【正文】 售額或行業(yè)分類(lèi)基礎(chǔ)上的薪酬調(diào)查薪酬調(diào)查n 短期獎(jiǎng)勵(lì)短期獎(jiǎng)勵(lì) ——激勵(lì)性獎(jiǎng)金激勵(lì)性獎(jiǎng)金n 以其個(gè)人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)以其個(gè)人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)n 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)n 企業(yè)總利潤(rùn)企業(yè)總利潤(rùn)n 股東投資回報(bào)率之上的利潤(rùn)百分比股東投資回報(bào)率之上的利潤(rùn)百分比n 年度利潤(rùn)計(jì)劃年度利潤(rùn)計(jì)劃n 中高層管理人員和董事會(huì)之間所達(dá)成的協(xié)議目標(biāo)中高層管理人員和董事會(huì)之間所達(dá)成的協(xié)議目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況的實(shí)現(xiàn)情況n 營(yíng)運(yùn)尺度與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)手段的聯(lián)系營(yíng)運(yùn)尺度與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)手段的聯(lián)系 ——綜合計(jì)分卡綜合計(jì)分卡n 支付形式支付形式n 現(xiàn)金現(xiàn)金n 股權(quán)股權(quán) 長(zhǎng)期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)n 股價(jià)價(jià)格升值計(jì)劃股價(jià)價(jià)格升值計(jì)劃 限制性股權(quán)制限制性股權(quán)制 /現(xiàn)金計(jì)劃現(xiàn)金計(jì)劃n 股票期權(quán)股票期權(quán) 限制性股權(quán)限制性股權(quán)n 股票升值權(quán)利股票升值權(quán)利 限制性現(xiàn)金限制性現(xiàn)金n 股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃股權(quán)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃n 影子股權(quán)影子股權(quán) n 基于績(jī)效的權(quán)利基于績(jī)效的權(quán)利n 績(jī)效單位績(jī)效單位n 績(jī)效股績(jī)效股n 公式化價(jià)值權(quán)利公式化價(jià)值權(quán)利n 紅利單位紅利單位 津貼與福利津貼與福利n 最普遍的福利項(xiàng)目最普遍的福利項(xiàng)目 占被訪問(wèn)公司的百分比占被訪問(wèn)公司的百分比n 公司汽車(chē)公司汽車(chē) n 補(bǔ)充性員工退休計(jì)劃（補(bǔ)充性員工退休計(jì)劃（ SERP）） n 雇傭合同雇傭合同 n 免費(fèi)體檢免費(fèi)體檢 n 鄉(xiāng)村俱樂(lè)部會(huì)員資格鄉(xiāng)村俱樂(lè)部會(huì)員資格 n 控制安排的變動(dòng)控制安排的變動(dòng) n 移動(dòng)電話移動(dòng)電話 n 個(gè)人財(cái)務(wù)咨詢個(gè)人財(cái)務(wù)咨詢 n 董事與執(zhí)行官保險(xiǎn)董事與執(zhí)行官保險(xiǎn) n 公司支付的停車(chē)費(fèi)公司支付的停車(chē)費(fèi) 團(tuán)隊(duì)與組織激勵(lì)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)與組織激勵(lì)計(jì)劃n 收益分享計(jì)劃收益分享計(jì)劃n 按照預(yù)先確定的反映生產(chǎn)率和利潤(rùn)率改善的公式，員工和企按照預(yù)先確定的反映生產(chǎn)率和利潤(rùn)率改善的公式，員工和企業(yè)分享財(cái)務(wù)受益的計(jì)劃業(yè)分享財(cái)務(wù)受益的計(jì)劃n 利潤(rùn)分享計(jì)劃利潤(rùn)分享計(jì)劃n 雇主支付的，全體員工都能獲得的以組織利潤(rùn)為基礎(chǔ)的當(dāng)期雇主支付的，全體員工都能獲得的以組織利潤(rùn)為基礎(chǔ)的當(dāng)期或延遲支付獎(jiǎng)勵(lì)或延遲支付獎(jiǎng)勵(lì)n 可以為員工提供通過(guò)為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而增加收益的機(jī)可以為員工提供通過(guò)為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)而增加收益的機(jī)會(huì)會(huì)n 分享標(biāo)準(zhǔn)：凈利潤(rùn)的分享標(biāo)準(zhǔn)：凈利潤(rùn)的 20%25%n 