【正文】 解讀國際旅游島的另一面 在品牌推廣階段，將“不再寂寞的西海岸”做一次系統(tǒng)的深度報(bào)道。 龍波灣策略推廣部署 項(xiàng)目推廣渠道策略 島內(nèi)島外并重，分區(qū)域選擇重點(diǎn)媒體 戶外、雜志、網(wǎng)站、報(bào)媒立體配合使用 公關(guān)活動、整合營銷手段配合 除了一些常規(guī)營銷， 我們也推薦用一些更加創(chuàng)新的推廣方式應(yīng)用。 第三階段 :主打龍波灣一期產(chǎn)品 從目標(biāo)人群的具體特點(diǎn)出發(fā)，激發(fā)對項(xiàng)目的生活思考，詮釋“全優(yōu)度假”全新的度假生活方式的理解，也為后續(xù)項(xiàng)目做好品牌文化建設(shè) 第一階段 :主打碧桂園“度假星標(biāo)準(zhǔn)” 以碧桂園品牌主張，樹立龍波灣入市的高度，塑造企業(yè)品牌的全新形象和價值核心，大戰(zhàn)略、大版圖、大有作為。傳遞一種心理認(rèn)同，讓客戶帶著期望來體驗(yàn)現(xiàn)場。 ？ 龍波灣推廣傳播的原則 一、占位思考，廣告訴求上建立全新的 “度假星標(biāo)準(zhǔn)”品牌高位形象，讓市場無法用傳統(tǒng)的觀念估價。 龍波灣 用不同尋常的構(gòu)思與手法 創(chuàng)造一個嶄新的濱海度假未來！ 03 傳播突圍。 龍波灣 我們的主形象語： 碧桂園 這是碧桂園 ■龍波灣核心價值定位 度假星標(biāo)準(zhǔn)的概念，但是用了一種客戶最直接、最易理解的表達(dá)。 作為濱海度假城的構(gòu)建， 如何表達(dá)項(xiàng)目的差異化？ 定位上和其他濱海度假地產(chǎn)如何區(qū)別？ 海南島不缺濱海度假地產(chǎn)， 我們怎樣才能獨(dú)一無二，最具特色？ 定位原理告訴我們， “更好”，不算好， “唯一”的好，才是最好。 他們活躍在社會的各個領(lǐng)域，資本帶給他們選擇的自由； 他們尋找一處自我的歸屬，放眼全國，海南具有唯一性； 他們的購買力，要求產(chǎn)品必須對接他們的需求； 廣告對他們的打動，要能與他們的心理產(chǎn)生共鳴。 ◎地段：文化海岸，光芒閃耀 臨高將建亞洲最大的文化主題公園，成就海南唯一的文化海岸 ◎配套： 72小時濱海假日復(fù)合城 24小時度假中心， 24小時休閑中心， 24小時養(yǎng)生中心 項(xiàng)目六維高端價值體系 度假風(fēng)骨 項(xiàng)目核心價值定位及推廣概念 Ⅲ ■本項(xiàng)目客群定位 廣告，對什么樣的人說話？ 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 m 房地產(chǎn)智庫度假潮流及需求的改變 隨著中產(chǎn)階層休息閑暇時間的不斷增多，置業(yè)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，對旅游地產(chǎn)和休閑度假產(chǎn)業(yè)的市場需求越來越大。 m 房地產(chǎn)智庫碧桂園 龍波灣 ◎區(qū)位：龍波灣度假，環(huán)島休閑 跨海大橋、環(huán)島輕軌、西線高速，占據(jù)最便捷、最國際的度假區(qū)域 ◎景觀：原生海岸，一線親海 獨(dú)享龍波灣 ，天賦絕版自然資源，此后不再 ◎品牌：碧桂園度假地產(chǎn)超越之作 碧桂園攜“度假星標(biāo)準(zhǔn)”兌現(xiàn)世界海島假日，高端品牌的高端作品 ◎建筑：國際、休閑、未來 匹配時代的磅礴度假建筑群。 ■劣勢所思 相對而言的區(qū)位價值認(rèn)知？ 人們習(xí)慣了以外部環(huán)境資源優(yōu)劣來論度假地產(chǎn)， 如果一定要找劣勢，那么對比海島其他的濱海度假地產(chǎn)， 對比他們更多的規(guī)劃業(yè)態(tài)， 對比他們的資源優(yōu)勢及區(qū)域影響力， 這或許是我們的不足？但是嗎？ 真實(shí)的市場反饋告訴我們， 濱海度假地產(chǎn)自身的價值創(chuàng)造， 比外部資源更為關(guān)鍵。 ◎獨(dú)有產(chǎn)品 龍波灣是一個集精品酒店、商務(wù)酒店、七星海島酒店、風(fēng)情商業(yè)街、高層住宅、合院住宅、漁人碼頭等于一體的大型綜合性高端濱海度假城；西海岸唯一的海岸高爾夫及海上七星酒店，再創(chuàng)海島度假新標(biāo)桿。 ◎獨(dú)占地段 對整個臨高市場來說，我們是最大規(guī)模的綜合性度假地產(chǎn)項(xiàng)目，擁有最美的金色沙灘，生態(tài)資源天賦優(yōu)越，民風(fēng)民俗純樸濃郁，獨(dú)享龍波灣一線海景，占據(jù)著真正優(yōu)越的地理位置。 西海岸 當(dāng)全島都在狂熱造夢的時候，我們應(yīng)該扮演一種什么角色？我們要怎樣讓大家清晰的認(rèn)出我們？ 我們的路 項(xiàng)目總體價值體系搭建 Ⅱ ■優(yōu)勢所在 說實(shí)話，這的確是個不同尋常的項(xiàng)目，但我們往往是 這樣，當(dāng)你覺得它什么都好的時候， 可能反而容易陷入平庸的表達(dá)。 