【正文】 2023/1/21 61根據(jù) 2023年年度報告，應(yīng)收賬款前五名單位共計1,094,149,，占應(yīng)收賬款總額的比例為 %Copyright 169。 Tong Yan602023/1/21 602023年度實際核銷的應(yīng)收賬款共 2,292,292, 元，系核銷 壞賬。 Tong Yan582023/1/21 582023， 2023，忘卻的紀(jì)念Copyright 169。 委托理財Copyright 169。 Tong Yan552023/1/21 55存貨Copyright 169。 Tong Yan532023/1/21 53應(yīng)收賬款長虹出口收入占主營業(yè)務(wù)收入比例 Copyright 169。 3A指的是該公司的凈資產(chǎn)在最高級別為 5A中的排位，而4則是風(fēng)險評級中最高的一級。長虹選擇在這樣的時機(jī)進(jìn)行大沖洗，究竟是正常的業(yè)務(wù)行為還是另有原因？ Copyright 169。從 2023年凈利潤中將這些因素扣除，尚有 元的虧損。 Tong Yan512023/1/21 512023~2023，利潤困局泥潭深陷 虧損的主要影響因素為應(yīng)收賬款、存貨和委托理財?shù)拇罅坑嬏嵊嬋肓水?dāng)期費用。時光退回去 3年，在 1998年的百強(qiáng)評選上，長虹曾經(jīng)以 160億元的總收入傲視群雄，比的 54億元多出整整兩倍 Copyright 169。 規(guī)模擴(kuò)張存貨增加價格戰(zhàn)Copyright 169。 鄭百文Copyright 169。 Tong Yan462023/1/21 46終極股東Copyright 169。二、歷史發(fā)展二、歷史發(fā)展Copyright 169。 Tong Yan442023/1/21 44– 利潤理論：系統(tǒng)評估開始– 1917年，《福布斯》雜志使用投資報酬率來比較工業(yè)和鐵路企業(yè)的業(yè)績。 Tong Yan422023/1/21 42關(guān)于人性的理論“政治人 ”、 “經(jīng)濟(jì)人 ”、 “社會人 ”、 “文化人 ” Copyright 169。Copyright 169?；跁嬓畔ⅲ匆詴嬘嗟蓉攧?wù)性指標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵方式 Copyright 169。管理者的報酬合約中通常包含多種形式，如固定收入、獎金（包含有現(xiàn)金獎金和股票獎金）和股票期權(quán)等。在經(jīng)營者報酬理論研究中，主流的觀點是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績來決定經(jīng)營者的報酬。Copyright 169。管理者的報酬合約中通常包含多種形式，如固定收入、獎金（包含有現(xiàn)金獎金和股票獎金）和股票期權(quán)等。在經(jīng)營者報酬理論研究中，主流的觀點是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績來決定經(jīng)營者的報酬。 Copyright 169。 Copyright 169。內(nèi)部治理機(jī)制是在企業(yè)內(nèi)部通過明確股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理人員等的權(quán)力分配和制衡關(guān)系來約束激勵經(jīng)理人員。 Copyright 169。Copyright 169。從以上的討論中可以看出，代理人努力程度的信息對于激勵契約的制定是至關(guān)重要的，如果委托人能觀察到關(guān)于代理人努力程度的信息，那么對代理人努力水平的觀察顯然會對雙方都有利。Copyright 169。如果代理人和委托人的效用函數(shù)完全一致，如古典企業(yè)那樣，則不發(fā)生代理問題。 Tong Yan332023/1/21 33委托 — 代理理論認(rèn)為委托 — 代理關(guān)系產(chǎn)生的根本原因是資本所有權(quán)和控制權(quán)的分離。詹森和麥克林將 “ 代理關(guān)系定義為一種契約關(guān)系，在這種契約下，一個人或更多的人（即委托人）聘用另一個人（即代理人）代表他們來履行某些服務(wù)，包括把若干決策權(quán)托付給代理人 ” 。Copyright 169。在這種情況下，代理人有可能選擇損害委托人利益的行為，即道德風(fēng)險。Copyright 169。結(jié)果就是汽車交通事故頻繁發(fā)生，致使保險公司收取的保險費不夠賠付汽車修理公司的汽車修理費。這些購買了汽車保險的人由于有了保險，開起車了跟開坦克似的，橫沖直撞，反正汽車壞了有保險公司負(fù)責(zé)修理。 Tong Yan302023/1/21 30汽車保險業(yè)逆向選擇　　隨著個人購買家庭轎車的數(shù)量逐漸增多，汽車保險業(yè)務(wù)近年增長得很快。