yīng)提前在店外張貼 “ 紅河甲級(jí)硬盒 ” 新品品吸的宣傳海報(bào)和 X宣傳展架，店內(nèi)顯眼處多擺放該卷煙。所以必須樹立正確的營(yíng)銷理念，在客戶服務(wù)上大膽創(chuàng)新，微笑服務(wù) ,通過(guò)提高客戶滿意度，品牌忠誠(chéng)度等途徑讓 “ 紅河甲級(jí)硬盒 ” 在同類品牌中勝出。SWOT 總結(jié)：營(yíng)銷實(shí)施的 策略 加強(qiáng)前期宣傳，提高零售戶上柜率 營(yíng)銷人員在市場(chǎng)拜訪中首先要加強(qiáng)對(duì)品牌的前期宣傳，首先讓未訂購(gòu)該品牌零售戶訂購(gòu)上柜 ,才能更多的被消費(fèi)者知曉 .由于卷煙品牌眾多，因此在擺放上要增加品牌視覺效果，將卷煙擺放在突出醒目的位置，排除色差凸顯出來(lái) ,另增加擺放面積，在零售戶進(jìn)口的顯著位置擺放成條卷煙，在店門口顯著位置粘貼大幅廣告宣傳畫，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店面就注意到該品牌，對(duì)新品卷煙形成直觀認(rèn)識(shí)，吸引消費(fèi)者眼球，以至達(dá)到很好的宣傳效果。 加大對(duì)該品牌的培育力度，打開 “黃山中國(guó)風(fēng)硬盒 ”在滁州市場(chǎng)的知名度。同等價(jià)位的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)外香煙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。原本吸食四，五類煙的消費(fèi)者也開始慢慢轉(zhuǎn)向吸食三類卷煙。由于該品牌為 8mg焦油量，吸味與其他 12 mg焦油量有所偏淡，部分消費(fèi)者不認(rèn)可。由于前期宣傳力度不夠，客戶訂購(gòu)量偏少， 造成消費(fèi)者知曉度和認(rèn)可度不高?？诟屑冋遁^好，適合滁州人口味屬國(guó)家重點(diǎn)扶持品牌，地方政府
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