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房地產(chǎn)員培訓(xùn)-文庫吧資料

2025-01-27 17:53本頁面
  

【正文】 業(yè)知識和市場動態(tài)信息; ★ 了解客戶感興趣的各類知識、素材。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉( 3) 成功售樓員的自我形象定位 是市場信息和客戶意見的收集者 銷售人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識、較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力,及對房地產(chǎn)市場敏銳的觸角。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉( 3) 成功售樓員的自我形象定位 將好房子推薦給客戶的專家 房地產(chǎn)銷售人員想成為置業(yè)專家,除了應(yīng)擁有豐富專業(yè)知識,更重要的是要有絕對的信心。其主要職能是:把公司經(jīng)營理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶,達(dá)到銷售成功目的 。及時辦理,及時檢查,及時總結(jié),每完成一件事,就是一項成就! 三、成功銷售員的 6之 “ 4” 找尋動力的源泉 “我為什么成為售樓員?” 自我肯定的態(tài)度 “你喜歡自己嗎? (自信、熱情 )” 擁有成功的渴望 “我要成功、我能成功!” 堅持不懈的精神 “絕不放棄、永不放棄!” 4 之一 —— 必備的四種態(tài)度 三、成功銷售員的 6之 “ 4” 明確的目標(biāo) “我要什么? (必須是可量化的目標(biāo) )” 樂觀的心情 “賣房子,我快樂 (用熱情感染客戶 )” 專業(yè)的表現(xiàn) “我專業(yè),我成功 (贏得客戶的信賴 )” 大量的行動 “從今天開始、堅持不懈行動” 4 之二 —— 必備的四張王牌 三、成功銷售員的 6之 “ 4” 4 之三 —— 必備的四大素質(zhì) 強(qiáng)烈的內(nèi)在動力 擁有成功渴望,堅持長期自我磨煉 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 周密計劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮地工作 完成推銷的能力 不能完成簽約,一切技巧都是空談 建立關(guān)系的能力 解決客戶問題能手,關(guān)系營銷專家 三、成功銷售員的 6之 “ 5” 5 —— 必須堅持的五種信念 ①、相信自己,足夠自信 ②、真心誠意地關(guān)心您的客戶 ③、始終保持積極和熱忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重您的客戶 銷售大師們成功,憑借的不僅是技巧,更重要的是精神力量,那就是信念!唯有信念,才能讓我們在漫長的銷售生涯中,有力量和自信面對挫折、迎接挑戰(zhàn)! 三、成功銷售員的 6之 “ 6” 6 —— 倍增業(yè)績的六大原則 我是老板(我為自己干) “我要對自己的成功負(fù)責(zé)!” 我是顧問而非 “ 售樓員 ” “我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家!” 我是銷售醫(yī)生、購房專家 “我
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