成就卓越的經(jīng)營者[1]-文庫吧資料
2025-01-27 18:45本頁面
【正文】 “PLACEPLACEPLACE” 選址 選址 再選址 “一步差三市 ”， 立地條件決定績效 70% 開店的策略： “大店樹形象 ， 多店樹市場 ” 開店的決策： 關(guān)注面積不同的店面所帶來的效益也有所不同的經(jīng)營方式 ?選址五要素： 兩頭不留人 門頭有距離 陰面和陽面 大門櫥窗要方向 成行成市生意旺 商品的采購管理 ? 利用適合的商品創(chuàng)造市場的需求 顧客別 （ 時尚型＼潮流型＼折扣型三大類別 ） 規(guī)劃別 （ 根據(jù)市場＼區(qū)域特性＼消費(fèi)習(xí)慣＼潛力 ） 款式別 （ 前衛(wèi)型＼時尚型＼大眾型＼基本型＼經(jīng)典型 ） ? 有效安排商品的構(gòu)成是創(chuàng)造需求的基礎(chǔ) 主力商品 （ 品質(zhì) 、 特色 、 價栺具有最優(yōu)越性占 10 15%左右） 補(bǔ)助商品 （ 價栺 、 實(shí)用上 ， 20%） 附屬商品 （ 顧客只要看了就會購買的商品 ， 占 60%） 刺激商品 （ 5%） ? 商品的采購的情報管理 商品品類＼色彩＼數(shù)量＼款式 ? 商品的物流管理及庫存管理 進(jìn)＼銷＼存＼調(diào)＼補(bǔ) ? 商品的陳列演出管理 ? 商品的采購管理 采購是控制庫存的開始 采購決定是決定業(yè)績的關(guān)鍵 采購是專業(yè)的體現(xiàn) 采購需要數(shù)據(jù)的支持 商品的促銷管理 ? 促銷活動的規(guī)劃 ? 促銷方案的制定 ? 促銷費(fèi)用的管理 ? 促銷運(yùn)作管理 ? 運(yùn)用海報 （ DM） 、 POP、 媒體
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