員工不可控制因素對(duì)利潤(rùn)的影響限制了這一計(jì)劃的實(shí)施員工不可控制因素對(duì)利潤(rùn)的影響限制了這一計(jì)劃的實(shí)施n 員工持股計(jì)劃（員工持股計(jì)劃（ ESOPs））n 出于雇員購(gòu)買(mǎi)本公司股票的目的，公司將它的股票出于雇員購(gòu)買(mǎi)本公司股票的目的，公司將它的股票投入到一個(gè)已建立的信托賬戶中投入到一個(gè)已建立的信托賬戶中n 形式形式n 股權(quán)獎(jiǎng)金計(jì)劃股權(quán)獎(jiǎng)金計(jì)劃n 杠桿計(jì)劃杠桿計(jì)劃 相關(guān)問(wèn)題相關(guān)問(wèn)題n 非上市公司員工持股的套現(xiàn)問(wèn)題非上市公司員工持股的套現(xiàn)問(wèn)題n 來(lái)自于這些計(jì)劃的退休收入越多，退休員工對(duì)來(lái)自于這些計(jì)劃的退休收入越多，退休員工對(duì)于公司股票價(jià)格的依賴(lài)程度就越高。n 一次性支付績(jī)效報(bào)酬一次性支付績(jī)效報(bào)酬n 不計(jì)入基本工資的一次性支付績(jī)效報(bào)酬計(jì)不計(jì)入基本工資的一次性支付績(jī)效報(bào)酬計(jì)劃使薪酬增長(zhǎng)計(jì)劃更加靈活和易于控制劃使薪酬增長(zhǎng)計(jì)劃更加靈活和易于控制 相關(guān)問(wèn)題相關(guān)問(wèn)題n 可用于該計(jì)劃的資金可能不足以理想的提升員工工資可用于該計(jì)劃的資金可能不足以理想的提升員工工資n 經(jīng)理們可能缺乏正確定義和衡量員工績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效報(bào)經(jīng)理們可能缺乏正確定義和衡量員工績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)可能模棱兩可酬標(biāo)準(zhǔn)可能模棱兩可n 員工可能不相信他們的薪酬與自己的努力和績(jī)效有關(guān)；他員工可能不相信他們的薪酬與自己的努力和績(jī)效有關(guān)；他們可能無(wú)法區(qū)分基于績(jī)效的工資增長(zhǎng)和其他原因的工資增們可能無(wú)法區(qū)分基于績(jī)效的工資增長(zhǎng)和其他原因的工資增長(zhǎng)長(zhǎng)n 員工可能認(rèn)為，盡管有正規(guī)的績(jī)效報(bào)酬計(jì)劃，但組織的政員工可能認(rèn)為，盡管有正規(guī)的績(jī)效報(bào)酬計(jì)劃，但組織的政策是決定績(jī)效報(bào)酬決策的最重要因素策是決定績(jī)效報(bào)酬決策的最重要因素n 經(jīng)理與員工之間可能缺乏信任與合作經(jīng)理與員工之間可能缺乏信任與合作n 有證據(jù)表明，有證據(jù)表明， “一攬子一攬子 ”績(jī)效報(bào)酬計(jì)劃并不能提高較高層次績(jī)效報(bào)酬計(jì)劃并不能提高較高層次員工的績(jī)效員工的績(jī)效銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)n 特殊需要特殊需要 n 銷(xiāo)售工作的高競(jìng)爭(zhēng)性特征導(dǎo)致對(duì)銷(xiāo)售人員的物質(zhì)激銷(xiāo)售工作的高競(jìng)爭(zhēng)性特征導(dǎo)致對(duì)銷(xiāo)售人員的物質(zhì)激勵(lì)的廣泛運(yùn)用勵(lì)的廣泛運(yùn)用n 各種銷(xiāo)售工作的差異性導(dǎo)致激勵(lì)體系固有的復(fù)雜性各種銷(xiāo)售工作的差異性導(dǎo)致激勵(lì)體系固有的復(fù)雜性n 類(lèi)型類(lèi)型n 直接工資計(jì)劃直接工資計(jì)劃n 直接傭金計(jì)劃直接傭金計(jì)劃n 工資傭金復(fù)合計(jì)劃工資傭金復(fù)合計(jì)劃 工資傭金復(fù)合計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)工資傭金復(fù)合計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)n 恰當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤梢允惯@一計(jì)劃起到直接工資計(jì)劃恰當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤梢允惯@一計(jì)劃起到直接工資計(jì)劃和直接傭金計(jì)劃的各種優(yōu)點(diǎn)和直接傭金計(jì)劃的各種優(yōu)點(diǎn)n 提供更大的靈活性，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化提供更大的靈活性，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化n 可以根據(jù)銷(xiāo)售額確定最有利的銷(xiāo)售費(fèi)用比例可以根據(jù)銷(xiāo)售額確定最有利的銷(xiāo)售費(fèi)用比例n 除銷(xiāo)售量以外，銷(xiāo)售人員有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)公司特定的除銷(xiāo)售量以外，銷(xiāo)售人員有動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)公司特定的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的激勵(lì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的激勵(lì)n 為技術(shù)人員提供雙軌制薪酬計(jì)劃，以保證其收為技術(shù)人員提供雙軌制薪酬計(jì)劃，以保證其收入與管理人員達(dá)到同一水平。