可口可樂經(jīng)營戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-27 21:14本頁面
【正文】 如何通過可口可樂龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)送到他們的手中的。t unique. Any pany can enjoy the benefits of business design.Coca Cola八、戰(zhàn)略分析（一）（一） Why Coke Succeeded in the past 可口可樂的成功在于它把主要精力放在了起關(guān)鍵作用的價值創(chuàng)造部分上。組織模式必須與經(jīng)營模式相適應(yīng)。Coca Cola七、啟示對中國企業(yè)的啟示啟示對中國企業(yè)的啟示啟示企業(yè)的經(jīng)營模式必須體現(xiàn)：（ 1）對經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)變化進(jìn)行充分的認(rèn)識和論證，并以動態(tài)的而不是靜止的觀點看待企業(yè)今后的變化趨勢。Opportunity：要讓更多的人喝可樂，而且要讓他們喝得更多。Longterm：連續(xù) 10年沒有贏利。Coca Cola五、 New Operational Management StructureBackgroundAtlanta, march 4, 2023 Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola pany (NYSE: KO) today announced a new operational management structure.COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our pany growth, it is clear that our new business model demands a new management approach.The new StructureThe pany established four strategic Business Units: America, Asia, Europe/Africa, and new business ventures.Each SBU has its own own executive officer. These units will work together as a nimble and entreprneurial work well equipped to seize promising market opportunities and capture value.The heads of three SBUs will report to Daft, and will facilitate the development of local initiatives within the pany new business model.All other corporate functions will maintain their current reporting responsibilities.Coca Cola六、 Corporate Culture2L+3OLocalization：可樂公司在中國的系統(tǒng)共有 1。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額）解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對收購的裝瓶商實行控股，可口可樂持有 49%，其余 51%上市公開發(fā)行。 強大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡(luò)。l 可樂公司致力于與若干東道國的大型的、先進(jìn)的 “ 骨干 ” 裝瓶商進(jìn)行合作，為所在地區(qū)或國家提供可口可樂。進(jìn)軍海外市場、進(jìn)軍海外市場l 進(jìn)軍國際市場所面對的一個基本問題就是市場的不連續(xù)性問題。（ 3）進(jìn)軍國外市場，努力實施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。（ 2）對裝瓶商進(jìn)行投資和現(xiàn)代化改造，協(xié)助對主要客戶進(jìn)行市場營銷（ 3）引導(dǎo)裝瓶商進(jìn)入高利潤領(lǐng)域，使其經(jīng)營更有效（ 4）對新的裝瓶商和經(jīng)銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動與拓展、關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動與拓展（ 1）強調(diào)低成本的銷售渠道建設(shè)策略 , 加大在高利潤銷售場所的銷售規(guī)模 , 大力發(fā)展自助消費。包括 juices, milk, coffee, tea, and beer。擴大消費者的范圍、擴大消費者的范圍 擴大消費者的范圍，重新界定產(chǎn)品市場定位。進(jìn)軍國際市場。這種生產(chǎn)和銷售體系逐漸成為大型占領(lǐng)大型超級市場和高利潤銷售區(qū)域的障礙。傳統(tǒng)的食品店領(lǐng)域（非自助消費）逐漸變成低利潤區(qū)。人們的生活方式快速變化，旅游和方便對飲料的銷售方式提出了新的要求。大型超市連鎖成為零售的主流。積極推進(jìn)本地化策略。為裝瓶企業(yè)制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，要求企業(yè)必須達(dá)到，如果達(dá)不到，就要檢討原因，并限制日期改進(jìn)。每一個崗位都有嚴(yán)格
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