某地產(chǎn)項(xiàng)目營銷報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-26 05:54本頁面
【正文】 區(qū)域戶外廣告占位，增加競品攔截；252。 公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)品牌力；252。介紹、活動(dòng) 【 線 】252。 網(wǎng)絡(luò)媒體炒作，制造市場話題；252。推廣核心策略回顧 【 提高來訪量的方法 】廣告 【 面 】252。Passing by 路過、外展Activities 活動(dòng)主題性、針對性、體驗(yàn)性營銷策略通過可感知的、高頻率的體驗(yàn)式活動(dòng)營銷，以 “ 活化 ” 的天璽生活風(fēng)情制造市場話題，促成口碑傳播效應(yīng)，樹立品牌形象?，F(xiàn)場圍擋、樓體廣告、售樓處、樣板間 …… 讓每一個(gè)展示面都成為反映項(xiàng)目心靈的 “ 面孔” 。銷售性、利益性的廣告表現(xiàn)策略通過大眾傳媒推廣，詮釋項(xiàng)目全新的市場形象，通過強(qiáng)調(diào)本案與消費(fèi)者利益的廣告執(zhí)行來撬動(dòng)市場。策略三、通過針對性圈層營銷有效拓展客戶資源方式一1方式二2針對已成交客戶進(jìn)行圈層營銷 目的：增強(qiáng)客戶購買信心，促進(jìn)老帶新進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對性營銷 目的：有效拓展客戶源，鎖定目標(biāo)圈層針對已成交客戶進(jìn)行圈層營銷客戶意見領(lǐng)袖建議一：對于已成交客戶中的領(lǐng)秀人物，針對其所在的圈層進(jìn)行小眾活動(dòng)營銷如：小型私人酒會(huì)、小型夜宴 ……建議二：針對全體成交客戶持續(xù)不定期進(jìn)行情感維護(hù)，以拉近項(xiàng)目與客戶的距離，培養(yǎng)客戶忠誠度如：日生禮物寄送，日生短信祝福、寄送項(xiàng)目活動(dòng)邀請函 ……建議三：推出老帶新優(yōu)惠政策如：成功老帶新，老客戶送 1萬元購物卡，新客戶額外優(yōu)惠 2萬元進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對性營銷卓展 銀行CANDO高端客戶資源資源嫁接外地高端客戶 針對卓展資源建議專門成立一個(gè)部門以建議聯(lián)系，對于卓展商場及各商家搞的活動(dòng)，項(xiàng)目可以有效切入 通過與大的銀行合作，針對其大客戶資源進(jìn)行圈層活動(dòng)營銷 CANDO掌握一定高端客戶資源，建議針對其進(jìn)行專場營銷，直接進(jìn)行項(xiàng)目推薦 通過外地巡展、外地分公司駐沈陽辦事處宣傳，吸引外地高端客群金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè) 俗話說 “ 得專業(yè)者得天下 ” ，金融行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)存在較多高端消費(fèi)群，針對其進(jìn)行圈層營銷，將快速拓寬客戶群策略四、有效達(dá)成 8—10 月三個(gè)月銷售 75套的快速銷售目標(biāo) 有效的到訪率1 有效的成交率2 壓迫性的價(jià)格手段3吸引客戶來訪的三大渠道來訪量 visit quantity=廣告（面） + 介紹、活動(dòng)（線） + 路過、外展（點(diǎn)）以點(diǎn)、線、面的立體營銷策略，確保來訪量的達(dá)成?？捶啃杼崆邦A(yù)約，且針對標(biāo)桿產(chǎn)品每天只接待 2組客戶來訪，造成輿論轟動(dòng)，提升高端形象。邀約媒體記者參觀，吸引媒體對項(xiàng)目報(bào)道，同時(shí)利用軟文進(jìn)行報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳炒作。通過沈城最貴樓盤炒作，增加媒體曝光率。如： 千顆美鉆 Fashion show具體內(nèi)容：樣板房內(nèi)展示最新時(shí)尚鉆石系列，供客戶觀賞銷售中心名模美鉆走秀表演，美女模特們穿著春、夏、秋季服飾，配飾各式精美時(shí)尚鉆石，演繹時(shí)尚的鉆石藝術(shù)。四、大堂、外立面、實(shí)體樣板間盡早展示，以增強(qiáng)客戶的置業(yè)信心 五、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)重點(diǎn)打造并提前展示，以迎合高端客戶注意私密性和安全性的心理如
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1