淺析客戶(hù)經(jīng)理品牌培育策劃方案-wenkub
2023-02-11 21:43:01 本頁(yè)面
【正文】 卷煙，卻是 “ 黃山 ” 品牌的重要組成部分。在中華兒女迎來(lái)改革開(kāi)放 30周年和 08北京奧運(yùn)的這個(gè)具有特殊意義的年份，黃山迎來(lái)了她 50周年華誕。企業(yè)分析 硬盒 8mg“ 黃山（中國(guó)風(fēng)） ” 無(wú)論是品質(zhì)、口味、風(fēng)格，還是特色、包裝都令人眼前一亮，耳目一新。該煙的包裝也很獨(dú)特，外包裝采用了 “ 中國(guó)紅 ” 為主色調(diào)設(shè)計(jì)，把黃山風(fēng)景制作成有中國(guó)特色的卷軸畫(huà)當(dāng)作 “ 腰帶 ” ，包裝給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)潔、大方而漂亮，顯得很華麗，細(xì)節(jié)之處做的也很到位，看上去很協(xié)調(diào)?？诟屑冋遁^好，適合滁州人口味屬?lài)?guó)家重點(diǎn)扶持品牌，地方政府也大力支持。由于該品牌為 8mg焦油量，吸味與其他 12 mg焦油量有所偏淡，部分消費(fèi)者不認(rèn)可。同等價(jià)位的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)外香煙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。SWOT 總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的 策略 加強(qiáng)前期宣傳，提高零售戶(hù)上柜率 營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)拜訪(fǎng)中首先要加強(qiáng)對(duì)品牌的前期宣傳，首先讓未訂購(gòu)該品牌零售戶(hù)訂購(gòu)上柜 ,才能更多的被消費(fèi)者知曉 .由于卷煙品牌眾多，因此在擺放上要增加品牌視覺(jué)效果，將卷煙擺放在突出醒目的位置，排除色差凸顯出來(lái) ,另增加擺放面積，在零售戶(hù)進(jìn)口的顯著位置擺放成條卷煙，在店門(mén)口顯著位置粘貼大幅廣告宣傳畫(huà)，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店面就注意到該品牌，對(duì)新品卷煙形成直觀認(rèn)識(shí)，吸引消費(fèi)者眼球，以至達(dá)到很好的宣傳效果。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)提前在店外張貼 “ 紅河甲級(jí)硬盒 ” 新品品吸的宣傳海報(bào)和 X宣傳展架，店內(nèi)顯眼處多擺放該卷煙。將品牌的名稱(chēng) ,商標(biāo)等印在打火機(jī)，圓珠筆，雨傘，茶杯，撲克上等 .對(duì)每月銷(xiāo)售前幾名的零售戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ,贈(zèng)送禮品 .另在選擇的目標(biāo)區(qū)域向購(gòu)買(mǎi) “ 黃山 ” 的消費(fèi)者贈(zèng)送打火機(jī)和撲克等一些實(shí)用的物品 ,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)也提高了銷(xiāo)售量 .營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的 策略 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)活動(dòng) 品牌針對(duì)的消費(fèi)群體主要為在滁州打工的外地人，而往往他們的親人，子女不在身邊，特別到 “ 端午 ”“中秋 ” 更會(huì)感到格外孤獨(dú)。 05:24:0105:24:0105:244/5/2023 5:24:01 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 05 四月 20235:24:01 上午 05:24:01四月 211比不了得就不比，得
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