紅樹灣） ? 有一線親海度假城（恒大 □開發(fā)商：中南控股集團(tuán) □銷售現(xiàn)狀：一期 1 17棟公寓接近尾盤；客群島外 90%95%，江浙東北華北內(nèi)蒙較多。 □推廣方向：一線親海度假灣城 中南 金碧天下 □項(xiàng)目概況：總體規(guī)劃約 1600畝，總建筑面積約 110萬平方米，小區(qū)內(nèi)設(shè)置了人工湖泊，豪華會所、風(fēng)情商業(yè)街等，產(chǎn)品主要別墅、情景洋房、高層，首期將推出獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房與高層。整體以西班牙建筑風(fēng)格的高爾夫景觀別墅為主，周圍環(huán)繞高爾夫球場，以寬松的舒適生活尺度營造濃烈的異域風(fēng)情。 富力 西線：不再寂寞，暗戰(zhàn)激烈 對于市場發(fā)展的遠(yuǎn)見卓識，即使冷清的西線，也早已經(jīng)暗戰(zhàn)四起。 絕對的機(jī)遇，絕對的競爭 看全島：環(huán)島一體化，加劇競爭 2023年 12月，海南東線高鐵建成通車； 2023年 10月，海南西環(huán)高鐵首段開工建設(shè)； 國際旅游島將發(fā)展成為“ 1小時生活圈”，這意味著住在沿線任何一個城市，可以在任何一天，像坐公交車一樣，到海南任何地點(diǎn)去休閑。 無限的機(jī)遇，必然激發(fā)無限的競爭，甚至泡沫。 國際旅游島概念的熱炒，越來越多的開發(fā)商搭上這趟充滿利潤的快車。 龍波灣 ” 這個濱海度假城變得有價值， 每一業(yè)態(tài)才會 “ 攀龍附鳳” 如何將“龍波灣”的這一特征塑造成為一個極具價值的品牌形象， 從而成全各業(yè)態(tài)的“攀龍附鳳”？ 所以，我們今天重點(diǎn)要解決的 是龍波灣整體品牌價值核心的建立！ 如何建立我們的價值核心？ 審視時代 /審視競爭 /審視自我 /審視客群 時代機(jī)遇 市場大市及項(xiàng)目競爭分析 Ⅰ 中國海南 國際旅游島 國際旅游島熱潮 席卷世界 國際旅游島，一把雙刃劍 時代賦予的機(jī)遇，是所有人共享的大勢。同時，要把餐飲、娛樂、酒吧、購物、運(yùn)動健身、養(yǎng)療保健、文化等旅游服務(wù)設(shè)施的開發(fā)作為重中之重。 龍波灣代表什么 “濱海度假地產(chǎn)”以優(yōu)美的海景景觀資源為核心，互動性、參與性的多種游樂項(xiàng)目為依托，完善的濱海旅游度假經(jīng)營設(shè)施相配套，具有一定主題的房地產(chǎn)項(xiàng)目，核心是資源，即景觀資源和度假設(shè)施。 碧桂園，度假星標(biāo)準(zhǔn) 國際旅游島，開啟度假新時代 前期新聞炒作 看碧桂園， 畫疆國際旅游島 02 價值突圍。 城灣雙子，畫疆國際島 碧桂園啟動“度假星標(biāo)準(zhǔn)”大品牌戰(zhàn)略 前期新聞炒作 國際旅游島正在全域提速發(fā)展。 度假星標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)勢啟航！ 從廣東到湖南、江蘇、遼寧、重慶 ?? 從十里銀灘到小城之春、到龍波灣， 夢想所及之處，碧桂園杰作筑就地產(chǎn)標(biāo)竿。 城 通過“度假星標(biāo)準(zhǔn)”標(biāo)識粘貼推廣， 將賦予各子項(xiàng)目碧桂園的強(qiáng)勢“認(rèn)證”作用， 其目的是從市場形象和認(rèn)識知上提升子項(xiàng)目價值。 搶占“品牌階梯”，壟斷購房心智。 建立“度假星標(biāo)準(zhǔn)”，其目的是將“碧桂園臨高兩個項(xiàng)目”， 打包占踞客群的優(yōu)勢心智階梯位。 ■小城之春以城央度假定位，更強(qiáng)調(diào)度假居住的便捷體驗(yàn)； ■龍波灣灣區(qū)度假城，則將帶來更多元的度假生活感受； 全線產(chǎn)品整裝打包，客戶生命周期終身鎖定。 度假 意味著海南度假地產(chǎn)主流再添優(yōu)質(zhì)品牌。 布局 ! 碧桂園國際島戰(zhàn)略 碧桂園 需要開發(fā)商有建立標(biāo)準(zhǔn)的能力和魄力。 發(fā)展 ! 西線度假地產(chǎn)的跨越 實(shí)現(xiàn) 將“度假星標(biāo)準(zhǔn)”作為碧桂園搶灘海南大戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)，做進(jìn)一步放大。 房地產(chǎn)智庫“碧桂園 從城郊改善型住宅建設(shè)的先行者到碧桂園 度假星標(biāo)準(zhǔn) 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫碧桂園品牌跨越性的發(fā)展。 海南國際旅游島的建設(shè)發(fā)展到 2023年將初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地，將極大地提振海南房地產(chǎn)市場的長期前景； 碧海藍(lán)天，熱帶雨林