某小區(qū)上市推廣策略及分析-文庫吧資料
2025-01-25 23:32本頁面
【正文】 境太偏（如荔港南灣） “相對附近區(qū)來說是好的盤。 ? 傳播主題 ?點(diǎn)亮西關(guān)美好生活? ? 時(shí) 間： 2023年 1月 15日 （一次性投入） ? 方 式： 通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生一些新的變化 ? 主要內(nèi)容： – 贊助從新光城市廣場到上下九的康王路兩邊路燈（造 型新穎獨(dú)特，燈光明亮的高級路燈）； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： – 以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，推動(dòng)西關(guān)人民生活發(fā)展的新形象； ? 傳播主題 ?點(diǎn)亮西關(guān)美好生活 — 新光燈會(huì)? ? 時(shí) 間： 2023年 2月 1日 ~ 3月 1日 ? 方 式： 通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生新的變化 ? 主要內(nèi)容： – 在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將新光城市廣場附近的道路，如康王路到上下九等，用各種不同造型的燈飾裝點(diǎn)起來，烘托節(jié)日氣氛； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： – 以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，致力于為人們營造美好生活環(huán)境等 ? 通過第一階段的品牌傳播后 怎用將話題更具體落實(shí)到產(chǎn)品層面 帶動(dòng)二期銷售 影響生意的關(guān)鍵 ? 借勢新聞傳播 新聞主題 ?家樂福?超市落戶廣州新光城市廣場 ——記錄苛刻選址全過程 ? ? 新聞目的 – 通過報(bào)道?家樂福?苛刻的選址全過程，達(dá)到人們對?新光城市廣場?的關(guān)注，不僅帶動(dòng)商埔的購買熱潮，而且?guī)?dòng)整體項(xiàng)目的銷售。? – 內(nèi)涵： ? 為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大 ? 與中國市場一道成長 ? 未來發(fā)展的不確定性 ?船小好調(diào)頭?（企業(yè)規(guī)模對環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)） ? 我們并不一定大，但我們一定要做精 ? 是我們發(fā)展的基礎(chǔ)； ? 二、 品牌掃描 尋找?新光地產(chǎn)?的特色 ? 我們的特色來源于三方面 ? 產(chǎn)品特色 ? 企業(yè)經(jīng)營理念 ? 企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo) ? 我們的產(chǎn)品 新光地產(chǎn) 新光城市廣場 新光商務(wù)港 新光城市廣場一期 新光城市廣場二期 …… ? 產(chǎn)品的特色 新光商務(wù)港 ? 柔性辦公主義 ? ?另類當(dāng)代、主流未來? ? 工作應(yīng)該充滿活力 /創(chuàng)意 /樂趣 /情調(diào) 新光城市廣場 ? ?荔灣新地王?的核心地段 ? 老街坊新生活 ? 迎合西關(guān)人生活習(xí)慣 ? 獨(dú)特的鄰里交往空間 ? 戶型 /景觀組織精品化 創(chuàng)新、人性化的 ? 企業(yè)經(jīng)營理念 ? 新光經(jīng)營定位 – 用心造好房子，為社會(huì)提供精品 ? 企業(yè)文化 – 用心做事，以誠待人 – 精品意識(shí) 精益求精的精神 ? 企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo) ? 現(xiàn)狀 – 新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀 ? 發(fā)展目標(biāo) – 立足廣州，輻射內(nèi)地 – 做精品盤，做中高檔盤 – 同時(shí)涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商 新銳的，志存高遠(yuǎn)的 ? 因此，新光是 …… 新銳的、志存高遠(yuǎn)的 精益求精的 富有創(chuàng)新意識(shí)的 重視人本需求 的?綜合房地產(chǎn)開發(fā)商? ? 所以，我們的差異化特色是 新 銳的 創(chuàng) 新 的 地產(chǎn)新銳，志存高遠(yuǎn)，精益求精的 富有創(chuàng)新意識(shí)，重視人本需求，人性化設(shè)計(jì)的 ?新?一派 ? 三、消費(fèi)者需求研究 全面審視，深入挖掘 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 ? 消費(fèi)者基本構(gòu)成 A）住宅消費(fèi)群體 B）寫字樓消費(fèi)群體 C）商鋪消費(fèi)群體 ? A 住宅類消費(fèi)群體 新移民 準(zhǔn)備扎根廣州，在這里開創(chuàng)他們的新天地 廣州本地人 多在市區(qū)有房子 ? 他們?yōu)槭裁促I房子？ 新移民 ? 租房 ? 沒歸屬感 ? 花費(fèi)大 ? 空氣 /環(huán)境普通 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 缺乏滿足感 /成就感 ? 決定落戶廣州 ? 自己 /孩子入廣州戶口 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動(dòng)機(jī) 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 ? 他們?yōu)槭裁促I房子？ 廣州本地人 新移民 ? 市區(qū)已買 單位房 ? 市區(qū)已買 商品房 ? 不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 ? 環(huán)境嘈雜 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 面積小不夠住 ? 沒有社區(qū)配套 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個(gè)大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 從大家庭獨(dú)立出來，建立小家 ? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作 ? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份 群體類型
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