如果達(dá)到績(jī)效目標(biāo)（數(shù)量和質(zhì)量），就應(yīng)該支付激勵(lì)性薪效目標(biāo)（數(shù)量和質(zhì)量），就應(yīng)該支付激勵(lì)性薪酬；相反，就不支付這種激勵(lì)性薪酬；酬；相反，就不支付這種激勵(lì)性薪酬；n 當(dāng)個(gè)人報(bào)酬基于團(tuán)隊(duì)成果時(shí)，激勵(lì)措施鼓勵(lì)團(tuán)當(dāng)個(gè)人報(bào)酬基于團(tuán)隊(duì)成果時(shí)，激勵(lì)措施鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)工作和業(yè)務(wù)單位之間的合作；隊(duì)工作和業(yè)務(wù)單位之間的合作；n 激勵(lì)是在那些創(chuàng)造成功的員工之間分配利益的激勵(lì)是在那些創(chuàng)造成功的員工之間分配利益的一種方式一種方式 關(guān)鍵：?jiǎn)T工薪酬體現(xiàn)他們個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)績(jī)效關(guān)鍵：?jiǎn)T工薪酬體現(xiàn)他們個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的動(dòng)態(tài)平衡的動(dòng)態(tài)平衡 計(jì)時(shí)制員工的物質(zhì)激勵(lì)、計(jì)時(shí)制員工的物質(zhì)激勵(lì) 建立在生產(chǎn)產(chǎn)品的件數(shù)、特定績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況或建立在生產(chǎn)產(chǎn)品的件數(shù)、特定績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況或 作為整體考慮的組織生產(chǎn)率的提升的基礎(chǔ)上作為整體考慮的組織生產(chǎn)率的提升的基礎(chǔ)上n 計(jì)件工資制計(jì)件工資制n 直接計(jì)件直接計(jì)件n 超額計(jì)件超額計(jì)件n 缺點(diǎn)缺點(diǎn)n 不利于建立提倡合作、創(chuàng)造性或問(wèn)題解決的企業(yè)不利于建立提倡合作、創(chuàng)造性或問(wèn)題解決的企業(yè)文化文化n 難于確定合理的計(jì)件工資率難于確定合理的計(jì)件工資率 n 不適用情況不適用情況n 質(zhì)量比數(shù)量更重要時(shí)質(zhì)量比數(shù)量更重要時(shí)n 技術(shù)變化頻繁時(shí)技術(shù)變化頻繁時(shí)n 交叉培訓(xùn)被認(rèn)為有助于增加計(jì)劃安排的靈活性時(shí)交叉培訓(xùn)被認(rèn)為有助于增加計(jì)劃安排的靈活性時(shí) 個(gè)人獎(jiǎng)金個(gè)人獎(jiǎng)金 向做出更多努力的員工提供更多報(bào)酬，是基本工資向做出更多努力的員工提供更多報(bào)酬，是基本工資的一種補(bǔ)充的一種補(bǔ)充n 獎(jiǎng)金的確定獎(jiǎng)金的確定n 個(gè)人生產(chǎn)的產(chǎn)品單位數(shù)量個(gè)人生產(chǎn)的產(chǎn)品單位數(shù)量n 成本的節(jié)約成本的節(jié)約n 質(zhì)量的提高質(zhì)量的提高n 其他績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)其他績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 集體計(jì)件制n 在達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)（工作）標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，所有小組成員都會(huì)得到獎(jiǎng)金的激勵(lì)計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)：n 支持合作和團(tuán)隊(duì)文化n 傾向于減少員工間的不利競(jìng)爭(zhēng)n 鼓勵(lì)員工的交叉培訓(xùn)缺點(diǎn)：n 一部分員工認(rèn)為自己的貢獻(xiàn)大于回報(bào)n 限制績(jī)效的壓力n 