【正文】 變測試機高能射線連續(xù)半年照射測試不變色。這個優(yōu)勢是無紡壁紙、純紙壁紙和 PVC壁紙無法比擬的。其耐臟性遠遠勝過市面上的無紡壁紙、純紙壁紙以及 PVC壁紙。 水性 PU壁紙 十項全能 革命升級： 6 【 耐臟 】 ：極佳的耐臟、免洗性能。經(jīng)歐標耐水測試 ENISO15700檢測，等級大于等于 4級，經(jīng)國標可保養(yǎng)性檢測，等級大于等于 4級。 （例： 2023深圳舞王） 阻燃標識認證 質(zhì)監(jiān)局阻燃檢測報告 水性 PU壁紙 十項全能 革命升級： 4 【 透氣 】 ：優(yōu)耐克水性 PU壁紙具有透氣性，透氣指標達到真皮4000mg/；并且水性 PU壁紙還具備特有的排濕性能，即使在雨季也能保證墻體干燥。優(yōu)耐克產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的壓力磨損測試，優(yōu)耐克水性 PU壁紙常溫可承受 8萬次（低溫 4萬次）以上磨損測試；其耐磨技術(shù)是精湛技術(shù)及專業(yè)科技的完美融合。我們在氣候室中預(yù)先模擬了家中可能發(fā)生的各種極端條件，諸如炎熱，寒冷，以及潮濕與干燥，以確保產(chǎn)品的可靠性。優(yōu)耐克因為在環(huán)境保護方面所作出的貢獻而被政府授予“綠色之星”的稱號。 優(yōu)耐兊的產(chǎn)品核心賣點在于 區(qū)別于普通墻紙，具有優(yōu)異的功能性 提煉為： 十頃全能，革命升級！ 水性 PU壁紙 十項全能 革命升級： 1 【 安全環(huán)保 】 ：專業(yè)的內(nèi)部與外部測試確保優(yōu)耐克產(chǎn)品達到最高標準。 綠色科技： 水性 PU壁紙：是以水性聚氨酯樹脂為原料生產(chǎn)的新型壁紙，其相對于傳統(tǒng)壁紙具有全環(huán)保、耐磨刮、防臟、耐污、透氣、防水、防火、真皮觸感等優(yōu)勢。 原料 設(shè)計 產(chǎn)品 代工定制 零售、批發(fā) 網(wǎng)路、直銷渠道 渠道 覬色整合 品牌 水性 PU樹脂 工藝技術(shù) 直營、專柜 專賣店、合作 定位 視覺 策略 VI系統(tǒng) 店面規(guī)范 物料規(guī)范 產(chǎn)品規(guī)劃 領(lǐng)導潮流 迎合需求 鎖定主流創(chuàng)造利潤 引領(lǐng)消費開創(chuàng)未來 重視研發(fā)，嫁接頂級設(shè)計資源 精細化管理兩大任務(wù)： ◆ 提升全體干部員工的執(zhí)行力 ◆ 提升各部門之間、各工作環(huán)節(jié)之間的銜接配合問題 精細化營銷 市場管理思路 構(gòu)建管理體系 促銷活動 人員激勵 銷售政策 銷售部 宣傳物料 活動策劃 新品推廣 品牌部 產(chǎn)品發(fā)貨 售后服務(wù) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 客服部 高層 各部門分工統(tǒng)合 確保一個拳頭打市場，而不是亂拳打死老師傅 第二部分：優(yōu)耐克品牌規(guī)劃 ? 品牌定位 ? 產(chǎn)品核心賣點 ? 品牌傳播運動 ? 優(yōu)耐克品牌如何定位？ 品牌定位 凸顯自己 區(qū)隔對手 迎合需求 品牌定位的三個目的： 品牌運營商 產(chǎn)品生產(chǎn)商 渠道管理商 三合一商業(yè)角色贏利模式 消費者認為我是誰？？－品牌 品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告等的無形總和。 消費決策閉合體系 促銷 渠道 價格 產(chǎn)品 品牌 技術(shù)發(fā)展 產(chǎn)品研發(fā) 采購 / 采購物流 生產(chǎn) / 工廠運行 分銷 / 物流 客戶服務(wù) 職能 涉及部門 市場 需求 反應(yīng)速度，按需求生產(chǎn) 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ?