【正文】 00強 ， 7月激情巨獻， 500萬全城大派獎等你來拿 為慶祝綠地集團進駐世界 500強 綠地世紀城， 7月激情巨獻 3599元 /㎡起， 85— 120㎡臻美戶型房源盛裝亮相 南北通透、方正大氣、全優(yōu)化上風上水設計 住大城、讀名校，享比肩國際奢華園林景觀 更有 500萬全城大派獎活動 家電套裝、 ipad iphone4讓你 high翻天！ 機會不可錯過 …… 開盤系列 2023年 7月 26日 周四 整版報廣 推廣渠道 首先看一下 6月份的成交客戶分析 上表數(shù)據(jù)來自案場統(tǒng)計 由表中可以看出： 客戶區(qū)域分布： 以周邊區(qū)域為主，三縣客戶依然占有較大比列； 年齡構(gòu)成： 以 2040歲為主，占約 71%，從年齡階段看來，多為剛需及首次置業(yè)； 職業(yè)構(gòu)成： 鑒于項目所在的高新區(qū)以及三縣的客戶分布，企業(yè)單位以及私營業(yè)主的置業(yè)構(gòu)成占有絕大比例符合區(qū)域分布； 戶型比列： 兩房占據(jù)大半江山，不僅是兩房的戶型優(yōu)勢，更是剛需的置業(yè)所向； 渠道分布： 短信、朋友介紹依然貢獻最大，這對于蚌埠的媒介以及世紀城的大盤特點相吻合！ 從左圖看， 短信及朋友介紹 在集中常用渠道中效果較為突出，勢必也是日后重要采用的渠道； 報紙、電視作為大眾媒體，成本高，但必不可少，尤其是今后眾多地產(chǎn)品牌爭奪戰(zhàn)中，對于 品牌的樹立以及一些企事業(yè)單位的客群的捕捉較為重要 ； 戶外方面，鑒于本期新品信息并未通過戶外釋放，所以效果不明顯，戶外作為長效媒體，對于品牌塑造及項目形象提升效果較好，但其 地域性的限制需要結(jié)合目標客群的區(qū)域分布方可發(fā)揮其效果。 另本次所推出的 A戶型、 C1戶型均有入戶 花園贈送 ，且有 122套，約有 50%的貨量，可作為本次推出戶型的 重點優(yōu)勢 進行強化輸出！尤其是 C1戶型，入戶花園的面積約 8平方，功能強大。對于 別墅、洋房類產(chǎn)品，鑒于客戶群體的高端性與稀少性，其推售周期較長 ，在現(xiàn)在的樓市下， 采用暗開，及早抓住客戶是比較有利的方式 。 將促銷與學校結(jié)合，譬如在學校招生階段推出? 入名校，贈世紀城置業(yè)基金 ?的活動！ 鑒于世紀城的客戶中有很大一部分年輕人，他們對幼兒園關(guān)注也非常高，因此在幼兒園的選擇上盡量以品牌為主！ 大盤價值 區(qū)位價值 學區(qū)價值 產(chǎn)品價值 品牌價值 產(chǎn)品價值主要是從戶型、區(qū)內(nèi)景觀等方面進行挖掘提升，對于世紀城的產(chǎn)品而言，戶型優(yōu)勢明顯，景觀方面，目前一期的實景是對景觀價值的最好展示！在以后的營銷推廣中，可進行針對性的訴求，強化 戶型價值與景觀價值 。 世紀城下半年營銷推廣策略 大盤價值 區(qū)位價值 學區(qū)價值 產(chǎn)品價值 品牌價值 學區(qū)一直是項目的核心優(yōu)勢，隨著學校的開工招生，學區(qū)優(yōu)勢會更加有利于項目價值的塑造，在宣傳方面可利用的點也會更多，另外在學區(qū)方面，針對項目內(nèi)的 幼兒園可進行品牌幼兒園的招募 ，以增加項目的附加值并成為項目的優(yōu)勢進行釋放。綠地作為較早進駐蚌埠的品牌企業(yè)，隨著雙盤的開發(fā)已然在蚌埠樹立了較高的知名度以及擁有較為廣泛的客戶基礎(chǔ)，雖然如此， 品牌的提升依然不容忽視 ，在下半年應緊密結(jié)合 綠地 20周年以及挺進世界 500強的契機 ， 強化品牌影響力，力使綠地品牌屹立珠城地產(chǎn)品牌之巔！ 上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考 世紀城下半年營銷推廣思路 通過上述思考分析，我們明確世紀城下半年營銷推廣的幾個方面： 一、通過實景呈現(xiàn)、廣告宣傳以及一些活動的配合，向市場 展現(xiàn)綠地世紀城的產(chǎn)品品質(zhì) ，并通過業(yè)主進行相應的口碑傳播，以此 引發(fā)市場關(guān)注及品質(zhì)認同 ， 提升項目形象 ，促進剩余房源銷售！ 