某醫(yī)藥公司20xx-某某年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-27 18:47本頁面
【正文】 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過去五年的競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作 ? 公司過去五年的競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作 ? 公司未來五年計(jì)劃采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力（比如成本水平、品牌效應(yīng)、營銷服務(wù)體系、優(yōu)秀人才、領(lǐng)先的技術(shù)、不可爭(zhēng)奪得資源占有等） ? 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃 27 我們的領(lǐng)域在哪里？ ?哪類產(chǎn)品？ ?哪部分市場(chǎng)？ ?哪個(gè)地域范圍？ ?哪個(gè)核心技術(shù)？ ?哪段價(jià)值鏈？ 我們?cè)鯓舆_(dá)到？ ?內(nèi)在發(fā)展？ ?合資？ ?特許經(jīng)營？ ?并購？ 我們?cè)鯓痈?jìng)爭(zhēng)？ ?形象？ ?個(gè)性化？ ?定價(jià)策略？ ?風(fēng)格？ ?產(chǎn)品可靠性？ 我們?nèi)绾潍@取利潤？ ?規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本最低？ ?資源共享實(shí)現(xiàn)成本最低？ ?通過特別服務(wù)獲取高額利潤？ ?通過產(chǎn)品獨(dú)到特性獲取高額利潤？ 發(fā)展的速度及順序如何？ ?擴(kuò)張的速度？ ?優(yōu)先順序？ 領(lǐng)域 發(fā)展路徑 差異化 發(fā)展軌跡 經(jīng)濟(jì)邏輯 戰(zhàn)略五要素 28 20232023年重要戰(zhàn)略舉措 29 總體要求 目的： 在明確公司未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上， 提出實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)所必須采取的重大戰(zhàn)略舉措。 25 公司財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 復(fù)合增長率 資產(chǎn)總額 負(fù)債總額 所有者權(quán)益 營業(yè)收入 主營業(yè)務(wù)收入 利潤總額 凈利潤 凈資產(chǎn)收益率 （ ％ ） 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ 銷售現(xiàn)金比率 毛利率 期間費(fèi)用率 銷售利潤率 研發(fā)投入 注：復(fù)合增長率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長率，計(jì)算方法為總增長率百分比的 n方根， n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。 WT戰(zhàn)略舉例 企業(yè)擁有過剩的生產(chǎn)能力（內(nèi)部劣勢(shì)），主營業(yè)務(wù)所在產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了年銷售總額和利潤水平下降的態(tài)勢(shì)（外部威脅），可以采用同心多元化戰(zhàn)略，增加相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 包括但不限于企業(yè)的資源獲取能力、經(jīng)營決策能力（如對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的管理能力、協(xié)同能力、成本控制能力、對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)掘能力等）、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)控制能力（包括專利、發(fā)明專利和專有技術(shù)）、品牌與注冊(cè)商標(biāo)、自主創(chuàng)新能力、企業(yè)治理能力、企業(yè)文化和可持續(xù)發(fā)展能力等。四方面的比率： ? 償債能力：流動(dòng)比例、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、負(fù)債比率利息收入倍數(shù)等 ? 運(yùn)營能力：應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等 ? 盈利能力：毛利率、營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、權(quán)益報(bào)酬率、每股利潤等 ? 發(fā)展能力：銷售收入增長率、營業(yè)利潤增長率、增利潤增長率等 ? 資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。并非每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，特定環(huán)節(jié)上的可創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)在這些方面上的優(yōu)勢(shì)就是需要保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 主要工具是波特的價(jià)值鏈分析法，確定研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、發(fā)貨、以及產(chǎn)品或服務(wù)的支持過程中的各相獨(dú)立活動(dòng)、功能和業(yè)務(wù)流程。 ? 為辨別對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，需盡可能收集其最近的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售量、市場(chǎng)份額、毛利、現(xiàn)金流等，也可通過客戶、供應(yīng)商等獲取第一手資料來增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，如對(duì)手財(cái)務(wù)狀況等。 ? 分析中，避免出現(xiàn)以下錯(cuò)誤： ?設(shè)想對(duì)手會(huì)繼續(xù)按過去方式操作； ?錯(cuò)誤理解本來能夠表明對(duì)手轉(zhuǎn)移重點(diǎn)或當(dāng)前戰(zhàn)略的信號(hào)； ?過分強(qiáng)調(diào)對(duì)手的財(cái)務(wù)資源、市場(chǎng)地位和戰(zhàn)略而忽略其無形資產(chǎn)，如管理團(tuán)隊(duì)。為便于分析，一般選擇三個(gè)左右有代表性的對(duì)手進(jìn)行跟蹤和研究 ? 識(shí)別幾種不同的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 間接競(jìng)爭(zhēng)者 ? 常見錯(cuò)誤： ? 過分強(qiáng)調(diào)目前或已知競(jìng)爭(zhēng)者，忽略潛在的 ? 過分強(qiáng)調(diào)大的而忽略小的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 忽略潛在的國際競(jìng)爭(zhēng)者。 12 企業(yè)存在的主要問題及剖析 ? 請(qǐng)借助圖標(biāo)和文字對(duì)問題進(jìn)行列示 ? 對(duì)產(chǎn)生上述問題的主要原因進(jìn)行深入剖析 13 第二部分 企業(yè)環(huán)境分析與評(píng)估 14 一、 外部環(huán)境分析 外部宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè) ? 行業(yè)內(nèi)未來幾年內(nèi)的生產(chǎn)能力預(yù)測(cè) ? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響 ? 行業(yè)總體業(yè)績(jī)和平均利潤率水平 ? 行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的利潤分布狀況 四個(gè)方面 :政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，重點(diǎn)關(guān)注： ? 未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和水平對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響和本業(yè)務(wù)單元的影響； ? 本業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)； ? 五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)本業(yè)務(wù)單元的影響。 ? 復(fù)合增長率是一項(xiàng)指標(biāo)在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長率，計(jì)算方法為總增長率百分比的 n方根， n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù)。請(qǐng)以折線圖的方式圖示各主要指標(biāo)的變動(dòng)軌跡。 8 戰(zhàn)略回顧綜述 內(nèi)容要求 : ? 用少量篇幅介紹公司在 2023－ 2023年的經(jīng)營業(yè)績(jī)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴(kuò)張等 ,并對(duì)上一輪五年戰(zhàn)略作評(píng)估，并提煉出關(guān)鍵成功要素。 ? 以下內(nèi)容和格式僅提供分析思路參考，除特別說明外，各企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況自行選擇。 ? 從上述三個(gè)方面的比較中找差距及產(chǎn)生這些差距的原因，明確下一輪五年戰(zhàn)略的努力方向。 ? 內(nèi)容要求 : ? 用少量篇幅介紹公司
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