這樣賣者就會以次充好，買者也不傻，盡管他們不能了解舊車的真實質(zhì)量，只知道車的平均質(zhì)量，愿平均質(zhì)量出中等價格，這樣一來，那些高于中等價的上等舊車就可能會退出市場。 Tong Yan292023/1/21 29逆向選擇道德風(fēng)險博弈論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)：推動了激勵問題的研究 所謂逆向選擇模型指的是在自然選擇代理人的類型時，代理人自己知道自己的類型，由于信息不對稱，委托人不知道代理人的類型，在這種情況下，市場配置是缺乏效率的。 ” 在這里，科斯已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了契約理論的重要方面之一，即企業(yè)的管理層激勵問題。契約的本質(zhì)在于它限定了企業(yè)家的權(quán)力范圍。 Tong Yan282023/1/21 28因為勞動難以測度和計量；因為勞動的權(quán)益需要更有力地保護(hù)；因為勞動協(xié)調(diào)要花費成本，這個契約必須包含權(quán)威；等等。在科斯看來，企業(yè)實質(zhì)上是一個長期雇傭契約，這種契約用來描述與交易有關(guān)的未來可能的狀態(tài)以及每種狀況下契約各方的權(quán)利和義務(wù)。Copyright 169。因此，投資者的潛在權(quán)利 “大部分未經(jīng)行使就喪失了 ”，只剩下資本市場成為投資者賴以控制經(jīng)理的不完全機(jī)制。經(jīng)理是企業(yè)中的主要成員，他們占有其他人得不到的信息，從而在契約平等的個人聯(lián)合體中，經(jīng)理層獲得自行決斷權(quán)。經(jīng)理的效用函數(shù)除薪金外，還包括安全、權(quán)力、地位、聲望和豪華的公務(wù)派頭等優(yōu)越性變量在內(nèi)。 Copyright 169。這些模型被稱為 “管理者理論 ”，其基本特征是把廠商看作是股東、經(jīng)理和工人的契約體，闡述在實現(xiàn)必不可少的利潤這一約束條件下，經(jīng)理使自己的效用最大化。 Copyright 169。如果一家公司有持有 20%以上普通股股份的股東，而其他股權(quán)又很分散，則該公司屬于 “少數(shù)控制型 ”；若單個股東持有普通股份額達(dá)到 80%以上，則為 “私人控制型 ”；若不存在這種大比例股份，則為 “管理控制型 ”。 一、理論基礎(chǔ)一、理論基礎(chǔ)Copyright 169。 Tong Yan222023/1/21 22? 理論基礎(chǔ)? 歷史發(fā)展第二節(jié) 業(yè)績評價與激勵機(jī)制的理論基礎(chǔ)與發(fā)展Copyright 169。 Tong Yan202023/1/21 20–短期財務(wù)目標(biāo)–財務(wù)目標(biāo)–有形資產(chǎn)–關(guān)注外部客戶需求–滯后指標(biāo)–結(jié)果指標(biāo)–長期戰(zhàn)略目標(biāo)–非財務(wù)目標(biāo)–無形資產(chǎn)–關(guān)注內(nèi)部流程及成長–領(lǐng)先指標(biāo)–動因指標(biāo)Copyright 169。新激勵方案出臺不久，事情的結(jié)果就十分明朗了，我們?yōu)閯?chuàng)新設(shè)置了巨大的障礙。在新的激勵機(jī)制中，每位總經(jīng)理花費在創(chuàng)新上的每一分錢意味著什么？不只是薪酬的減少，還意味著民心的喪失。 Tong Yan192023/1/21 19? 顯而易見，事與愿違，我們犯下了一個絕對的錯誤。新的職責(zé)。 Tong Yan172023/1/21 17Copyright 169。這里 “需要 ”（）一詞意味著使特定的結(jié)果具有吸引力的一種生理和心理上的缺乏。激勵理論認(rèn)為 ,欲對組織成員施行正確的管理 ,首先必須根據(jù)其正當(dāng)需求 ,通過激勵誘發(fā)出相應(yīng)的動機(jī) ,從而產(chǎn)生有效的目標(biāo)行為。? 一個人在經(jīng)過激勵后的表現(xiàn)比沒有激勵時的表現(xiàn)幾乎好一倍。激勵Copyright 169。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的激勵（）就是積極性問題，從廣義上來講，它是指在所制定的機(jī)制下，每個人即使追求個人目標(biāo)，其客觀效果是否也能夠正好達(dá)到社會所要實現(xiàn)的目標(biāo)。誰將接收數(shù)據(jù)以及他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)做什么和不做什么？Copyright 169。 Tong Yan142023/1/21 14? 業(yè)績衡量系統(tǒng)的設(shè)計者必須做出兩種類型的決策。業(yè)績衡量系統(tǒng)在幫助管理者適應(yīng)和學(xué)習(xí)中發(fā)揮重要作用。通常短期業(yè)績目標(biāo)關(guān)注一年及以內(nèi)的目標(biāo)，而長期業(yè)績目標(biāo)包括幾年內(nèi)的創(chuàng)