電銷培訓(xùn)話術(shù)-文庫吧資料
2025-01-26 05:22本頁面
【正文】 表示友好。 基本概念闡述 Q:企業(yè)為什么要 上市？ A： 上市的目的是提高公司的發(fā)展?jié)摿?，拿出自己一部分?yōu)質(zhì)股份對外融資，其實(shí)很多優(yōu)質(zhì)的公司股東實(shí)際是不愿意這樣做的，但是為了發(fā)展也沒有辦法，因?yàn)楝F(xiàn)在銀行貸款門檻非常高，手續(xù)繁瑣，寧可共贏，也不愿意去銀行花時間走這個繁冗的流程，主要是為了尋求核心競爭力，國有企業(yè)也都是這樣做的。在約定的時間內(nèi)，企業(yè)沒有上市的話，在約定的時間點(diǎn)，比如 3年后，公司大股東要原價回購優(yōu)先股東的股份，在合同的中明確標(biāo)出。 從收益面 ,投資者是作為公司的優(yōu)先股股東，享受每年約定的分紅。 從法律層面上， 投資者投資該項(xiàng)目后，企業(yè)通過工商變更，投資者顯示在企業(yè)的股東名冊中，投資者成為真正意義上企業(yè)的股東。 ( 7）宣傳效應(yīng)：新三板上市公司品牌，提高企業(yè)知名度。 ( 5）轉(zhuǎn)板上市：轉(zhuǎn)板機(jī)制一旦確定，公司可優(yōu)先享受 “綠色通道 ”轉(zhuǎn)板上市，不需要再通過 IPO審核。 ( 3）財富增值：新三板上市企業(yè)及股東的股票可以在資本市場中以較高的價格進(jìn)行流通，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。 Q:企業(yè)為什么要新三板掛牌（即新三板的優(yōu)勢） A: ( 1）資金扶持：根據(jù)各區(qū)域園區(qū)及政府政策不一，企業(yè)可享受園區(qū)及政府補(bǔ)貼。其實(shí)私募是相對公募而言的，針對那些還沒有上市 但是具有高成長性的公司 ，國家不允許公開幾千幾萬的募集資金， 只能向一些特定的高凈值客戶募集資金，并且設(shè)定了最低 100萬的投資門檻，這就是私募股權(quán)基金。 Q:什么是私募股權(quán)？ 您知道我們國家只有上市才能募集資金 ,所以平時我們買的都屬于上市公司公開發(fā)行的股票 ,也就是公募。截至目前掛牌新三板的企業(yè)家數(shù)已經(jīng)接近一萬兩千家了，遠(yuǎn)超滬、深兩家交易所上市公司數(shù)量總和。主要服務(wù)于創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長型的中小微企業(yè)，也是目前最具價值的投資市場 ，被譽(yù)為中國版的“納斯達(dá)克” 。 進(jìn)一步溝通 Q:如果經(jīng)過多次約見后，對方仍不愿來訪公司（例如周一到周五工作、地點(diǎn)太遠(yuǎn)等等），應(yīng)如何應(yīng)對？ A：如果是時間問題，可約客戶周六日來公司見面，地點(diǎn)太遠(yuǎn)問題，可帶經(jīng)理上門拜訪，前提還是客戶有錢有需求。 不見面原因 客戶已經(jīng)有客戶經(jīng)理服務(wù)，不想更換； 客戶不相信你說的； 客戶近期無資金，但以后會考慮。您平時主要做哪方面的投資呢？ 開場白 ⑧制造憂慮開場法 g： 您好， 王 小姐 /先生，我是某 公 司的 李明， 我打電話給您的原因是很多客戶反映目前通貨膨脹率居高不下，但是投資理財?shù)氖找鎱s在日益下降，您有關(guān)注這方面的信息嗎？ 您平時主要做哪些方面的投資呢？ 開場白 進(jìn)一步溝通 “ 第二通 ” 電話的主要任務(wù)： 確定客戶是否真正能接受我們的投資門檻； 確定客戶是否對股權(quán)投資感興趣； 如上述兩點(diǎn)第一通電話都已經(jīng)完成，則第二通電話主要的任務(wù)就是約客戶見面。然后，銷售員要主動掛斷電話！ （ 當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感： 王 小姐 /先生，你好！我姓李。 2023/2/9 2023/2/9 電話營銷的目標(biāo)設(shè)定 2023/2/9 電話營銷的目標(biāo)設(shè)定 常見的目標(biāo)有下列幾種 ： （投資經(jīng)歷、資金量、對股權(quán)投資的了解程度等， 別忘了加微信 ） ，并讓準(zhǔn)客戶同意盡量安排出時間見面談 ,得到轉(zhuǎn)介紹（順帶提一句），針對老客戶回訪。 ? 通常電話營銷員的目標(biāo)可分為主要目標(biāo)和次要目標(biāo) ? 主要目標(biāo)通常是你最希望在這通電話當(dāng)中達(dá)成的事情 ——
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