消費者需求調(diào)查 ?消費者產(chǎn)品反饋 ?研發(fā) ?研究中心 ?產(chǎn)品制造 ?工廠 ?市場細分 ?產(chǎn)品組合 ?市場推幸 ?品牌管理 ?銷售隊伍管理 ?市場部 ?銷售部 ?銷售公司管理 ?渠道選擇 ?合作商管理 ?庫存管理 ?配送 ?銷售公司 ?物資處 ?運輸處 ?消費者信息管理 ?維修保養(yǎng)管理 ?綠色通道管理 ?市場部 ?客服中心 營銷不銷售 建立以市場為中心的流程型組織 品牌 產(chǎn)品 銷售 原料、工廠、資源 運營問題：產(chǎn)業(yè)鏈上游資源強于下游 ?優(yōu)耐克長于系統(tǒng)運作，但就系統(tǒng)而言，階段性來看上游強于下游 ?優(yōu)耐克的起家是以生產(chǎn)研發(fā)為先導的，上游資源支撐體系建立起來后，下游的市場就成為制約因素。 “服務(wù)行業(yè)，店員少說一句多說一句，效果大不一樣。 ?水性 PU壁紙：環(huán)保 、 耐磨 、 防臟 、 防火 是產(chǎn)品功能性優(yōu)勢 ?版式設(shè)計時尚不夠 ， 市場雷同款多 產(chǎn)品功能性雖然強，但設(shè)計款式無優(yōu)勢 經(jīng)銷商客戶：“總是老款式，見得太多啦” 客戶店長：“雖然讓客戶把優(yōu)耐克幾個版本都翻了個遍了，但客戶還是挑不出來” 為什么說產(chǎn)品不服務(wù)沒有不競爭對手拉開距離？ 產(chǎn)品與服務(wù) —— 診斷 終端硬件 店外 硬裝飾 軟裝飾 氛圍渲染 促銷 功能區(qū)規(guī)劃 ? 天花板 ? 地面 ? 墻面 ? …… ? 道具 ? 櫥窗 ? 窗簾 ? 展位 ? 飾品 ? …… ? 音樂 ? 燈光 ? …… ? 贈品 ? 易拉寶 ? 證書 ? pop ? 電視 ? 單頁 ? …… ? 門頭 ? 櫥窗 ? 地面 ? 設(shè)施 ? …… ? 勱線 ? 接待臺 ? 貴賓區(qū) ? …… 店外 店內(nèi) 人員 ? 素質(zhì) ? 禮儀 ? 服裝 ? 規(guī)范 ? …… 店址 ? 客流 ? 環(huán)境 ? …… 銷售終端是銷售的最后一道環(huán)節(jié)，是與消費者產(chǎn)生最直接溝通的環(huán)節(jié)，終端形象的塑造，最終目的是為了達成與消費者之間的交易。 ?網(wǎng)絡(luò)媒體性價比高，而且是中國離消費者最貼近的媒體，有力于提升品牌廣度和深度 為什么說系統(tǒng)優(yōu)勢未在傳播上充分發(fā)揮其能量？ 品牌 —— 診斷 ?行業(yè)展會、新品發(fā)布會、經(jīng)銷商峰會是品牌公關(guān)推廣的主要手段，需要保持和加強。 ?競爭分析 ——壁紙品牌競爭態(tài)勢 模仿： ?資金 ?設(shè)備 自己開發(fā)： ?規(guī)模經(jīng)濟 難以模仿： ?創(chuàng)新能力優(yōu)先 ?品牌忠誠度 ?公司的聲望 丌能被模仿： ?與利 ?壟斷資源戒特許權(quán) 運營協(xié)同范疇 起步協(xié)同范疇 優(yōu)耐克品牌攀登模式 第一部分 診斷分析 ? 戰(zhàn)略層面的總結(jié) ? 戰(zhàn)術(shù)層面的探討 ? 運營層面的分析 品牌 —— 診斷 系統(tǒng)優(yōu)勢未在傳播上充分發(fā)揮其能量， 優(yōu)耐克品牌在廣度和力度不適應(yīng)未來擴張要求 為什么說系統(tǒng)優(yōu)勢未在傳播上充分發(fā)揮其能量？ 品牌 —— 診斷 作為壁紙品牌以 LOGO為核心的 VI系統(tǒng)視覺震撼力丌強 ?LOGO和名稱顯得工業(yè)化。 ?缺點：產(chǎn)品和渠道不夠成熟。 ?優(yōu)勢：后起之秀，但發(fā)展速度快。 ?缺點：母品牌在消費心智中已有定位，短期內(nèi)很難占領(lǐng)“壁紙一流品牌”的心智。 ?渠道：普遍采用專賣模式，但大部分打著品牌專賣的店招，實際上進行多品牌經(jīng)營。渠道運營能力強。瑞寶 – 大自然 旗下 9個國家 15個國際品牌，產(chǎn)品多達 30000多種款式