顧問式營銷醫(yī)藥銷售技巧講義課件-文庫吧資料
2025-01-26 04:55本頁面
【正文】 額的持續(xù)增長。進(jìn)行創(chuàng)造性的銷售活動(dòng)，組織各種形式的推廣會(huì)進(jìn)行創(chuàng)造性的銷售活動(dòng)，組織各種形式的推廣會(huì) /圓桌會(huì)。執(zhí)行市場(chǎng)深度分銷的策略，創(chuàng)造最大需求。按要求及時(shí)提供所有的報(bào)告。制訂好拜訪日計(jì)劃、周計(jì)劃?？焖俸颓‘?dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件。建立目標(biāo)客戶擋案并及時(shí)更新。目標(biāo)客戶銷量周目標(biāo)客戶銷量周 /月報(bào)告必須完整、及時(shí)和準(zhǔn)確。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的促銷費(fèi)用的預(yù)算和管理，以最低成本產(chǎn)出最大銷售。及時(shí)從主管處獲取和交流有關(guān)產(chǎn)品和政策的信息。負(fù)責(zé)向主管反饋目標(biāo)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息，協(xié)助主管制訂區(qū)域促銷計(jì)劃；及時(shí)完負(fù)責(zé)向主管反饋目標(biāo)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息，協(xié)助主管制訂區(qū)域促銷計(jì)劃；及時(shí)完成工作報(bào)告及拜訪報(bào)告成工作報(bào)告及拜訪報(bào)告 …… …… ……醫(yī)藥代表的職位說明醫(yī)藥代表的職位說明10四． “ 銷售技巧 ” 是什么 ?11“銷 售技巧是來源于 銷 售 實(shí)戰(zhàn)的成功 經(jīng)驗(yàn) 的科學(xué) 總結(jié) 并不斷完善和 發(fā) 展的社會(huì)心理學(xué)技 術(shù).”銷 售技巧的本 質(zhì) 是成功的 習(xí)慣.12第二篇 : 劍指人心1獲取醫(yī)生信息的方法與技巧2醫(yī)生真正想要的需求調(diào)查分析 3確立與銷售自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4對(duì)醫(yī)生購買決策過程的把握13醫(yī)生為什么會(huì)醫(yī)生為什么會(huì) 購買購買 ？？ (?)14醫(yī)生如何作出醫(yī)生如何作出 ““ 購買購買 ”” 決策？決策？ (?)15 影響醫(yī)生購買決策的六大秘密武器影響醫(yī)生購買決策的六大秘密武器16面對(duì)面銷售過程中，面對(duì)面銷售過程中，醫(yī)生心中在思考什么？醫(yī)生心中在思考什么？17 兩種經(jīng)典的銷售模式兩種經(jīng)典的銷售模式18產(chǎn)品導(dǎo)向：1 準(zhǔn)備2 接近3 探詢4 介紹5 答疑6 締結(jié)7 服務(wù)19客戶導(dǎo)向： 考慮喜愛了解不了解回顧購買選購客戶客戶7 驗(yàn)證與隨訪1 可行性評(píng)估2發(fā)展關(guān)系3調(diào)查與提供方案4證明價(jià)值5 處理異議與成交6 結(jié)束供貨結(jié)款20 銷售模式的演進(jìn)路線銷售模式的演進(jìn)路線21 ()（對(duì)廠商的價(jià)值） (對(duì)客戶的價(jià)值 )?4?1產(chǎn)品銷售 第一級(jí)關(guān)系銷售 第二級(jí)解決方案式銷售 第三級(jí)價(jià)值銷售第四級(jí)企業(yè)級(jí)銷售第五級(jí)22第三篇 : 不二法門醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)談判流程與技巧23 找到合適的客找到合適的客戶并與之接觸戶并與之接觸銷售拜訪的目的銷售拜訪的目的探詢并確認(rèn)客探詢并確認(rèn)客戶的需求戶的需求呈現(xiàn)正確的產(chǎn)呈現(xiàn)正確的產(chǎn)品信息品信息幫助客戶作出幫助客戶作出購買決定購買決定得到訂單得到訂單24 訪前準(zhǔn)備訪前準(zhǔn)備25訪前準(zhǔn)備的好處訪前準(zhǔn)備的好處 訪前準(zhǔn)備的內(nèi)容訪前準(zhǔn)備的內(nèi)容 設(shè)定拜訪目標(biāo)設(shè)定拜訪目標(biāo) 拜訪工具的使用拜訪工具的使用掌握主動(dòng)掌握主動(dòng)訪前準(zhǔn)備的目的訪前準(zhǔn)備的目的有效使用資源有效使用資源26拜訪前的行政準(zhǔn)備銷售拜訪前的行政準(zhǔn)備銷售拜訪前的行政準(zhǔn)備儀表儀表心理心理話題話題修飾整潔修飾整潔職業(yè)化職業(yè)化同步同步精神飽滿精神飽滿充滿自信充滿自信成功的樣子成功的樣子問題問題開始話題開始話題27訪前準(zhǔn)備 十全十美準(zhǔn)備銷售支持客戶情形分析產(chǎn)品介紹準(zhǔn)備傳達(dá)信息準(zhǔn)備復(fù)習(xí)拜訪記錄準(zhǔn)備介紹方法想象拜訪過程整理良好儀表確定走訪路線樹立正確心態(tài)28 接觸及探詢階段技巧的建立接觸及探詢階段技巧的建立29
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1