二、 品牌拔升！ 結(jié)合 綠地集團 20周年以及世界 500強的契機 ，通過廣告宣傳以及相應的活動配合，展示 綠地品牌實力及品牌魅力 ，提高綠地品牌知名度及美譽度，積極維護老業(yè)主以及發(fā)揮其作用，樹立品牌忠誠度！ 三、 二期收官，促銷去化、三期按需入市 。由于世紀城的區(qū)位影響， 下半年世紀城的目標客戶的搜集依然是以周邊區(qū)域及三縣為主戰(zhàn)場，但要適當?shù)臄U大對于市區(qū)其他區(qū)域剛需客戶的搶奪。 思考二【市場政策層面】： 上半年末，地方政府的政策微調(diào)、銀行降息等多種行為向房地產(chǎn)市場傳遞了一些利好的信息，市場對于這些行為的解讀已讓客戶明顯認知到市場回暖的預期加強，也造就了紅五紅六的銷售局面，市場下半年會不會回暖已然讓一些客戶擔憂，觀望的想法已產(chǎn)生動搖， 如何利用這樣的機會，引導客戶，促其購買是世紀城下半年營銷工作所需要考慮的關(guān)鍵問題。 降息、調(diào)控松綁風，影響市場情緒，開發(fā)企業(yè)緊抓市場契機，快速去化 方 案 框 架 一、 6月 市 場概況 二、階段營銷思考 三、 7月推廣計劃 在政策高壓下，市場冷淡，客戶沒了激情，觀望氣氛濃厚， 為了緩解資金壓力，開發(fā)商紛紛采用各種促銷形式，以價換量，取得良好效果， 綠地世紀城亦是積極適應市場大環(huán)境，以多種促銷方式吸引市場關(guān)注，促進銷售！ 上半年順應市場形勢，以價換量，積極促銷 上半年的營銷推廣概況 明確世紀城項目目標客群特點，緊密結(jié)合項目優(yōu)勢，通過? 夢想家??領(lǐng)航家 ?等系列主題釋放綠地世紀城 第一大盤、名校學區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性價比 等核心優(yōu)勢，形成較強的市場認知。 蚌埠市場個案情況 蚌埠市場小結(jié) 延續(xù) 5月高漲的勢頭， 6月蚌埠剛需繼續(xù)發(fā)力，開發(fā)企業(yè)活動不斷，眼球效應吸引市場關(guān)注。 蚌埠市場個案情況 ?炫動童年 小達人玩轉(zhuǎn)迪斯尼?少兒主題活動 琥珀新天地 —— 新城中心 50萬方名仕格調(diào)城 一期北苑共 19棟樓，其中 11層小高層 10棟， 18層多層 4棟， 24層高層 4棟。春暖花開 ， 6景觀樓王 6月 30日開盤， 192套房源，戶型共分為三種，包括 90平米的小三房， 111平米的標準三房和 118平米的觀景三房， 4580元 /㎡ 起，預約 交 10000抵 30000， 會員可享系列優(yōu)惠。 蚌埠市場個案情況 強化項目學區(qū)、配套、景觀優(yōu)勢 （ 蚌山小學、嘉年華、虎山公園、新二中、萬達廣場） 蚌埠萬達 ， 6月 24日中心名宅 10最后單元 94— 143㎡ 100余套住宅房源開盤， 6月萬達開盤 2次，共推出 500套房源。持續(xù)居高不下的庫存對各家地產(chǎn)商都是極大的挑戰(zhàn)。 市場環(huán)境小結(jié) 地方的穩(wěn)增長與中央的調(diào)控的博弈在下半年將更加激烈 市場環(huán)境小結(jié) 整體上來講： ?下半年的市場要好于上半年，市場會出現(xiàn)小幅回暖，價格不會出現(xiàn)大幅上漲的可能， 以價換量的促銷依然是主旋律！ ?上半年受政策影響，投資群體是持幣觀望，下半年依然不能指望投資群體的動作， 剛需依然是購房的主力 ！ ?整體市場不樂觀，購房者越來越趨于理性， 產(chǎn)品品質(zhì)作為項目的核心競爭力日益凸顯。為了減弱國際經(jīng)濟對于我國的影響，防止經(jīng)濟下滑，穩(wěn)增長成為近期甚至是下半年國家的經(jīng)濟發(fā)展主題。下半年在這樣的市場氛圍中拉開帷幕，究竟形勢發(fā)展如何，令人期待。 市場環(huán)境小結(jié) 2023上半年的樓市調(diào)控