搭便車(chē)現(xiàn)象 標(biāo)準(zhǔn)工作小時(shí)計(jì)劃 按照在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)完成工作的情況制定工資的激勵(lì)計(jì)劃n 少于標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間完成工作仍可獲得標(biāo)準(zhǔn)工作工資n 要求對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行控制 一般管理人員的激勵(lì)、一般管理人員的激勵(lì)n 績(jī)效報(bào)酬增長(zhǎng)績(jī)效報(bào)酬增長(zhǎng) 建立在績(jī)效基礎(chǔ)上的薪酬提升，需要對(duì)一般建立在績(jī)效基礎(chǔ)上的薪酬提升，需要對(duì)一般管理人員的工作績(jī)效進(jìn)行明確界定；同時(shí)，管理人員的工作績(jī)效進(jìn)行明確界定；同時(shí)，這種提升應(yīng)該隨績(jī)效的下降而停止支付。n 高層管理人員股票期權(quán)應(yīng)綜合考慮： 股東利益 高層管理人員的利益 監(jiān)管 /法律要求 有效的激勵(lì)計(jì)劃有效的激勵(lì)計(jì)劃 ——利益激勵(lì)利益激勵(lì) 三個(gè)問(wèn)題：三個(gè)問(wèn)題： 員工應(yīng)獲得什么樣的薪酬？員工應(yīng)獲得什么樣的薪酬？ 為這份薪酬員工應(yīng)付出多少勞動(dòng)？為這份薪酬員工應(yīng)付出多少勞動(dòng)？ 員工能付出多少勞動(dòng)？員工能付出多少勞動(dòng)？有效激勵(lì)利益回報(bào)機(jī)制激勵(lì)性薪酬計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)激勵(lì)性薪酬計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)n 激勵(lì)措施關(guān)注員工在特定績(jī)效目標(biāo)上的努力，激勵(lì)措施關(guān)注員工在特定績(jī)效目標(biāo)上的努力，為培育重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵(lì)；為培育重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵(lì)；n 激勵(lì)的支付是與結(jié)果的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系在一起的變動(dòng)激勵(lì)的支付是與結(jié)果的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系在一起的變動(dòng)成本，而基本工資是與產(chǎn)出相關(guān)的固定成本；成本，而基本工資是與產(chǎn)出相關(guān)的固定成本；n 激勵(lì)性薪酬與工作績(jī)效直接相關(guān)。其優(yōu)點(diǎn)是：激勵(lì)力度大，使管理人員與股東的利益相一致；缺點(diǎn)是：對(duì)公司管理人員來(lái)說(shuō)具有風(fēng)險(xiǎn)，不完全是通過(guò)自己努力就可以直接達(dá)到高收益。其優(yōu)點(diǎn)是：激勵(lì)力度大，并具有鎖住員工的效果；缺點(diǎn)是：對(duì)管理人員沒(méi)有負(fù)面影響，未完全達(dá)到使公司管理人員與股東利益一致的作用。其優(yōu)點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)低并具相當(dāng)?shù)募?lì)作用；缺點(diǎn)是：當(dāng)公司業(yè)績(jī)不佳時(shí)，獎(jiǎng)金超于平均，當(dāng)利潤(rùn)高時(shí)公司需承擔(dān)較大現(xiàn)金成本。 其缺點(diǎn)是激勵(lì)作用弱，使高層管理人員更注重短期行為。具體實(shí)施辦法是：在年初或財(cái)政年度之初，由公司的資金部門(mén)從市場(chǎng)上回購(gòu)公司股票或增發(fā)新股，以為本年度可能的高級(jí)管理人員行使期權(quán)做準(zhǔn)備；當(dāng)高級(jí)管理人員行權(quán)時(shí)，資金部門(mén)賣(mài)出所持有的股票，并按期權(quán)條款將盈余以現(xiàn)金形式支付給高級(jí)管理人員。 第二，虛有股權(quán)。如何具體實(shí)施股票期權(quán)計(jì)劃？ 一般有兩種不同的股票期權(quán)實(shí)施計(jì)劃： 第一，股票轉(zhuǎn)讓。第三種方法是利用經(jīng)驗(yàn)公式如何確定控制權(quán)變動(dòng)時(shí)的保護(hù)條款？ 股票薪酬計(jì)劃還包括控制權(quán)變動(dòng)時(shí)的保護(hù)條款，即當(dāng)公司發(fā)生兼并、外部收購(gòu)、資產(chǎn)出售、董事會(huì)變更、破產(chǎn) /解散時(shí)保留股票期權(quán)有效性的條款。如何確定每年股票期權(quán)